【正文】 ，增強(qiáng)親近感和凝聚力。主題書店、主題區(qū)域和主題書架取勝的法則是：個(gè)性化的文化氛圍，方便周到的服務(wù)，便利簡(jiǎn)約的購(gòu)買條件，持久的情感聯(lián)絡(luò)。ＢＢＣ電子商務(wù)模式，兼有通常的ＢｔｏＢ 商家對(duì)商家和ＢｔｏＣ商家對(duì)顧客 兩種電子商務(wù)模式的長(zhǎng)處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮各地銷貨店就近配送的優(yōu)勢(shì)，還可以有效解決信用和支付問題。書業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的方法，可分為指揮部?jī)?nèi)和指揮部外兩種調(diào)查形式：前者依靠自身的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，統(tǒng)觀出版發(fā)行的全部流程，并與有業(yè)務(wù)往來的銷售終端實(shí)行聯(lián)網(wǎng)，對(duì)圖書的直接成本和間接成本等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)征訂、發(fā)貨、回款、退貨等市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，對(duì)銷售進(jìn)展等基本情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，然后對(duì)圖書市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營(yíng)銷策劃的依據(jù)。完全符合金麗紅的“五分鐘效應(yīng)”規(guī)定的書名、作者、出版社、內(nèi)容摘要、目錄、封底、定價(jià)。評(píng)點(diǎn)：非常全面的印前策劃、營(yíng)銷，制造圖書預(yù)熱、上市熱，非常的成功。作者提倡“草根”寫作，發(fā)揮草根特長(zhǎng)，關(guān)注草根階層。點(diǎn)評(píng)：個(gè)人DIY潮流加上新浪網(wǎng)的作者個(gè)人人氣，成為網(wǎng)上書店讀者對(duì)烘焙教主圖書的搶鮮行為；地面店的粉絲見面、簽售和美食品嘗，將熱潮從線上延伸到線下，從而帶動(dòng)了地面店的熱銷。利用第15屆中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì)，將《世界是平的》發(fā)放給與會(huì)代表，掀起一場(chǎng)關(guān)于“世界平與不平”的激烈討論。還與美容機(jī)構(gòu)聯(lián)合，成為元旦、春節(jié)期間全國(guó)45家體檢分院全國(guó)通用的體檢禮品卡禮品書，擴(kuò)大了知名度和發(fā)行了圖書。評(píng)點(diǎn)：尋找到民眾關(guān)注金錢的方式和手段，以金錢為切入點(diǎn)來做圖書策劃和銷售。圖書出版后，炒作經(jīng)營(yíng)概念和利用股市、基金規(guī)律，推動(dòng)圖書銷售，短時(shí)間內(nèi)成為一部超級(jí)暢銷書，雄霸各大暢銷書榜前三名，風(fēng)頭蓋過了2007年股票暢銷書的鋒芒，受到媒體指責(zé)。出版社嘗試聯(lián)合國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀發(fā)行公司一起操作，談定與北京共和聯(lián)動(dòng)公司合作發(fā)行的意向，做大圖書市場(chǎng)和發(fā)行渠道。曾獲得《紐約時(shí)報(bào)》、《商業(yè)周刊》、亞馬遜圖書排行榜第一名。博主君之在自己博客公布了《跟著君之學(xué)烘焙》的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買鏈接后，烘焙愛好者和君之個(gè)人的粉絲紛紛搶購(gòu)，使之成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)美類圖書的暢銷書。以幽默機(jī)智的語言、扎實(shí)豐富的史料、權(quán)謀機(jī)變的戰(zhàn)爭(zhēng)與陰謀，讓人不忍釋卷，利用收關(guān)之作與市場(chǎng)認(rèn)知度高、讀群體廣等因素，鎖定潛在客戶，把圖書做到縣級(jí)新華書店及民營(yíng)銷售店，大中型賣場(chǎng)在暢銷書和重點(diǎn)書專區(qū)做密集陳列，并與《明朝那些事兒1》－《明朝那些事兒6》集中擺放，門市部書塔或與易拉寶、海報(bào)聯(lián)合銷售。制造淘寶網(wǎng)盜版**，把圖書當(dāng)牙膏賣，必須人手一冊(cè)。藏地密碼《藏地密碼》前4冊(cè)累計(jì)銷量超過百萬，到第5冊(cè)宣傳已經(jīng)超過200萬冊(cè)。在淘汰率極高的圖書市場(chǎng)中，出版發(fā)行商如何尋找和培育自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅憑個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。三是與網(wǎng)上書店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，靠網(wǎng)上書店宣傳并銷售出版物。其圖書分類方法，改變了學(xué)科劃分的分類體系，把追求時(shí)尚和閑適等意念需求作為圖書分類的依據(jù)，限此鎖定固定讀者群。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會(huì)等方式。訂單是書店與出版社約定的一種合同。第三，要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發(fā)貨、結(jié)算、退貨過程中的管理；情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)等方式，增進(jìn)與渠道客戶的感情；回訪管理——走訪和看望客戶，了解圖書上架和庫(kù)存等情況；信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經(jīng)營(yíng)信息，防止惡意進(jìn)貨或呆賬、壞賬、死賬。推銷策略貫穿于營(yíng)銷的全過程，是制定營(yíng)銷策劃案的重點(diǎn)。它同樣是媒體產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)拓展與延伸。什么樣的書有什么樣的讀者，小說有小說的細(xì)分市場(chǎng)，少兒讀物又有少兒讀物的細(xì)分類別，這樣就可以依靠書的分類找到相應(yīng)的讀者群，而這個(gè)讀者群恰恰正是商品和廠家的目標(biāo)客戶群?！背霭孀鳛槊襟w產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，孤立地看，它只是一個(gè)點(diǎn)，放眼望去，與其他的無數(shù)個(gè)點(diǎn)相互關(guān)聯(lián)、互動(dòng)、整合，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，而每一次向外的延伸在現(xiàn)時(shí)都意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)，具有極強(qiáng)的拓展性。書媒公司的這種成功引入增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式可以說是出版業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一種新型贏利模式。在這種運(yùn)營(yíng)模式中，我們把書媒運(yùn)營(yíng)公司定義為一個(gè)增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。其精巧的制作、藝術(shù)的傳達(dá)方式讓讀者也會(huì)喜歡，通過潛移默化，讓讀者了解熟悉并接受廣告的品牌價(jià)值。這是一次完整的圖書出版到營(yíng)銷并獲得贏利的過程。由于不同的圖書，其讀者群體也各不相同，因此依附于不同圖書的廣告宣傳也剛好到達(dá)相應(yīng)的消費(fèi)者群體，從而能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)廣告真正的定向投放。2008年，長(zhǎng)江文藝出版社已經(jīng)和幾家公司簽訂了代理書媒廣告的合同。如作家出版社又將與諾貝合作并推出由七名作家共同完成的作品《七喜》，而買斷這本書廣告權(quán)的就是“七喜”的東家“百事可樂”，買斷廣告費(fèi)是幾十萬元，主要形式是書簽。而為廣告主所做的廣告則更多地出現(xiàn)在如旅游交通圖、列車時(shí)刻表、企業(yè)名錄、行業(yè)年鑒等書上?？墒墙陙恚瑥V告已在不知不覺中走進(jìn)了圖書出版業(yè)。防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。三、推廣方案品牌打造，建立書店及連鎖店除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣搜索引擎推廣商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。優(yōu)秀：能夠隨時(shí)隨地管理，隨時(shí)隨地溝通，隨時(shí)隨地的解決問題，隨時(shí)隨地的了解情況，隨時(shí)隨地的激勵(lì)。去見什么樣的人，根據(jù)需要而變。戰(zhàn)略市場(chǎng)能力：熟知怎么樣把網(wǎng)絡(luò)能力和線下的資源緊密結(jié)合，并把網(wǎng)絡(luò)和線下的資源相互的重新優(yōu)化配合，產(chǎn)生出新的內(nèi)容。隨時(shí)關(guān)注自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，了解銷售渠道和銷售價(jià)格。要求了解互聯(lián)網(wǎng)常用系統(tǒng)，三大平臺(tái)，windows, Linux, UNIX,及其應(yīng)用。我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在幫客戶賺錢!網(wǎng)站方面能力：整體布局：分析30個(gè)經(jīng)典網(wǎng)站的布局結(jié)構(gòu)，主頁面結(jié)構(gòu)，次主頁結(jié)構(gòu)，頁面結(jié)構(gòu)，及相關(guān)聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)廣告投放在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。站點(diǎn)頁面分析（1）、主頁面整體分析（2）、頁面標(biāo)簽分析（3）、超鏈接檢查（4）、瀏覽速度分析（5）、源代碼設(shè)計(jì)分析網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析（1）、關(guān)鍵詞分析（2）、搜索引擎登記狀況分析（3）、搜索引擎排名狀況分析（4）、交換鏈接相關(guān)性（5）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析（2）、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析二、網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化網(wǎng)頁減肥壓縮專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。第二篇：圖書營(yíng)銷策劃書圖書營(yíng)銷策劃書時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。目前，仍不斷有媒體提出采訪要求。在給媒體的材料中，長(zhǎng)江文藝社詳細(xì)介紹了作者的簡(jiǎn)歷、主要作品、寫作風(fēng)格、新作特色及各界評(píng)價(jià)，并且附上活動(dòng)的日程，媒體可以根據(jù)自己需要與組織者聯(lián)系采訪。而這，在無意間，也為媒體創(chuàng)造了一個(gè)話題：中秋來華。”羅新在談到這次活動(dòng)的策劃思路時(shí)說。這部被作者自稱為“自畫像”的長(zhǎng)篇小說是作者早年的成名之作，曾被四次改編成電影電視劇，其中包括香港拍攝的電視劇《香港特快》。但組織這類活動(dòng)的困難比邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)作者更多：一是資金壓力，數(shù)萬元的費(fèi)用讓一般人望而興嘆；二是邀請(qǐng)難度大，國(guó)際知名作者的工作繁忙，日程緊張，組織者要選出適合中國(guó)的營(yíng)銷時(shí)機(jī)發(fā)出邀請(qǐng)，需要做更多工作；三是要克服語言溝通和文化障礙，在短時(shí)間內(nèi)集中組織多場(chǎng)各層次的跨文化營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)圖書營(yíng)銷人員來說也是一大挑戰(zhàn)。邀請(qǐng)國(guó)外作者來華進(jìn)行圖書宣傳，國(guó)內(nèi)出版人多有想法及實(shí)踐。崔仁浩今年初推出經(jīng)過修改的《火鳥》一書，在韓國(guó)引起轟動(dòng)。因此，我社舉辦此次活動(dòng)不拘泥于陳舊的簽名售書方式，而是充分利用作者的文化背景和韓國(guó)人文簡(jiǎn)單、率真、個(gè)性獨(dú)特、性格張揚(yáng)等特點(diǎn)，借助社會(huì)對(duì)?韓流?的關(guān)注，把活動(dòng)辦成具有深度的文化內(nèi)涵的交互式體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，從而形成更廣泛的公眾關(guān)注度。而為了這次活動(dòng)，他回去后每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。”在確定活動(dòng)日期后，9月初就開始陸續(xù)通知媒體，形式主要是電子郵件和電話?！渡蜿柾韴?bào)》、《重慶商報(bào)》和《成都晚報(bào)》等地方媒體做了圖書連載。但羅新也認(rèn)為，時(shí)間不夠也使得他的一些活動(dòng)構(gòu)想未能充分展開，比如與其他中國(guó)作家的交流、去其他城市等。（5）、客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。相關(guān)鏈接交換與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。服務(wù)器平臺(tái)應(yīng)于什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。面對(duì)任何一個(gè)客戶，都能直接設(shè)計(jì)出其適合的產(chǎn)品，并直接報(bào)價(jià)。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業(yè)的地方，有商業(yè)機(jī)會(huì)的地方。保持團(tuán)隊(duì)活力，隨時(shí)注意成員情緒，在成員情緒陷入負(fù)面情緒時(shí)知道如何調(diào)解，為大家創(chuàng)造和保持一個(gè)快樂的工作環(huán)境。：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。圖書營(yíng)銷策劃書3開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)