【正文】 贏利 的新模式。所謂“兩條腿走路”，就是指廣告與發(fā)行并重，兩手抓，兩手都要硬。出版產(chǎn)業(yè)鏈從理論和實踐上宣告了“就書論書”模式的終結(jié)?！背霭孀鳛槊襟w產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個環(huán)節(jié)，孤立地看，它只是一個點，放眼望去，與其他的無數(shù)個點相互關(guān)聯(lián)、互動、整合，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，而每一次向外的延伸在現(xiàn)時都意味著市場機會，具有極強的拓展性。這個圖書增值業(yè)務，擴展了圖書運營業(yè)務，改變了圖書只能靠發(fā)行贏利的單一贏利模式，拓展了圖書贏利空間。它通過物資供應、印刷、編輯出版、發(fā)行等產(chǎn)業(yè)鏈上下游圍繞出版物這一核心載體，相繼創(chuàng)造、疊加，形成整個產(chǎn)業(yè)的價值，并通過市場銷售的完成，最終實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)及各環(huán)節(jié)自身的價值。所謂出版產(chǎn)業(yè)鏈，是指圍繞出版物的價值形成和實現(xiàn)而依次聚集形成的資源通路。書媒公司的這種成功引入增值業(yè)務運營模式可以說是出版業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一種新型贏利模式。隨著各類媒體紛紛成立集團改制，現(xiàn)代出版業(yè)的競爭，已經(jīng)和正在從在業(yè)內(nèi)市場跑馬圈地式拼搶，轉(zhuǎn)向社會資源的整合。傳統(tǒng)單一的營銷平臺變成了平行雙線而又可重疊的多重平臺。出版社與諾貝集團的合作，打破了傳統(tǒng)的圖書出版贏利模式，找到了一種突破傳統(tǒng)營銷模式的運營新模式：不是以往的那種通過付費來進行圖書宣傳營銷，而是將圖書本身作為載體，運用書簽廣告等形式承載他人的廣告信息，實現(xiàn)附加增值業(yè)務。在這種運營模式中，我們把書媒運營公司定義為一個增值業(yè)務運營商。在傳統(tǒng)的圖書營銷模式中，以前也有一些傳統(tǒng)的“增值”服務，如在封面、封底、勒口等對圖書本身的宣傳介紹，一些叢書、套書的介紹，新書預告等等，但這些都局限于行業(yè)內(nèi)部，就圖書情況內(nèi)容等作一些廣告性的介紹評點等。信息增值業(yè)務市場潛力巨大，前景非常廣闊。諾貝集團與寶島集團第一次合作就旗開得勝，廣告收入達六十多萬元，出版機構(gòu)還沒有實現(xiàn)圖書銷售就獲得了回報，形成了合作多方共贏的局面。其精巧的制作、藝術(shù)的傳達方式讓讀者也會喜歡，通過潛移默化，讓讀者了解熟悉并接受廣告的品牌價值。二是低投入高回報。書媒是中國最大的精準直達媒體群，書媒廣告可以滲透到各類圖書中去。這是一種基于圖書增值業(yè)務的運營模式，它是在普通意義上的圖書營銷的前端增加了一個圖書贏利利潤點，通過精準的目標讀者群與廣告目標受眾對接來實現(xiàn)。這是一次完整的圖書出版到營銷并獲得贏利的過程。同樣，書店業(yè)借勢營銷，一方面讓消費者得到一定的實惠，同時通過與合作伙伴的顧客群體的接觸，把產(chǎn)品拓展至新的市場，大大節(jié)約了開發(fā)新客戶的費用，實現(xiàn)渠道整合，客戶共享。出版社通過這個關(guān)聯(lián)市場，以較低的成本獲得來自于其他行業(yè)的宣傳支持。在具體的廣告投放上，一種是跟目標讀者高度相關(guān)的廣告，如做菜的書里面放食用油、抽油煙機的廣告；另一種就是能夠讓讀者得到實惠的廣告，如在書的后面加一小袋洗發(fā)水的免費試用裝。由于不同的圖書，其讀者群體也各不相同，因此依附于不同圖書的廣告宣傳也剛好到達相應的消費者群體，從而能夠?qū)崿F(xiàn)對廣告真正的定向投放。與電視廣播、報紙雜志(非專業(yè)類)等媒體相比，圖書媒體性價比、受眾質(zhì)量更高，且具備定向性和重復傳播性。據(jù)統(tǒng)計，2006年，我國精準營銷的市場規(guī)模達到60億元，占所有廣告份額的3%～5%。就傳統(tǒng)的電視廣播廣告、平面廣告、網(wǎng)絡廣告而言，均存在一個困擾廣告主的實際問題：至少有50%的廣告費用被浪費掉了，即受眾中至少有一半并非是潛在的消費者。2008年，長江文藝出版社已經(jīng)和幾家公司簽訂了代理書媒廣告的合同。這種新穎的圖書運營模式充分利用圖書這一核心載體，以書為媒，把書簽等與廣告完美地結(jié)合在一起，給出版機構(gòu)和書媒運營商帶來了廣闊的贏利空間和巨大的市場前景。隨著同名電影的熱映，現(xiàn)已突破40萬冊。成立于2007年的神州書媒國際廣告有限公司在短時間內(nèi)就能夠引起注意，源于它與長江文藝出版社推出的著名作家劉震云的暢銷新作《我叫劉躍進》結(jié)緣。如作家出版社又將與諾貝合作并推出由七名作家共同完成的作品《七喜》，而買斷這本書廣告權(quán)的就是“七喜”的東家“百事可樂”，買斷廣告費是幾十萬元，主要形式是書簽。這種新穎的書業(yè)營銷激起了業(yè)界的極大反響。由于教輔書媒廣告遭受到很大質(zhì)疑，所產(chǎn)生的反響與影響也就不大。因為早在20多年前，該社就申請了廣告經(jīng)營許可證，并就書媒廣告作過一些嘗試。而為廣告主所做的廣告則更多地出現(xiàn)在如旅游交通圖、列車時刻表、企業(yè)名錄、行業(yè)年鑒等書上。如韓國，書媒廣告可以說非常普遍，并且已經(jīng)被大多數(shù)人接受并認同。它以其形式新穎、營銷精準、渠道暢通、成本優(yōu)化等獨特的優(yōu)勢得到讀者、作者、出版機構(gòu)以及廣告客戶的多方青睞，實現(xiàn)品牌推廣、廣告表達、精準營銷等訴求。它開拓了出版發(fā)行營銷視野，促進了中國出版業(yè)的變革，使得圖書的贏利內(nèi)涵加大，讓出版社、發(fā)行商、作者、讀者等多方受益?？墒墙陙恚瑥V告已在不知不覺中走進了圖書出版業(yè)。關(guān)鍵詞：圖書營銷新模式；書媒廣告；圖書增值業(yè)務；出版產(chǎn)業(yè)鏈In the modern book marketing, the book publishing is the main source of the book in recent years, the emergence of book media advertising has bee a new mode of Library way through books, to bookmarks, waist, insert a carrier, the invisible advertising to target unique book operation mode, develop a new idea of book marketing, the open book media valueadded space, changed the publishing industry chain, to expand the publication profit space, thus forming a new concept of book marketing 論文總頁數(shù)：7頁1引言.......................................................................1 2關(guān)于書媒與書媒廣告.........................................................2 3書媒廣告的運作.............................................................3 ............................................................3 ...................................3 ，構(gòu)建增值業(yè)務平臺.................................4 ...............................................5 4成功的啟示和思考...........................................................5 兩條腿走路——開發(fā)圖書運營新模式....................................5 .........................................................6 .....................................................6 ..........................................................6在商品化的市場經(jīng)濟社會里，廣告可謂鋪天蓋地，幾乎滲透到社會的每一個角落。他們以書為媒，以書簽、腰封、插頁等作為載體，將無形的廣告?zhèn)鞑サ侥繕丝蛻羧?。第三篇：圖書營銷新模式圖書營銷新模式摘 要在現(xiàn)代圖書營銷市場，圖書出版發(fā)行是圖書贏利的主要來源。防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。網(wǎng)絡安全管理主要分為四個方面：防止未授權(quán)存取。實行會員制。商務軟件推廣：利用網(wǎng)絡營銷商務軟件，把大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。三、推廣方案品牌打造，建立書店及連鎖店除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣搜索引擎推廣商務信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。一、目前的營銷的情況在中國大家都認為網(wǎng)絡營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。時間最好控制在一周內(nèi)完成。貨源要準備充足。：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。：做事情總要有目標，促銷肯定是有