豐田品牌汽車營銷案例分析報告(doc畢設(shè)論文)-資料下載頁
2025-04-16 13:28本頁面
【正文】 銷汽車。結(jié)果引起了轟動，開創(chuàng)了別開生面的靚女促銷之先河，特意請來的美女們也獲得了“豐田小姐”的稱號。促銷工具：顧客基本上是根據(jù)銷售人員介紹的表現(xiàn)來決定是否購買的，但是從引起顧客興趣這個意義來說，具體促銷意味的“小工具”是很多的，如：宣傳幻燈片、彩色樣本、雜志、新車發(fā)布會招待券、汽車維修手冊、技術(shù)說明、價目表、車輛性能比較表、用戶統(tǒng)計資料、推銷手冊、簡報資料、打火機(jī)、小豐田玩具、香煙、郵寄廣告、親信筆、電話溝通、上門拜訪等。豐田品牌的公關(guān)表現(xiàn)：(1)團(tuán)隊建設(shè)豐田公司在團(tuán)隊精神培養(yǎng)方面的成功經(jīng)驗：積累人才，善用能人，重視職工素質(zhì)的培養(yǎng)，其中最有特色的是本田對員工實施的再教育。豐田公司在強(qiáng)化團(tuán)隊精神運用大量公共關(guān)系的親情訴求法，采用的故鄉(xiāng)通訊，寄田畫報，豐田報回家讓他們的家人了解他們的情況以及他們的憂慮。公關(guān)：豐田在尊重社會的每一位人的理念指導(dǎo)下，打破傳統(tǒng)的日本企業(yè)規(guī)范，在對待女性的錄用上盡量采用公平公正的原則。（2）社會活動名服務(wù)的駕校：神谷正太郎獨創(chuàng)的理念。為民著想的安全教育：駕駛者的交通安全教育、幼兒的交通安全教育。豐富多彩的社會贊助：教育事業(yè)、文化事業(yè)、促進(jìn)社會的進(jìn)步的研究別出心裁的社會宣傳；政府游說、傳媒合作、賽事活動。豐田打造首款XBLA游戲，新型車Yaris成稱為游戲主角?；U為夷的危機(jī)公關(guān)：03年汽車之友雜志豐田的陸地巡洋艦和霸道廣告引起軒然大波。成本控制 管理模式人才培養(yǎng)豐田汽車銷售精英塑造豐田汽車公司堅信，只有培養(yǎng)除銷售精英，才能在銷售工作中取得最后的勝利?！巴其N工作三原則”施展自己的本領(lǐng)、宣傳商品的價值、講明價格。提倡自我管理教育：要有計劃性、培養(yǎng)堅強(qiáng)的意志 、進(jìn)行充分的研究、要盡量把時間有價值地利用起來、要集中精力與工作、不斷的讀書學(xué)習(xí)、注意健康。豐田汽車公司銷售人員工作指標(biāo)：銷售人員每月35 輛，10年以上經(jīng)驗的銷售人員1314輛。
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