zara品牌營銷案例-文庫吧資料
2025-04-30 22:03本頁面
【正文】 在同一季節(jié)內(nèi)不斷推出新穎款式供消費(fèi)者選擇。宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的。價(jià)格 (Price）根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。4P理論分析一、4p的理論簡述4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（、價(jià)格、渠道、促銷。在某種程度上，由于ZARA所經(jīng)營的是“時(shí)裝”，但價(jià)格卻不高，連鎖店的存貨水平非常低，通常每種款式只有幾件，換句話說這幾件庫存通常都是擺在展覽的櫥窗里的。顧客購買是因?yàn)樗麄兿矚g“時(shí)裝”，而不是喜歡ZARA公司。（三）、ZARA的市場定位ZARA全年不斷推出大量款式各異的新產(chǎn)品。這也意味著一種款式設(shè)計(jì)完成后，無論什么風(fēng)格，幾乎不用做改動(dòng)就可在全球銷售了。特別是互連網(wǎng)的發(fā)展，使得信息流動(dòng)更加快捷，這群消費(fèi)者更加與世界同步。同時(shí)，這群人的一個(gè)最大特點(diǎn)就是消費(fèi)的趨同性。這一類消費(fèi)者需求很簡單：服飾風(fēng)格追隨潮流，且價(jià)格比較便宜。（二）、ZARA的目標(biāo)市場ZARA選擇的主要目標(biāo)消費(fèi)群是收入中等以上，有著較高學(xué)歷的年輕女性，主要為2535歲的顧客層。所以，ZARA的營銷策略不僅僅要著眼于產(chǎn)品本身，還應(yīng)該注重服務(wù)。 ZARA，可以說是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)了快速時(shí)尚（Fast Fashion）模式，儼然成為時(shí)尚先鋒。：（1）高檔市場：又可細(xì)分為高高市場、高中市場、高低市場（2）中檔市場：又可細(xì)分為中高市場、中中市場、中低市場（3）低檔市場：又可細(xì)分為低高市場、低中市場、低低市場 ZARA以其“多款式、小批量”，滿足了大量個(gè)性化的需求，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。（2）中年市場。巨大的店鋪外觀形成天然的廣告牌。（2）亞洲市場：產(chǎn)品在發(fā)展中國家的銷售。 (4)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。(2) 有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，開拓新市場。二、STP的戰(zhàn)略優(yōu)勢總體來說有助于企業(yè)發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，開拓市場并且企業(yè)能夠充分利用現(xiàn)有資源，獲得競爭優(yōu)勢，還有利于企業(yè)了解各細(xì)分市場的特點(diǎn)，制定并調(diào)整營銷組合策略。（二）STP的主要內(nèi)容三步走STP戰(zhàn)略分析一、STP的理論簡述（一）STP含義STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個(gè)字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。一個(gè)服裝企業(yè)要把它們的理念傳達(dá)給消費(fèi)者，就一定要有適當(dāng)?shù)匿N售策略，把平價(jià)、奢華的信息帶給顧客，并且要吸引有浮躁心態(tài)的消費(fèi)者，使他們熱衷于購買其產(chǎn)品。由此可見，ZARA基本上能吸引所有會(huì)買時(shí)裝的顧客。ZARA不做廣告，ZARA以店鋪為宣傳工具、把奢華感傳達(dá)給顧客，以人造的稀缺及款式多樣制造一種熱潮。這樣才可以把它們的理念傳達(dá)給顧客。ZARA的設(shè)計(jì)都是十分簡單的，它們主要是通過顏色的變化、簡單的圖案來達(dá)到特殊效果，這樣同一設(shè)計(jì)可以有很多款式，引起浮躁心理顧客的購買欲。要吸引這批顧客，設(shè)計(jì)除了要時(shí)尚，款式要更加多樣化，如果款式都是千篇一律，又如何吸引他們?要做到款式多變，設(shè)計(jì)就要簡單。社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變讓年輕人擁有了一種浮躁的心理。同時(shí)，也可滿足低下階層追求時(shí)尚奢華的欲望，這樣ZARA就有了龐大的顧客群。雖然ZARA不是潮流創(chuàng)造者，卻是快速潮流的最佳臨摹者。它也不是只顧抄襲，亦會(huì)根據(jù)潮流對衣服作出更改，加入潮流元素，從而抓住顧客口味，提供時(shí)尚并帶有奢華感的時(shí)裝給顧客。為了追求名牌，他們不惜一擲千金，以往只有名牌才可提供
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