zara品牌營銷案例-在線瀏覽
2025-06-11 22:03本頁面
【正文】 甚至是發(fā)展中的國家，因此服裝的價格一定要便宜。但它們不是傾銷，為便宜而便宜，而是通過降低成本去做到便宜。ZARA的四大降低成本方法包括勞動力成本低、宣傳成本低、信息科技開支極低和庫存比率低。在這物質(zhì)主義盛行的時代中，人們尤其是青少年，都十分崇尚名牌。它會選擇模仿一些名牌的設(shè)計(jì)，快速地模仿并推向市場，確保服裝能抓住潮流的核心。ZARA更緊貼顧客的口味。平價加奢華能滿足市場上大部分的顧客。然而。他們買東西時很多時也是即興，不會多加考慮。因?yàn)樵O(shè)計(jì)簡單可以輕易調(diào)整衣服的設(shè)計(jì)或加入潮流元素以便能及時地去吸引消費(fèi)者。時裝企業(yè)要成功，采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略是不可或缺的。然而，它們采取了十分不同的營銷策略。青少年會逛ZARA，低下階層會逛ZARA，追求時尚奢華的顧客會逛ZARA。ZARA成功建基于因社會形態(tài)改變而作出的轉(zhuǎn)變，因此它們能夠快速地崛起，持續(xù)地高速增長。本文將初步分析研究ZARA的營銷策略以及采取這些營銷策略的優(yōu)點(diǎn)。STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。第一步，市場細(xì)分（Segmenting），根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓。第二步，確定目標(biāo)市場（Targeting），選擇要進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場。第三步，市場定位（Positioning），在目標(biāo)市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。(1) 有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。 (3) 有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。三、ZARA的案例分析（一）、ZARA的市場細(xì)分 按體市場的地理位置可將市場劃分為： （1）歐美市場；產(chǎn)品在歐美地區(qū)的銷售。 ZARA的獨(dú)立專賣店一般選擇商廈的臨街底商位置，大面積的建筑外壁面通過設(shè)計(jì)形成鮮明的品牌形象。按消費(fèi)群體：（1）青少年市場。ZARA目標(biāo)客戶群定位在20至35歲的消費(fèi)者，這一年齡段的消費(fèi)者時尚敏感度高但尚不具備購買頂級服飾品牌的能力。款式更新更快增加了新鮮感，吸引消費(fèi)者不斷重復(fù)光顧。ZARA既是服裝品牌，又是服裝零售服務(wù)品牌。在這方面，ZARA可以說作出了正確的判斷。這一類的購買群體具備對時尚的高度敏感度并具備一定消費(fèi)能力，但并不具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力。這反映出這類消費(fèi)者的性格特點(diǎn)——有一顆追隨潮流的心，但是經(jīng)濟(jì)能力卻不夠消費(fèi)名品。盡管他們的國別不同，膚色不同，但是她們都同樣年青、時尚，聽著相同的音樂、看著相同的電影。正是這種文化和生活方式追求上的趨同，使得ZARA在進(jìn)入一個新的國家時只需稍微調(diào)整一下它的商業(yè)模式就行。這就大大節(jié)約了設(shè)計(jì)成本。ZARA經(jīng)營的是“時裝”，不是傳統(tǒng)賣衣服的。因此對于顧客來說，在ZARA的每一家門店里他們可以找到最新的、限量供應(yīng)的當(dāng)下最流行款式。由于低庫存的方針，一天的銷售后經(jīng)常可以看到空空的貨架，連鎖店非常依賴有序而又迅速的新產(chǎn)品來補(bǔ)充貨源。產(chǎn)品（Product）注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是“少量、多款”，消費(fèi)者如不在第一時間購買，就存在著再也買不到的風(fēng)險，所以往往無法等到季末或歲末打折就會迅速購買。其中設(shè)計(jì)師平均年齡不到30歲，年輕的他們對時尚有著敏感準(zhǔn)確的理解，他們從米蘭、巴黎等地取得靈感，設(shè)計(jì)出與時尚流行趨勢相匹配的款式。（二）、價格定價方式在服裝設(shè)計(jì)之余，參與ZARA設(shè)計(jì)的采
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