一個內衣品牌的營銷案例-文庫吧資料
2025-04-22 12:24本頁面
【正文】 高科技的保暖材料，是保暖內衣市場的空白點。2002年7月15日，婷美集團在北京長城飯店宣布，與中科院中科集團結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮各自在科技和市場方面的優(yōu)勢，徹底打破傳統(tǒng)保暖內衣產品同質化、概念模糊、惡性競爭的不良局面，以保暖率、溫度化、舒適度重新定義保暖內衣，推出一個品質感和科技感優(yōu)異、差異化強的保暖內衣新產品。為此，婷美必須和中科院結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走產品品牌與技術品牌聯(lián)合打造的新路子。 扛技術旗，搶占制高點，打造高科技品牌，是段位營銷的制勝因素，也是中科暖卡保暖內衣一上市就超脫于其它品牌，引起消費者關注的必要手段。在以后的品牌資產的積累過程當中，將把以下幾大要素作為中科暖卡保暖內衣的基本框架，在進行統(tǒng)一系統(tǒng)傳播的同時，不斷積累品牌資產，提升品牌的價值?！ 』诖?，在品牌推廣模式上，中科暖卡采用的是國際營銷領域中最先進的、產品品牌與技術品牌聯(lián)合打造的辦法。話有一定的道理，但對于婷美來說，并不盡然，婷美認為，一流的企業(yè)應該賣品牌！所有高檔彈性內衣都把杜邦的Lycra標志打在最醒目的地方，這就充分說明了品牌的力量?！ 锏诙剑捍蛟炜勺R別品牌 為什么一些好的產品賣不出去？為什么一些產品能夠迅速風行？在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費者識別嗎？ 一個不容忽視的事實是：在品牌多元化與市場分眾化的社會里，消費者每天都要面對成千上萬種品牌，而真正能讓消費者記住，并促成消費者消費的品牌一般不超過十種！更有一項調查顯示，如果一個消費者在超市里，面對數萬種產品一一進行選擇的話，他將購買不到任何產品?！ 】蓚鞑ジ拍罱K于提煉出來了?！ ∨ㄊ鞘裁矗颗ɡw維是一種高科技的保暖材料，而暖卡，則是一項最新的高新技術！沒有高新技術，自然難以成就一個技術品牌。經過中科院的多次對比試驗，測算發(fā)現(xiàn)，比羊絨更暖?！ 〗涍^反復討論與協(xié)商，婷美集團與中科集團最后達成一致：充分尊重老百姓的理解習慣，把“聚丙烯超細旦長絲”正式命名為通俗易記的“暖卡纖維”?？磥?，創(chuàng)意的思維還必需向縱深處探索才行。叫“暖纖維”行不行？直接把“聚丙烯超細旦長絲”命名為老百姓可以理解的暖纖維如何？ 不妥，如果叫“暖纖維”的話，雖然易懂，好記，但又陷入了傳播一個“不可傳播”的概念的漩渦當中?！ ”仨毎选熬郾┏毜╅L絲”這個難記又深奧的技術術語進行再次提煉與轉化，把這個高深的技術術語轉化成能夠讓消費者迅速感知與理解的，可以迅速傳播開來的品牌術語，這是打響技術牌，搶占高端市場的關鍵所在。比如賣牛奶，去傳播“我的牛奶很有營養(yǎng)”會產生效果嗎？當然不能！因為牛奶有營養(yǎng)地球人幾乎都知道，你再去重復傳播，就等于做無用功了?！ 锏谝徊剑禾釤捒蓚鞑ジ拍?。 ★具有如此多優(yōu)點的產品，但如何讓
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