一個襪子品牌的營銷沉浮記-資料下載頁
2025-05-27 22:33本頁面
【正文】 們品牌的不同方法公布與眾，第三是把現(xiàn)有的交易商進行審核后，解除代理關(guān)系，同時，再次把終端開發(fā)起來。 這次張胖子自己也覺得問題嚴重了，所以一句屁話也沒有，就去執(zhí)行了，就在剛要進行三條措施全面落實時，一個絕對的壞消息傳來，羅莉娜商標被人搶注，商標持有人還把我們告上法庭，說我們侵權(quán)。我當時認為是我耳朵聽錯了，但事實就是這樣的，而這個事情出在于我那同學張胖子自己的手里，由于注冊商標時因我要出差，就把所有的注冊手續(xù)給他張胖子，讓他自己去跑一下工商局的商標科，他答應了，而且張胖子是個性子很急的人，但偏偏就是這一次，性子卻反過來了，去辦手續(xù)時，不是直奔目的地，卻因為高興到四季青市場順便去想摸一摸市場情況，剛好在四季青碰到杭城的一個大的襪子販子，倆人話語一打開，就收不住了，結(jié)果就到飯店里去喝酒去了，喝酒多了，又把那個注冊的手續(xù)在這個代理商面前晃了晃，晃了放進口袋里馬上去辦也沒有問題，他卻喝的不能控制自己，就開了個賓館睡過去了，把注冊手續(xù)放在了飯店，那個代理商在剛剛開始時是出于真心，幫張胖子到商標科把手續(xù)辦了，結(jié)果商標科的人一看手續(xù)填錯了，讓重新填一次，幫著那個販子填完了，要簽字時，卻打電話找不到張胖子本人，那個商標科的人熱心，說就填你販子的吧，這樣到時給張胖子也沒有太大出入，那個販子一想也可以，就全部用他的名義幫張胖子辦好了，并后來給張胖子也說了，張胖子也沒有當回事，更可笑的是還一直沒有把有關(guān)手續(xù)從這個販子拿回來，更沒有在兩個人之間辦個轉(zhuǎn)接手續(xù)，這下可好了，過了半年，那個販子代理的羅莉娜這個品牌，銷量一路上揚，幾乎每三天要去進一次貨，就開始有意識地把這個商標不想交給張胖子了，有了這個想法，就生了這個心，張胖子有時向他要時，他總說忘記在家里了，一拖再拖，由于一個在嘉興，一個在杭州，有時張胖子要這個商標文件時，就讓販子朋友給復印郵寄過去，所以一直就沒有拿到正付本，事情就拖到出事為止，而張胖子對于這種東西概念也沒有，就一直沒有把這個沒有注冊情況告訴給我。 這下我是知道品牌死多活少了，當時勸張胖子只能把商標商量一下買下來，但是一聽開價，嚇得大家都不敢提起這樣事，與這個代理商談了六次，商標持有人開價六百萬元，并要一次性付完，后來退到五百萬元，可以分兩次付清，再后來那就不可能了，人家說了，要商標錢拿來，不要商標那就法院見。我們一算這樣一個來回，我們損失可就是一千萬元呀，張胖子那有那么多錢，就是有了，也不可能全給呀，要是一給，那不還是回到當年一空二白的地方了。 我后來出了個注意，把這個事情通過法院的幾個同學，把這個案子壓下來，一定要壓過一年時間，其次是我們不能再用這個品牌了，只能馬上注冊一個新的品牌，只能重新再來。第三在四個月后進行反訴，雖然沒有多大的用處，但可以拖時間。因為我知道只要拖下去，并不停地給對方搞點事，讓對方一看到這個商標就火大，那么總會有一天他會放棄這個事情的，而我們馬上把現(xiàn)有的羅莉娜產(chǎn)品貨品全部出手，直到在市場中沒有為止，并把所有證據(jù)全部銷毀，一年半后，可以用賴皮的方法，把事情化掉。 也就這樣的方法，這個羅莉娜產(chǎn)品在雙重壓力下，品牌再也不復存在。后來雖然那個商標持有人只要張胖子十萬元錢，但時過境遷，我們設計的那個新的品牌在市場上已經(jīng)也不錯了，所以不想再提起這事。 而我現(xiàn)在再把它拾回來，只是想告訴大家?guī)c： 一、終端永遠是一個永恒主題，我們不可能讓老百姓到批發(fā)商那兒去買，不抓終端，等于我們把江山讓給人家在享用。不管現(xiàn)代網(wǎng)上購物再發(fā)達，也不可能來替代傳統(tǒng)終端購物這種營銷方式。 二、要想讓產(chǎn)品成為商品，而又把商品變成品牌，請一定要做好每一個環(huán)節(jié)，時刻記住在暗處的對手比你更強大。 三、當產(chǎn)品的銷售渠道不合市場或與市場沖突時，最好的方法是迅速調(diào)整或是可以不用此渠道運作，因為只要是產(chǎn)品，與消費者的溝通是可以用多種方法來解決的。 四、產(chǎn)品運作是一場戰(zhàn)爭的運作，需要注重每一個細節(jié)，注意每一個對于自己可能不利的局面出現(xiàn)，只有一個人知道的事才是真正的秘密，得意時，不要忘了形，人狂有災難。 五、學習永遠是對的，做好自己身上最強的一點，把自己最弱的特點讓別人來彌補。 六、一個人的想法只是智者所為，而幾個人的想法才是智慧者所為。 我們的張胖子是一個能夠做大事的人，但他卻有著上面的幾個弱點，后來當他實施XX品牌計劃時，張胖子才又一次重新找回了襪子品牌霸主地位的感覺。14 / 14
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