一個(gè)襪子品牌的營(yíng)銷沉浮記-資料下載頁
2025-05-27 22:33本頁面
【正文】 們品牌的不同方法公布與眾，第三是把現(xiàn)有的交易商進(jìn)行審核后，解除代理關(guān)系，同時(shí)，再次把終端開發(fā)起來。 這次張胖子自己也覺得問題嚴(yán)重了，所以一句屁話也沒有，就去執(zhí)行了，就在剛要進(jìn)行三條措施全面落實(shí)時(shí)，一個(gè)絕對(duì)的壞消息傳來，羅莉娜商標(biāo)被人搶注，商標(biāo)持有人還把我們告上法庭，說我們侵權(quán)。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為是我耳朵聽錯(cuò)了，但事實(shí)就是這樣的，而這個(gè)事情出在于我那同學(xué)張胖子自己的手里，由于注冊(cè)商標(biāo)時(shí)因我要出差，就把所有的注冊(cè)手續(xù)給他張胖子，讓他自己去跑一下工商局的商標(biāo)科，他答應(yīng)了，而且張胖子是個(gè)性子很急的人，但偏偏就是這一次，性子卻反過來了，去辦手續(xù)時(shí)，不是直奔目的地，卻因?yàn)楦吲d到四季青市場(chǎng)順便去想摸一摸市場(chǎng)情況，剛好在四季青碰到杭城的一個(gè)大的襪子販子，倆人話語一打開，就收不住了，結(jié)果就到飯店里去喝酒去了，喝酒多了，又把那個(gè)注冊(cè)的手續(xù)在這個(gè)代理商面前晃了晃，晃了放進(jìn)口袋里馬上去辦也沒有問題，他卻喝的不能控制自己，就開了個(gè)賓館睡過去了，把注冊(cè)手續(xù)放在了飯店，那個(gè)代理商在剛剛開始時(shí)是出于真心，幫張胖子到商標(biāo)科把手續(xù)辦了，結(jié)果商標(biāo)科的人一看手續(xù)填錯(cuò)了，讓重新填一次，幫著那個(gè)販子填完了，要簽字時(shí)，卻打電話找不到張胖子本人，那個(gè)商標(biāo)科的人熱心，說就填你販子的吧，這樣到時(shí)給張胖子也沒有太大出入，那個(gè)販子一想也可以，就全部用他的名義幫張胖子辦好了，并后來給張胖子也說了，張胖子也沒有當(dāng)回事，更可笑的是還一直沒有把有關(guān)手續(xù)從這個(gè)販子拿回來，更沒有在兩個(gè)人之間辦個(gè)轉(zhuǎn)接手續(xù)，這下可好了，過了半年，那個(gè)販子代理的羅莉娜這個(gè)品牌，銷量一路上揚(yáng)，幾乎每三天要去進(jìn)一次貨，就開始有意識(shí)地把這個(gè)商標(biāo)不想交給張胖子了，有了這個(gè)想法，就生了這個(gè)心，張胖子有時(shí)向他要時(shí)，他總說忘記在家里了，一拖再拖，由于一個(gè)在嘉興，一個(gè)在杭州，有時(shí)張胖子要這個(gè)商標(biāo)文件時(shí)，就讓販子朋友給復(fù)印郵寄過去，所以一直就沒有拿到正付本，事情就拖到出事為止，而張胖子對(duì)于這種東西概念也沒有，就一直沒有把這個(gè)沒有注冊(cè)情況告訴給我。 這下我是知道品牌死多活少了，當(dāng)時(shí)勸張胖子只能把商標(biāo)商量一下買下來，但是一聽開價(jià)，嚇得大家都不敢提起這樣事，與這個(gè)代理商談了六次，商標(biāo)持有人開價(jià)六百萬元，并要一次性付完，后來退到五百萬元，可以分兩次付清，再后來那就不可能了，人家說了，要商標(biāo)錢拿來，不要商標(biāo)那就法院見。我們一算這樣一個(gè)來回，我們損失可就是一千萬元呀，張胖子那有那么多錢，就是有了，也不可能全給呀，要是一給，那不還是回到當(dāng)年一空二白的地方了。 我后來出了個(gè)注意，把這個(gè)事情通過法院的幾個(gè)同學(xué)，把這個(gè)案子壓下來，一定要壓過一年時(shí)間，其次是我們不能再用這個(gè)品牌了，只能馬上注冊(cè)一個(gè)新的品牌，只能重新再來。第三在四個(gè)月后進(jìn)行反訴，雖然沒有多大的用處，但可以拖時(shí)間。因?yàn)槲抑乐灰舷氯?，并不停地給對(duì)方搞點(diǎn)事，讓對(duì)方一看到這個(gè)商標(biāo)就火大，那么總會(huì)有一天他會(huì)放棄這個(gè)事情的，而我們馬上把現(xiàn)有的羅莉娜產(chǎn)品貨品全部出手，直到在市場(chǎng)中沒有為止，并把所有證據(jù)全部銷毀，一年半后，可以用賴皮的方法，把事情化掉。 也就這樣的方法，這個(gè)羅莉娜產(chǎn)品在雙重壓力下，品牌再也不復(fù)存在。后來雖然那個(gè)商標(biāo)持有人只要張胖子十萬元錢，但時(shí)過境遷，我們?cè)O(shè)計(jì)的那個(gè)新的品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)也不錯(cuò)了，所以不想再提起這事。 而我現(xiàn)在再把它拾回來，只是想告訴大家?guī)c(diǎn)： 一、終端永遠(yuǎn)是一個(gè)永恒主題，我們不可能讓老百姓到批發(fā)商那兒去買，不抓終端，等于我們把江山讓給人家在享用。不管現(xiàn)代網(wǎng)上購(gòu)物再發(fā)達(dá)，也不可能來替代傳統(tǒng)終端購(gòu)物這種營(yíng)銷方式。 二、要想讓產(chǎn)品成為商品，而又把商品變成品牌，請(qǐng)一定要做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，時(shí)刻記住在暗處的對(duì)手比你更強(qiáng)大。 三、當(dāng)產(chǎn)品的銷售渠道不合市場(chǎng)或與市場(chǎng)沖突時(shí)，最好的方法是迅速調(diào)整或是可以不用此渠道運(yùn)作，因?yàn)橹灰钱a(chǎn)品，與消費(fèi)者的溝通是可以用多種方法來解決的。 四、產(chǎn)品運(yùn)作是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的運(yùn)作，需要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，注意每一個(gè)對(duì)于自己可能不利的局面出現(xiàn)，只有一個(gè)人知道的事才是真正的秘密，得意時(shí)，不要忘了形，人狂有災(zāi)難。 五、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是對(duì)的，做好自己身上最強(qiáng)的一點(diǎn)，把自己最弱的特點(diǎn)讓別人來彌補(bǔ)。 六、一個(gè)人的想法只是智者所為，而幾個(gè)人的想法才是智慧者所為。 我們的張胖子是一個(gè)能夠做大事的人，但他卻有著上面的幾個(gè)弱點(diǎn)，后來當(dāng)他實(shí)施XX品牌計(jì)劃時(shí)，張胖子才又一次重新找回了襪子品牌霸主地位的感覺。14 / 14
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