【正文】 空二白的地方了。 　　六、一個(gè)人的想法只是智者所為，而幾個(gè)人的想法才是智慧者所為。 　　當(dāng)銷(xiāo)售向上的氣勢(shì)好了半年，到第七個(gè)月時(shí)，忽然月回款下降了一半多，到了第八個(gè)月時(shí)，月回款再次下降了50%，這時(shí)張胖子坐不住了，跑到我這里來(lái)，問(wèn)我怎么辦？我說(shuō)，馬上從三個(gè)方面來(lái)解決問(wèn)題：一是把最新產(chǎn)品款式提前推到市場(chǎng)中去，并要在品牌突出，特點(diǎn)突出上下點(diǎn)功夫，廣告加大力度，二是找出與眾不同的三種鑒別我們品牌的不同方法公布與眾，第三是把現(xiàn)有的交易商進(jìn)行審核后，解除代理關(guān)系，同時(shí)，再次把終端開(kāi)發(fā)起來(lái)?！?　　要是我不是從事文化工作出身，讓他這上綱上線可能 真給嚇壞，但是我也是搞文化出身的，所以已經(jīng)對(duì)于這種把戲不但見(jiàn)得多，自己玩得也多了，我就笑著說(shuō)：“你看你覺(jué)得怎么解決為最好？”那個(gè)人說(shuō)：“要么掛一個(gè)我們單位的名，但要給贊助費(fèi)用五萬(wàn)元，要么就是辦理有關(guān)手續(xù)進(jìn)行批復(fù)，但在批復(fù)前必須停下來(lái)。 　　商場(chǎng)一看這樣的情況就到廠里直接現(xiàn)款進(jìn)貨，這可把我這個(gè)同學(xué)給高興死了，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有一百元大鈔，所以，有的經(jīng)銷(xiāo)商是拿著一麻袋錢(qián)來(lái)進(jìn)貨的，但這種情況好了一個(gè)多月，人家就開(kāi)始仿制了，一下子滿(mǎn)世界都是，銷(xiāo)量又開(kāi)始進(jìn)入到價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上去了。其實(shí)做這個(gè)方案的目的，只是想讓他見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)而已，但是這個(gè)老兄還真經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的考慮后答應(yīng)了。一個(gè)襪子品牌的營(yíng)銷(xiāo)沉浮記記得全部由我獨(dú)立完成的營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)單子，是為一個(gè)襪子企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)整合的全程策劃加執(zhí)行，現(xiàn)在想起來(lái)為這個(gè)企業(yè)一直在可惜，要是他當(dāng)時(shí)能聽(tīng)我一句話，現(xiàn)在他就是中國(guó)襪業(yè)的巨頭了，但是有時(shí)企業(yè)家都會(huì)被他自己所特有的固執(zhí)和自信，失去了許多許多市場(chǎng)推動(dòng)的機(jī)會(huì)。并馬上給了我們一萬(wàn)元的訂金，我的第一個(gè)獨(dú)立完成的策劃方案終于見(jiàn)了天日。 　　他又一次地跑到我那里來(lái)，讓我想辦法把解決這個(gè)問(wèn)題，我跟他說(shuō)，這是一種太正常不過(guò)的現(xiàn)象，因?yàn)檫@種產(chǎn)品本身的技術(shù)很是簡(jiǎn)單，一個(gè)月讓你日子好過(guò)已經(jīng)是謝天謝地了，要是想獨(dú)家來(lái)壟斷市場(chǎng)，對(duì)于這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)是不可能的，只有加大技術(shù)開(kāi)發(fā)力度，加大品牌的宣傳力度，加大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)力度，加大終端分銷(xiāo)力度，才能立于不敗之地?！?　　我等這位領(lǐng)導(dǎo)一說(shuō)完，把我的文化局工作證給了他，他一看，一下子覺(jué)得不好意思，連忙對(duì)我說(shuō)：“原來(lái)是自家兄弟，不好意思，不好意思。 　　這次張胖子自己也覺(jué)得問(wèn)題嚴(yán)重了，所以一句屁話也沒(méi)有，就去執(zhí)行了，就在剛要進(jìn)行三條措施全面落實(shí)時(shí)，一個(gè)絕對(duì)的壞消息傳來(lái)，羅莉娜商標(biāo)被人搶注，商標(biāo)持有人還把我們告上法庭，說(shuō)我們侵權(quán)。 　　我們的張胖子是一個(gè)能夠做大事的人，但他卻有著上面的幾個(gè)弱點(diǎn)，后來(lái)當(dāng)他實(shí)施XX品牌計(jì)劃時(shí)，張胖子才又一次重新找回了襪子品牌霸主地位的感覺(jué)。 　　這下我是知道品牌死多活少了，當(dāng)時(shí)勸張胖子只能把商標(biāo)商量一下買(mǎi)下來(lái)，但是一聽(tīng)開(kāi)價(jià)，嚇得大家都不敢提起這樣事，與這個(gè)代理商談了六次，商標(biāo)持有人開(kāi)價(jià)六百萬(wàn)元，并要一次性付完，后來(lái)退到五百萬(wàn)元，可以分兩次付清，再后來(lái)那就不可能了，人家說(shuō)了，要商標(biāo)錢(qián)拿來(lái)，不要商標(biāo)那就法院見(jiàn)?！蹦俏活I(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)就高興，開(kāi)始問(wèn)起我怎么干？我當(dāng)時(shí)想，把這些人拉過(guò)來(lái)也是個(gè)好事，以后有許多地方用得著他們，我便把我的想法說(shuō)了出來(lái)，結(jié)果這位領(lǐng)導(dǎo)又給我出了好幾個(gè)注意，如開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)呀，請(qǐng)小百花名角出來(lái)見(jiàn)面呀等等，而且他可以花很低的錢(qián)就可以搞定，我立馬請(qǐng)他們到飯店吃了一桌，又給他們了每人十雙襪子，就這樣，在我后來(lái)的活動(dòng)中，就是這些人給了我許多的方便。 　　我這時(shí)才知道浙江人為什么成功的人士大都是學(xué)歷不高的人，因?yàn)樗麄儗?duì)于前面路的發(fā)展沒(méi)有想那么多，想干時(shí)，就不管三七二十一就干了，張胖子當(dāng)時(shí)一句話讓我不得不吃驚，他說(shuō)：宣傳一定要做、技術(shù)馬上就改、銷(xiāo)售按標(biāo)準(zhǔn)管理，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)，什么時(shí)候還能說(shuō)出這樣有品位的話。我說(shuō)象這樣的襪子能不能在一兩天內(nèi)能生產(chǎn)兩三千雙嗎？她說(shuō)可以。 　　這個(gè)人確實(shí)也是很能鉆研的人，不到半年時(shí)間，他的襪廠就能出許多品種的襪子，但是由于老是跟著別人走，價(jià)格就一直沒(méi)有人家的高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，九個(gè)月后，有一天我到其他一個(gè)同學(xué)家去吃飯，剛巧碰到他也在，就邊喝酒邊提起他的那個(gè)企業(yè)，問(wèn)我有沒(méi)有辦法把被動(dòng)局面給反過(guò)來(lái)，我先問(wèn)他你的品牌是什么？他不知道品牌是什么，讓我用土一點(diǎn)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，我就是你的產(chǎn)品牌子是什么？他說(shuō)叫建新牌，我一聽(tīng)又是一個(gè)文化大革命的產(chǎn)物，這種名字在我們那個(gè)地方實(shí)在是太多了，在前一時(shí)期就碰到有人把品牌取名叫紅星牌，我想你們什么不好取，就是脫不了文化