一個襪子品牌的營銷沉浮記-預(yù)覽頁
【正文】 個家庭企業(yè)，看了現(xiàn)場，問了他們的專業(yè)設(shè)計人員，其實是他的老婆，只有小學(xué)三年級文化，但是卻是一個特別能干的人，只要一看到新產(chǎn)品出來，她在五分鐘里面就可以拼出同樣的版子來，我跟她說，你能不能生產(chǎn)出一種半長統(tǒng)的絲襪？因為我發(fā)現(xiàn)我們那個市只有有錢的幾個老板娘曾經(jīng)穿過這樣漂亮的襪子，在市面上很是難以買到，即使有那也是價格很高的，她說可以，讓我等一會兒，她就到了車間，過了一個多小時，她手里拿來了一雙中長統(tǒng)襪子，我一看樣版到是不錯，就是土了一點，我說能不能搞成這個樣子，我把一本時尚書拿出來給她看，她說等一會兒，結(jié)果不到半小時，樣品出來了，一看，很洋氣，很有感覺。 當(dāng)時這些經(jīng)理一看這種款式的襪子，覺得不錯，就說先拿到商場試一試，只要有一點動銷的動向，就可以進銷?！薄傲_莉娜襪廠，去一次，賺一次。 我們這時才知道，有些襪子販子根本就不打電話，一看到墻體廣告，經(jīng)銷商直接就不到市里，一車到底到廠直奔張胖子廠里去了。他一聽我長篇大論，張胖子心里煩得不行，問我花多少錢解決這個問題，我實在沒有辦法跟我這個小學(xué)的同學(xué)講品牌戰(zhàn)略，不得不說，你要想在競爭中勝出，那么你就按我的意見去做。 既然同學(xué)張胖子膽子那么大，我就開始籌備了我親自運作策劃的第一個全省招商會。第三是包下杭城主要商場的襪子柜臺，采用展示性特區(qū)形式進行全面品牌突出化管理展示。我當(dāng)時很是佩服他的，因為許多企業(yè)家和我一樣，要拿出全部的資金搞招商會議，那是不可能干的，可見他的膽略還是超人的?！蔽荫R上給這位領(lǐng)導(dǎo)倒了杯茶說：“既然你們來了，我想正好我們一起合作一把，把這個活動搞得更豐富一些，大家的茶錢我們會考慮的。 有了這個基礎(chǔ)，我不害怕招商會的結(jié)果了。 招商后的第二天晚上，杭城三個電視頻道同時高密度打著我們羅莉娜的廣告，美腿秀腳真的成為了當(dāng)時杭城女性所追求的時尚。我們深深地知道，市場差價交易商在浙江最為發(fā)達的，由于這支隊伍發(fā)展迅速，就形成了許多惡性事件的發(fā)生，如假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)，如高空間利潤產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品相互合并著賣，因為高空間利潤產(chǎn)品雖然沒有品牌，但利潤豐厚，要是單獨出貨，速度太慢，這些市場差價交易商就會把現(xiàn)在銷量好，但利潤空間極小的產(chǎn)品按進價來出貨，以此來帶動前者產(chǎn)品的銷售，這可把品牌產(chǎn)品給搞得里外不是人，品牌成了其它無名產(chǎn)品的墊腳石了。我當(dāng)時認(rèn)為是我耳朵聽錯了，但事實就是這樣的，而這個事情出在于我那同學(xué)張胖子自己的手里，由于注冊商標(biāo)時因我要出差，就把所有的注冊手續(xù)給他張胖子，讓他自己去跑一下工商局的商標(biāo)科，他答應(yīng)了，而且張胖子是個性子很急的人，但偏偏就是這一次，性子卻反過來了，去辦手續(xù)時，不是直奔目的地，卻因為高興到四季青市場順便去想摸一摸市場情況，剛好在四季青碰到杭城的一個大的襪子販子，倆人話語一打開，就收不住了，結(jié)果就到飯店里去喝酒去了，喝酒多了，又把那個注冊的手續(xù)在這個代理商面前晃了晃，晃了放進口袋里馬上去辦也沒有問題，他卻喝的不能控制自己，就開了個賓館睡過去了，把注冊手續(xù)放在了飯店，那個代理商在剛剛開始時是出于真心，幫張胖子到商標(biāo)科把手續(xù)辦了，結(jié)果商標(biāo)科的人一看手續(xù)填錯了，讓重新填一次，幫著那個販子填完了，要簽字時，卻打電話找不到張胖子本人，那個商標(biāo)科的人熱心，說就填你販子的吧，這樣到時給張胖子也沒有太大出入，那個販子一想也可以，就全部用他的名義幫張胖子辦好了，并后來給張胖子也說了，張胖子也沒有當(dāng)回事，更可笑的是還一直沒有把有關(guān)手續(xù)從這個販子拿回來，更沒有在兩個人之間辦個轉(zhuǎn)接手續(xù)，這下可好了，過了半年，那個販子代理的羅莉娜這個品牌，銷量一路上揚，幾乎每三天要去進一次貨，就開始有意識地把這個商標(biāo)不想交給張胖子了，有了這個想法，就生了這個心，張胖子有時向他要時，他總說忘記在家里了，一拖再拖，由于一個在嘉興，一個在杭州，有時張胖子要這個商標(biāo)文件時，就讓販子朋友給復(fù)印郵寄過去，所以一直就沒有拿到正付本，事情就拖到出事為止，而張胖子對于這種東西概念也沒有，就一直沒有把這個沒有注冊情況告訴給我。第三在四個月后進行反訴，雖然沒有多大的用處，但可以拖時間。 而我現(xiàn)在再把它拾回來，只是想告訴大家?guī)c： 一、終端永遠是一個永恒主題，我們不可能讓老百姓到批發(fā)商那兒去買，不抓終端，等于我們把江山讓給人家在享用。 四、產(chǎn)品運作是一場戰(zhàn)爭的運作，需要注重每一個細節(jié)，注意每一個對于自己可能不利的局面出現(xiàn)，只有一個人知道的事才是真正的秘密，得意時，不要忘了形，人狂有災(zāi)難。14 / 14
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