一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理的成長(zhǎng)自白[001]-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 能夠代表更為廣泛的百姓大眾。鮮活的事實(shí)告訴我們，只要有活力，只要有準(zhǔn)備，只要大家齊心協(xié)力，困難永遠(yuǎn)只會(huì)給我們讓路。 在平面媒體廣告投放方面，我們可以嘗試有針對(duì)性的投放，如晨報(bào)的讀者群覆蓋比較大，個(gè)人用戶比較多，而晚報(bào)則是機(jī)關(guān)用戶比較多，老年用戶比較多，那么在投放廣告的時(shí)候，可以做到幾個(gè)相結(jié)合，覆蓋面和成本相結(jié)合，根據(jù)活動(dòng)商品的用戶群性質(zhì)決定用哪一個(gè)媒體，不貪圖低的千人成本；平面廣告和DM夾報(bào)相結(jié)合，該期活動(dòng)有DM的，可以采取一個(gè)報(bào)紙硬廣告投入，另一個(gè)媒體夾報(bào)投遞DM的方式；投放和監(jiān)督相結(jié)合，在廣告文案上或者活動(dòng)執(zhí)行上加大靈活性，可以采取單次加大成本測(cè)得有效數(shù)據(jù)的辦法，調(diào)查實(shí)際到達(dá)率和有效率，從而對(duì)廣告的到達(dá)率指標(biāo)進(jìn)行測(cè)評(píng)，并指導(dǎo)我們的廣告投放方向。無(wú)論是夾報(bào)還是人工投遞，都應(yīng)該定期的顧客分析，調(diào)查DM相應(yīng)的到達(dá)率，結(jié)合賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)綜合分析，不能夠只把廣告投放出去了事，廣告的投放只是營(yíng)銷活動(dòng)的開始，更多地工作依靠后一個(gè)流程的數(shù)據(jù)分析來(lái)完成，大幅源的DM投放管理就很值得我們學(xué)習(xí)借鑒?！ 【W(wǎng)絡(luò)媒體，今年中央9大部位通過網(wǎng)絡(luò)向廣大網(wǎng)友拜年，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)界引起了一陣軒然大波，也著實(shí)說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)媒體的成熟，我們公司可以探討在網(wǎng)絡(luò)媒體上適當(dāng)?shù)耐度?；另外，通過與商場(chǎng)、供應(yīng)商聯(lián)手做活公司315網(wǎng)站仍然是一項(xiàng)投入少見效快的網(wǎng)絡(luò)廣告方式。據(jù)傳，義烏小商品城目前正在展開對(duì)各大賣場(chǎng)食品類零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、來(lái)源等方面的專項(xiàng)調(diào)查?！ 。?）活動(dòng)執(zhí)行力監(jiān)測(cè) 反思以往，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門談到某些活動(dòng)的力度不可謂不大，營(yíng)銷策劃部門的宣傳也不能說(shuō)不夠轟轟烈烈，但是就是活動(dòng)的效果不是很明顯，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門所說(shuō)的效果不明顯我想一般情況下是指的營(yíng)業(yè)額。一方面，策劃的工作截止到廣告推出、現(xiàn)場(chǎng)裝飾完畢，經(jīng)營(yíng)部門的工作截止到促銷內(nèi)容報(bào)送完畢，現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)張貼完畢，而穿插于兩者之間或者貫徹始終的一根線沒有接續(xù)起來(lái)。部分部門認(rèn)為只要廣告打好了，活動(dòng)就會(huì)有效果，活動(dòng)效果不好，就是宣傳廣告沒有做好，有些部門或許會(huì)認(rèn)為只要廣告出去了，策劃就算完成了，就只等著收獲銷售額和利潤(rùn)，這只能說(shuō)有些片面，營(yíng)銷過程不僅僅局限于廣告過程，需要各部門、各個(gè)層次人員的親密配合，各類數(shù)據(jù)有效支撐，是一個(gè)科學(xué)的論證和修改的過程，絕對(duì)不是拍腦袋、出點(diǎn)子、想辦法的過程。對(duì)于營(yíng)銷策劃人員基本素質(zhì)和現(xiàn)實(shí)變化的矛盾則顯得更為突出。結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際，我們一方面要注意走出去，到優(yōu)勢(shì)企業(yè)和發(fā)達(dá)城市去參觀去體會(huì)，光看還只是一個(gè)很淺薄的方面，需要和業(yè)界的同行多交流，交換看法，溝通有無(wú)；另外還需要自身的涉獵要廣泛，營(yíng)銷策劃人員注定是一個(gè)雜家，多方面的知識(shí)都要涉獵，要善于結(jié)合實(shí)踐運(yùn)用知識(shí)；所謂提高則是在一個(gè)層面上有否定自我的勇氣，有否定自我的能力，不能呆在原地踏步走，要學(xué)會(huì)向更高層次邁進(jìn)。我們公司如何在這種市場(chǎng)狀況下引進(jìn)人才，留住人才，則是我們應(yīng)當(dāng)著力探討的問題。對(duì)于學(xué)生們比較關(guān)心的薪酬待遇問題不防設(shè)立一個(gè)跳一跳可以購(gòu)得著的目標(biāo)值，大量的吸納畢業(yè)生，結(jié)合工作的過程實(shí)現(xiàn)逐步淘汰，實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)。內(nèi)部培養(yǎng)的人才相對(duì)忠誠(chéng)度更高，也比較容易進(jìn)入角色，在這一方面，我公司不妨敞口口子，通過內(nèi)部招聘的方式來(lái)嘗試選拔營(yíng)銷策劃人才。如煙草行業(yè)讓職工有限額購(gòu)買折扣煙的特權(quán)、通信類公司會(huì)讓職工限額使用通話時(shí)間、電力自來(lái)水等公司會(huì)把本公司的產(chǎn)品作為職工暗補(bǔ)的一種福利等等?！ ?duì)于服務(wù)理念的宣傳定位，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淄博商廈是宣傳“購(gòu)物無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，退換更方便”，銀座則是“購(gòu)物銀座，享受生活”，我們?cè)械男麄魇恰鞍傩丈顝V場(chǎng)”，突出了百姓價(jià)位的概念，下一步我們是否能夠“售前服務(wù)”上下功夫，結(jié)合前期我公司進(jìn)行的知識(shí)服務(wù)，比如進(jìn)行“引領(lǐng)消費(fèi)，一步到位”“可信賴的服務(wù)，最貼心的呵護(hù)”等的宣傳（未經(jīng)過詳細(xì)推敲的說(shuō)法），突出售前服務(wù)的功效，從而避免了“退換”帶來(lái)的時(shí)間和精力的消耗，退換再方便也不如一次準(zhǔn)確購(gòu)買舒心，相對(duì)于“退換方便”似乎更有可炒作的余地，也更符合百貨零售的
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