一個襪子品牌的營銷沉浮記-文庫吧資料
2025-06-02 22:33本頁面
【正文】 我等這位領(lǐng)導(dǎo)一說完，把我的文化局工作證給了他，他一看，一下子覺得不好意思，連忙對我說：“原來是自家兄弟，不好意思，不好意思。 其他問題都在有序的執(zhí)行中一項一項完成，而就在我們進(jìn)行到招商會重頭戲那個美腿秀腳大獎賽進(jìn)行到?jīng)Q賽時，出問題了，那天我的辦公室里來了一幫人，問那個舉辦這個活動的組織者是誰？我說我就是，于是他們就圍著我，那陣勢好象我犯下滔天罪行要批斗一樣，這時有一個領(lǐng)導(dǎo)模樣的人說：“這個活動是誰批準(zhǔn)的？”我說：“這是我們企業(yè)和廣告公司合作搞得，這還需要批準(zhǔn)嗎？”那位領(lǐng)導(dǎo)一聽，眼一下睜大了：“這種社會性活動必須經(jīng)我們文化部門的批準(zhǔn)，不然屬于非法活動，要取締，但考慮你們已經(jīng)在辦了，所以我們才來問你們怎么處理解決這個問題。 我把這個策劃方案給同學(xué)張胖子說了，張胖子一聽不錯，問錢要多少？我說需要六十萬元，他一聽有點猶豫，但最后還是一咬牙，干。第四進(jìn)行先期的“美腿秀腳”大獎賽活動，這樣可以提起杭城消費者對于羅莉娜品牌的關(guān)注，第五是一改以往招商的傳統(tǒng)方式，招商會上決定把我們現(xiàn)在正在開發(fā)的四十個不同款式的襪子進(jìn)行全方位模特演示，這樣可以讓那些經(jīng)銷商們看得更清楚，看得更有實地感，可以激發(fā)經(jīng)銷的商的訂購欲的形成。 為此，我就把招商程序進(jìn)行了大的改變，第一個準(zhǔn)備在《錢江晚報》和《浙江日報》上發(fā)幾個招商廣告，讓大家能主動與我們聯(lián)系，第二個給各個縣級以上的小商品市場的終端商和小批發(fā)商發(fā)出邀請信，歡迎他們來參加會議，可以從政策上給予很大的利潤空間。 由于我是第一次干這種事情，也不知道怎么干，就去問了一些業(yè)界的朋友，朋友就把招商的全過程告訴了我，但我一看不行，這樣的招商太單調(diào)，太落后，得需要改變。這個在當(dāng)時杭城也是首屈一指的呀，我覺得我這個小學(xué)同學(xué)還是有相當(dāng)?shù)镊攘Φ摹? 我這時才知道浙江人為什么成功的人士大都是學(xué)歷不高的人，因為他們對于前面路的發(fā)展沒有想那么多，想干時，就不管三七二十一就干了，張胖子當(dāng)時一句話讓我不得不吃驚，他說：宣傳一定要做、技術(shù)馬上就改、銷售按標(biāo)準(zhǔn)管理，我當(dāng)時一聽，什么時候還能說出這樣有品位的話。 他又一次地跑到我那里來，讓我想辦法把解決這個問題，我跟他說，這是一種太正常不過的現(xiàn)象，因為這種產(chǎn)品本身的技術(shù)很是簡單，一個月讓你日子好過已經(jīng)是謝天謝地了，要是想獨家來壟斷市場，對于這樣一個產(chǎn)業(yè)是不可能的，只有加大技術(shù)開發(fā)力度，加大品牌的宣傳力度，加大營銷隊伍的建設(shè)力度，加大終端分銷力度，才能立于不敗之地。這樣就造成了經(jīng)過市里的經(jīng)銷商真的不能一時拿到貨了?！ ∵@一招還真靈，為了羅莉娜襪子，還真有一大批經(jīng)銷商在張胖子那里等著襪子出貨，把當(dāng)?shù)氐囊粋€小旅館搞得三天提了三次價，又是加床，又是加鋪?！? 廣告片很快就拍攝完畢，創(chuàng)意也是特別簡單，一個時尚女性，穿著中統(tǒng)富有朦朧肉感的羅莉娜襪子，一條特別性感有特點的迷你裙，襪子與裙子之間，再刻意露出那么一寸真實皮膚，在微風(fēng)中那女人更有風(fēng)采，廣告語：一半朦朧，一寸真實，我愛羅莉娜…… 我讓張胖子一起去市臺播，以一半貨一半錢談定廣告播出計劃，只等到五一節(jié)時，我們的廣告和營銷運動全面啟動。廣告語很簡單：“批發(fā)時尚新襪，請認(rèn)準(zhǔn)羅莉娜女性專用襪。 就這樣，把羅莉娜產(chǎn)品放到了商場。 我拿了二十雙襪子到了杭城，把做廣告片的事交給了公司的創(chuàng)意總監(jiān)，讓他出創(chuàng)意，我馬上又回到市里，晚上特地把市三個有名的百貨大樓的經(jīng)理叫上，由于我在市里做過兩個月的文化稽查隊隊長，所以有許多娛樂圈子的朋友跟我關(guān)系好，就把這些經(jīng)理介紹給我，我當(dāng)時也沒有覺得有多在用處，這次可是幫大忙了，我把這些經(jīng)理們叫在一起，把“樣板襪”給大家看，我說還要打廣告，并且還要搞促銷，希望大這家?guī)臀乙矌瓦@個企業(yè)一把。我說象這樣的襪子能不能在一兩天內(nèi)能生產(chǎn)兩三千雙嗎？她說可以。并馬上給了我們一萬元的訂金，我的第一個獨立完成的策劃方案終于見了天日。 張胖子想了好長時間，我當(dāng)時也沒有抱多大的希望，現(xiàn)在想起來那時正因為有著這樣的好心態(tài)，所以在后來做營銷策劃時，一直沒有失過手這個失手是指沒有給人家把產(chǎn)品做砸過。 只有這樣才能把產(chǎn)品品牌樹立起來，并通過三年時間的品牌樹立，是完全可以成為名牌產(chǎn)品。 第三、目前市場中沒有一個品牌襪子讓老百姓所認(rèn)識，羅莉娜襪子品牌可以切入這個品牌空白市場，從小做到大，從本土開始進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的推廣。 第二天，我一天不出門，把方案做了出來，張胖子
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