一個襪子品牌的營銷沉浮記(編輯修改稿)
2025-06-23 22:33 本頁面
【文章內容簡介】 記得最清楚的是，他第二天就坐飛機到了廣東，把最新的德國產織襪機給拉了回來，這種機子最大的特點，就是它的花版是全電腦設計，至少在一年中，現有的當地企業(yè)是不可能來仿制的；他又請了三個有名的織襪技術專家，每個專家一個月在廠里只住十天，但工資卻兩千元。這個在當時杭城也是首屈一指的呀，我覺得我這個小學同學還是有相當的魅力的。 既然同學張胖子膽子那么大，我就開始籌備了我親自運作策劃的第一個全省招商會。 由于我是第一次干這種事情，也不知道怎么干，就去問了一些業(yè)界的朋友，朋友就把招商的全過程告訴了我，但我一看不行，這樣的招商太單調，太落后，得需要改變。 以前的老招商方式，也不叫招商，而是叫訂貨會，先是把那些熟悉的經銷商發(fā)個邀請書，然后大多數企業(yè)就把訂貨會放在自己的廠區(qū)里，由于是老客，除了吃就是吃，吃好喝好，貨也訂好，而這些經銷商大部分是集體供銷社的，所以容易造成產品在他們那里積壓，最后搞成許多不利于企業(yè)發(fā)展的歷史性問題，而且現在供銷社算什么，不再是那個年代那樣非求不可的時代了，所以我想把這批老經銷商全部放棄，大面積發(fā)展象各個市場個體戶那樣的批發(fā)商和終端商。 為此，我就把招商程序進行了大的改變，第一個準備在《錢江晚報》和《浙江日報》上發(fā)幾個招商廣告，讓大家能主動與我們聯(lián)系，第二個給各個縣級以上的小商品市場的終端商和小批發(fā)商發(fā)出邀請信，歡迎他們來參加會議，可以從政策上給予很大的利潤空間。第三是包下杭城主要商場的襪子柜臺，采用展示性特區(qū)形式進行全面品牌突出化管理展示。第四進行先期的“美腿秀腳”大獎賽活動，這樣可以提起杭城消費者對于羅莉娜品牌的關注，第五是一改以往招商的傳統(tǒng)方式，招商會上決定把我們現在正在開發(fā)的四十個不同款式的襪子進行全方位模特演示，這樣可以讓那些經銷商們看得更清楚，看得更有實地感，可以激發(fā)經銷的商的訂購欲的形成。第六改變訂貨招商會在廠里開的習慣，把招商會現場搬到杭城一流的黃龍大酒店，讓全省經銷商感覺一下星級賓館的服務。 我把這個策劃方案給同學張胖子說了，張胖子一聽不錯，問錢要多少？我說需要六十萬元，他一聽有點猶豫，但最后還是一咬牙，干。我當時很是佩服他的，因為許多企業(yè)家和我一樣，要拿出全部的資金搞招商會議，那是不可能干的，可見他的膽略還是超人的。 其他問題都在有序的執(zhí)行中一項一項完成，而就在我們進行到招商會重頭戲那個美腿秀腳大獎賽進行到決賽時，出問題了，那天我的辦公室里來了一幫人，問那個舉辦這個活動的組織者是誰？我說我就是，于是他們就圍著我，那陣勢好象我犯下滔天罪行要批斗一樣，這時有一個領導模樣的人說：“這個活動是誰批準的？”我說：“這是我們企業(yè)和廣告公司合作搞得，這還需要批準嗎？”那位領導一聽，眼一下睜大了：“這種社會性活動必須經我們文化部門的批準，不然屬于非法活動，要取締，但考慮你們已經在辦了，所以我們才來問你們怎么處理解決這個問題。” 要是我不是從事文化工作出身，讓他這上綱上線可能 真給嚇壞，但是我也是搞文化出身的，所以已經對于這種把戲不但見得多，自己玩得也多了，我就笑著說：“你看你覺得怎么解決為最好？”那個人說：“要么掛一個我們單位的名，但要給贊助費用五萬元，要么就是辦理有關手續(xù)進行批復，但在批復前必須停下來?！? 我等這位領導一說完，把我的文化局工作證給了他，他一看，一下子覺得不好意思，連忙對我說：“原來是自家兄弟，不好意思，不好意思?！蔽荫R上給這位領導倒了杯茶說：“既然你們來了，我想正好我們一起合作一把，把這個活動搞得更豐富一些，大家的茶錢我們會考慮的?！蹦俏活I導一聽就高興，開始問起我怎么干？我當時想，把這些人拉過來也是個好事，以后有許多地方用得著他們，我便把我的想法說了出來，結果這位領導又給我出了好幾個注意，如開新聞發(fā)布會呀，請小百花名角出來見面呀等等，而且他可以花很低的錢就可以搞定，我立馬請他們到飯店吃了一桌，又給他們了每人十雙襪子，就這樣，在我后來的活動中，就是這些人給了我許多的方便。 大獎賽活動由于他們的介入，活動比想象中要搞得有味道，有許多杭城美女為了有這個機會出臺亮相，不顧一切想辦法擠進這個活動中來，杭城有十六家媒體爭相報道這次活動的全過程。其中有一個報社把我們這種活動稱為“美腿經濟現象”進行大篇幅的討論，我一想這可是在為企業(yè)做免費廣告呀。 有了這個基礎，我不害怕招商會的結果了。招商會終于在一片美腿秀腳的議論聲音中拉開，上午報到，下午是招商會開幕和有關產
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