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一個襪子品牌的營銷沉浮記(編輯修改稿)

2025-06-23 22:33 本頁面
 

【文章內容簡介】 記得最清楚的是,他第二天就坐飛機到了廣東,把最新的德國產織襪機給拉了回來,這種機子最大的特點,就是它的花版是全電腦設計,至少在一年中,現有的當地企業(yè)是不可能來仿制的;他又請了三個有名的織襪技術專家,每個專家一個月在廠里只住十天,但工資卻兩千元。這個在當時杭城也是首屈一指的呀,我覺得我這個小學同學還是有相當的魅力的。   既然同學張胖子膽子那么大,我就開始籌備了我親自運作策劃的第一個全省招商會。   由于我是第一次干這種事情,也不知道怎么干,就去問了一些業(yè)界的朋友,朋友就把招商的全過程告訴了我,但我一看不行,這樣的招商太單調,太落后,得需要改變。   以前的老招商方式,也不叫招商,而是叫訂貨會,先是把那些熟悉的經銷商發(fā)個邀請書,然后大多數企業(yè)就把訂貨會放在自己的廠區(qū)里,由于是老客,除了吃就是吃,吃好喝好,貨也訂好,而這些經銷商大部分是集體供銷社的,所以容易造成產品在他們那里積壓,最后搞成許多不利于企業(yè)發(fā)展的歷史性問題,而且現在供銷社算什么,不再是那個年代那樣非求不可的時代了,所以我想把這批老經銷商全部放棄,大面積發(fā)展象各個市場個體戶那樣的批發(fā)商和終端商。   為此,我就把招商程序進行了大的改變,第一個準備在《錢江晚報》和《浙江日報》上發(fā)幾個招商廣告,讓大家能主動與我們聯(lián)系,第二個給各個縣級以上的小商品市場的終端商和小批發(fā)商發(fā)出邀請信,歡迎他們來參加會議,可以從政策上給予很大的利潤空間。第三是包下杭城主要商場的襪子柜臺,采用展示性特區(qū)形式進行全面品牌突出化管理展示。第四進行先期的“美腿秀腳”大獎賽活動,這樣可以提起杭城消費者對于羅莉娜品牌的關注,第五是一改以往招商的傳統(tǒng)方式,招商會上決定把我們現在正在開發(fā)的四十個不同款式的襪子進行全方位模特演示,這樣可以讓那些經銷商們看得更清楚,看得更有實地感,可以激發(fā)經銷的商的訂購欲的形成。第六改變訂貨招商會在廠里開的習慣,把招商會現場搬到杭城一流的黃龍大酒店,讓全省經銷商感覺一下星級賓館的服務。   我把這個策劃方案給同學張胖子說了,張胖子一聽不錯,問錢要多少?我說需要六十萬元,他一聽有點猶豫,但最后還是一咬牙,干。我當時很是佩服他的,因為許多企業(yè)家和我一樣,要拿出全部的資金搞招商會議,那是不可能干的,可見他的膽略還是超人的。   其他問題都在有序的執(zhí)行中一項一項完成,而就在我們進行到招商會重頭戲那個美腿秀腳大獎賽進行到決賽時,出問題了,那天我的辦公室里來了一幫人,問那個舉辦這個活動的組織者是誰?我說我就是,于是他們就圍著我,那陣勢好象我犯下滔天罪行要批斗一樣,這時有一個領導模樣的人說:“這個活動是誰批準的?”我說:“這是我們企業(yè)和廣告公司合作搞得,這還需要批準嗎?”那位領導一聽,眼一下睜大了:“這種社會性活動必須經我們文化部門的批準,不然屬于非法活動,要取締,但考慮你們已經在辦了,所以我們才來問你們怎么處理解決這個問題。”   要是我不是從事文化工作出身,讓他這上綱上線可能 真給嚇壞,但是我也是搞文化出身的,所以已經對于這種把戲不但見得多,自己玩得也多了,我就笑著說:“你看你覺得怎么解決為最好?”那個人說:“要么掛一個我們單位的名,但要給贊助費用五萬元,要么就是辦理有關手續(xù)進行批復,但在批復前必須停下來?!?  我等這位領導一說完,把我的文化局工作證給了他,他一看,一下子覺得不好意思,連忙對我說:“原來是自家兄弟,不好意思,不好意思?!蔽荫R上給這位領導倒了杯茶說:“既然你們來了,我想正好我們一起合作一把,把這個活動搞得更豐富一些,大家的茶錢我們會考慮的?!蹦俏活I導一聽就高興,開始問起我怎么干?我當時想,把這些人拉過來也是個好事,以后有許多地方用得著他們,我便把我的想法說了出來,結果這位領導又給我出了好幾個注意,如開新聞發(fā)布會呀,請小百花名角出來見面呀等等,而且他可以花很低的錢就可以搞定,我立馬請他們到飯店吃了一桌,又給他們了每人十雙襪子,就這樣,在我后來的活動中,就是這些人給了我許多的方便。   大獎賽活動由于他們的介入,活動比想象中要搞得有味道,有許多杭城美女為了有這個機會出臺亮相,不顧一切想辦法擠進這個活動中來,杭城有十六家媒體爭相報道這次活動的全過程。其中有一個報社把我們這種活動稱為“美腿經濟現象”進行大篇幅的討論,我一想這可是在為企業(yè)做免費廣告呀。   有了這個基礎,我不害怕招商會的結果了。招商會終于在一片美腿秀腳的議論聲音中拉開,上午報到,下午是招商會開幕和有關產
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