一個襪子品牌的營銷沉浮記(已修改)
2025-06-08 22:33 本頁面
【正文】 一個襪子品牌的營銷沉浮記記得全部由我獨立完成的營銷第一個單子，是為一個襪子企業(yè)做營銷整合的全程策劃加執(zhí)行，現(xiàn)在想起來為這個企業(yè)一直在可惜，要是他當時能聽我一句話，現(xiàn)在他就是中國襪業(yè)的巨頭了，但是有時企業(yè)家都會被他自己所特有的固執(zhí)和自信，失去了許多許多市場推動的機會。 我的一個同學叫張胖子，開了一家襪子織造企業(yè)，當時開這個企業(yè)前，是一個靠販老母豬為生的農村小販子，但是平時很能吃苦，又節(jié)省的很，所以奮斗了五年，有了一點小錢，一天聽人家說做襪子賺錢，只想了一夜，第二天一早就跑義烏去搞了一套織襪機回來，開始張胖子當小老板的生涯。 這個人確實也是很能鉆研的人，不到半年時間，他的襪廠就能出許多品種的襪子，但是由于老是跟著別人走，價格就一直沒有人家的高，在市場競爭中沒有優(yōu)勢可言，九個月后，有一天我到其他一個同學家去吃飯，剛巧碰到他也在，就邊喝酒邊提起他的那個企業(yè)，問我有沒有辦法把被動局面給反過來，我先問他你的品牌是什么？他不知道品牌是什么，讓我用土一點的語言表達出來，我就是你的產(chǎn)品牌子是什么？他說叫建新牌，我一聽又是一個文化大革命的產(chǎn)物，這種名字在我們那個地方實在是太多了，在前一時期就碰到有人把品牌取名叫紅星牌，我想你們什么不好取，就是脫不了文化革命的黑影。我對張胖子說那先從品牌改起吧，我給他取了個品牌名，當時流行外國味重一點的名字，就給他來了個洋味十足的名字——羅莉娜襪業(yè)織造企業(yè)，他一聽覺得有味道，就答應馬上改，不出半個月，到我們那個杭城公司去了三次，終于把商標給設計出來了，那是一個特別性感的美女卡通形象。我讓他馬上到工商局商標科注冊去，這事算是辦好了。但是光有一個名字不行，雖然產(chǎn)品有了自己的個性品牌，在與經(jīng)銷商的談判時比以前好談了一些，小販子也多了一些，沒有傳播，當然不能解決根本問題。 那是一個狂風大雨的晚上，我剛喝酒回到自己辦公室地后房，是我睡覺的地方，張胖子打電話，說在我們公司下面，我就又下去，結果他非得把我請去吃飯，沒有辦法只得再吃一次，他說販子來得還是不理想，能不能幫他出點注意？我說，這事簡單，做點廣告就行了，那個時候，只要做廣告肯定有效果。 他說要多少錢？我說最少也得要五十萬元，他一聽嚇壞了，嘴張得可以放得進一只臺球大，我笑了，他覺得我在騙他，說能不能少一點，我說可以，但只能在市里做，他說可以，我說那你等到明天你再來，我會把策劃方案給你的。 第二天，我一天不出門，把方案做了出來，張胖子可是個斗大的字只識一籮筐的人，我只得給他認真地解釋方案： 第一、羅莉娜品牌襪子要改變目前現(xiàn)狀，得先把產(chǎn)品的款式重新進行定位，不要人家做什么你也做什么。 第二、羅莉娜品牌襪子解決營銷出量問題，引導經(jīng)銷商銷售這個品牌產(chǎn)品，那得進行主導性的宣傳傳播。 第三、目前市場中沒有一個品牌襪子讓老百姓所認識，羅莉娜襪子品牌可以切入這個品牌空白市場，從小做到大，從本土開始進行品牌戰(zhàn)略的推廣。 第四、羅莉娜品牌要在當?shù)乩习傩招睦锎嬖谟绊?，那么要在終端上大做文章，進行終端展示策略加促銷來完善。 只有這樣才能把產(chǎn)品品牌樹立起來，并通過三年時間的品牌樹立，是完全可以成為名牌產(chǎn)品。 他一聽，雖然不是很懂，但是我們是同學，不會騙他，他就說要是用這個計劃，需要多少錢？我說大約需要二十萬元，需要在九個月內投入完畢。 張胖子想了好長時間，我當時也沒有抱多大的希望，現(xiàn)在想起來那時正因為有著這樣的好心態(tài)，所以在后來做營銷策劃時，一直沒有失過手這個失手是指沒有給人家把產(chǎn)品做砸過。其實做這個方案的目的，只是想讓他見識見識而已，但是這個老兄還真經(jīng)過一個小時的考慮后答應了。并馬上給了我們一萬元的訂金，我的第一個獨立完成的策劃方案終于見了天日。 我馬上連夜把執(zhí)行計劃做了出來，首先第一個就是到他那個家庭企業(yè)，看了現(xiàn)場，問了他們的專業(yè)設計人員，其實是他的老婆，只有小學三年級文化，但是卻是一個特別能干的人，只要一看到新產(chǎn)品出來，她在五分鐘里面就可以拼出同樣的版子來，我跟她說，你能不能生產(chǎn)出一種半長統(tǒng)的絲襪？因為我發(fā)現(xiàn)我們那個市只有有錢的幾個老板娘曾經(jīng)穿過這樣漂亮的襪子，在市面上很是難以買到，即使有那也是價格很高的，她說可以，讓我等一會兒，她就到了車間，過了一個多小時，她手里拿來了一雙中長統(tǒng)襪子，我一看樣版到是不錯，就是土了一點，我說能不能搞成這個樣子，我把一本時尚書拿出來給她看，她說等一會兒，結果不到
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