一個(gè)襪子品牌的營(yíng)銷沉浮記-wenkub
2023-06-11 22:33:30 本頁面
【正文】 ，無論是市區(qū)還是鄉(xiāng)下，開始蠢蠢欲動(dòng)，當(dāng)時(shí)本身五一節(jié)人多，結(jié)果這三個(gè)商場(chǎng)柜臺(tái)都排起了長(zhǎng)隊(duì)，到下午下班時(shí)，一個(gè)商場(chǎng)一天出貨四千雙襪子，這下可好了，有許多義烏來的販子，一看有這樣的款式，再一看整個(gè)包裝，覺得好象是外國(guó)產(chǎn)品一樣，按著襪子上的電話打到廠里去，可惜這時(shí)的張胖子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，由于沒有想到會(huì)有這樣的局面，所以原料組織都來不及，所以只能先供應(yīng)終端，經(jīng)經(jīng)銷商要等到七天以后才能有貨，同時(shí)我告訴廠里，不管怎么樣，只要有人打進(jìn)電話來，就說產(chǎn)品要十五天之后才能有，而且要貨的話，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣做是由于當(dāng)?shù)氐囊m廠實(shí)在太多，幾乎是一個(gè)村一個(gè)村地家家戶戶都在做，有些競(jìng)爭(zhēng)能力差的小戶企業(yè)，就以賒欠的形式來拉客戶，造成貨款安全性太差，一年到頭來，不一定全部把錢接回來，我們一定要讓張胖子解決掉現(xiàn)金流問題。 這時(shí)，我又通知文化館里那個(gè)美術(shù)實(shí)習(xí)班的全體學(xué)生，我給他們一條五十元錢價(jià)格，讓他們?cè)谑袇^(qū)周圍的墻頭上刷上兩百條墻體廣告，還有一個(gè)為艱苦的任務(wù)，就是從市火車站和汽車站開始一直刷到羅莉娜襪廠門口，全長(zhǎng)共有十一公里。真的，直到現(xiàn)在我還是不明白，一個(gè)小學(xué)三年級(jí)學(xué)歷的人，會(huì)有這么一手功夫，而且我后來去浪莎襪業(yè)搞調(diào)研時(shí)，也沒有看到象這樣聰明的專業(yè)設(shè)計(jì)人員。其實(shí)做這個(gè)方案的目的，只是想讓他見識(shí)見識(shí)而已，但是這個(gè)老兄還真經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的考慮后答應(yīng)了。 第四、羅莉娜品牌要在當(dāng)?shù)乩习傩招睦锎嬖谟绊?，那么要在終端上大做文章，進(jìn)行終端展示策略加促銷來完善。 他說要多少錢？我說最少也得要五十萬元，他一聽嚇壞了，嘴張得可以放得進(jìn)一只臺(tái)球大，我笑了，他覺得我在騙他，說能不能少一點(diǎn)，我說可以，但只能在市里做，他說可以，我說那你等到明天你再來，我會(huì)把策劃方案給你的。我對(duì)張胖子說那先從品牌改起吧，我給他取了個(gè)品牌名，當(dāng)時(shí)流行外國(guó)味重一點(diǎn)的名字，就給他來了個(gè)洋味十足的名字——羅莉娜襪業(yè)織造企業(yè)，他一聽覺得有味道，就答應(yīng)馬上改，不出半個(gè)月，到我們那個(gè)杭城公司去了三次，終于把商標(biāo)給設(shè)計(jì)出來了，那是一個(gè)特別性感的美女卡通形象。一個(gè)襪子品牌的營(yíng)銷沉浮記記得全部由我獨(dú)立完成的營(yíng)銷第一個(gè)單子，是為一個(gè)襪子企業(yè)做營(yíng)銷整合的全程策劃加執(zhí)行，現(xiàn)在想起來為這個(gè)企業(yè)一直在可惜，要是他當(dāng)時(shí)能聽我一句話，現(xiàn)在他就是中國(guó)襪業(yè)的巨頭了，但是有時(shí)企業(yè)家都會(huì)被他自己所特有的固執(zhí)和自信，失去了許多許多市場(chǎng)推動(dòng)的機(jī)會(huì)。我讓他馬上到工商局商標(biāo)科注冊(cè)去，這事算是辦好了。 第二天，我一天不出門，把方案做了出來，張胖子可是個(gè)斗大的字只識(shí)一籮筐的人，我只得給他認(rèn)真地解釋方案： 第一、羅莉娜品牌襪子要改變目前現(xiàn)狀，得先把產(chǎn)品的款式重新進(jìn)行定位，不要人家做什么你也做什么。 只有這樣才能把產(chǎn)品品牌樹立起來，并通過三年時(shí)間的品牌樹立，是完全可以成為名牌產(chǎn)品。并馬上給了我們一萬元的訂金，我的第一個(gè)獨(dú)立完成的策劃方案終于見了天日。 我拿了二十雙襪子到了杭城，把做廣告片的事交給了公司的創(chuàng)意總監(jiān)，讓他出創(chuàng)意，我馬上又回到市里，晚上特地把市三個(gè)有名的百貨大樓的經(jīng)理叫上，由于我在市里做過兩個(gè)月的文化稽查隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，所以有許多娛樂圈子的朋友跟我關(guān)系好，就把這些經(jīng)理介紹給我，我當(dāng)時(shí)也沒有覺得有多在用處，這次可是幫大忙了，我把這些經(jīng)理們叫在一起，把“樣板襪”給大家看，我說還要打廣告，并且還要搞促銷，希望大這家?guī)臀乙矌瓦@個(gè)企業(yè)一把。廣告語很簡(jiǎn)單：“批發(fā)時(shí)尚新襪，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)羅莉娜女性專用襪?！ ∵@一招還真靈，為了羅莉娜襪子，還真有一大批經(jīng)銷商在張胖子那里等著襪子出貨，把當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)小旅館搞得三天提了三次價(jià)，又是加床，又是加鋪。 他又一次地跑到我那里來，讓我想辦法把解決這個(gè)問題，我跟他說，這是一種太正常不過的現(xiàn)象，因?yàn)檫@種產(chǎn)品本身的技術(shù)很是簡(jiǎn)單，一個(gè)月讓你日子好過已經(jīng)是謝天謝地了，要是想獨(dú)家來壟斷市場(chǎng)，對(duì)于這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)是不可能的，只有加大技術(shù)開發(fā)力度，加大品牌的宣傳力度，加大營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)力度，加大終端分銷力度，才能立于不敗之地。這個(gè)在當(dāng)時(shí)杭城也是首屈一指的呀，我覺得我這個(gè)小學(xué)同學(xué)還是有相當(dāng)?shù)镊攘Φ摹? 為此，我就把招商程序進(jìn)行了大的改變，第一個(gè)準(zhǔn)備在《錢江晚報(bào)》和《浙江日?qǐng)?bào)》上發(fā)幾個(gè)招商廣告，讓大家能主動(dòng)與我們聯(lián)系，第二個(gè)給各個(gè)縣級(jí)以上的小商品市場(chǎng)的終端商和小批發(fā)商發(fā)出邀請(qǐng)信，歡迎他們來參加會(huì)議，可以從政策上給予很大的利潤(rùn)空間。 我把這個(gè)策劃方案給同學(xué)張胖子說了，張胖子一聽不錯(cuò)，問錢要多少？我說需要六十萬元
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