保暖內衣新舊兩重天-資料下載頁
2025-06-24 21:00本頁面
【正文】 終端促銷為主：結合羽絨內衣和保暖內衣的特點，推廣以促銷為主，將終端促銷做深做透，公司專門外派員工幫助經銷商招商、做終端、促銷和指導，將終端推廣優(yōu)化。 終端嫁接：“商場+連鎖”，開創(chuàng)終端的藍海我們認識到，現在的保暖內衣已經成為商場的“棄兒”。 保暖內衣利潤空間的下降，保暖內衣在一線商場的心目中，再也不是搖錢樹了，商場不再重視。在終端面積、位置申請、特賣申請、扣點折讓等方面條件變得更苛刻，以前的終端戰(zhàn)已找不到主戰(zhàn)場。大商場對內衣的冷淡，注定了主戰(zhàn)場要轉移。同時，目前市場環(huán)境中，內衣的消費形態(tài)已經發(fā)生了變化，新的終端模型已經形成，靈活的終端模式，會成為致勝的法寶。過去，由于保暖內衣銷售強調季節(jié)性，因此，常常是季節(jié)性的產品，銷售半年空閑半年的做法，對于保暖內衣的品牌形象建設很不利。終端創(chuàng)新成為必然。我們?yōu)椤疤煨Q羽絨內衣”提出了“商場嫁接連鎖”的終端運作新思路，即：①、 各省級、市級、縣級經銷商，商場仍然是主要的終端，對于經銷商能進入的商場，我們把它做成“專賣店中店”。廠家將派專人進行進場談判、貨品陳列、商場促銷的指導、培訓和管理；②、 各省級、市級、縣級經銷商，可大力開展“連鎖專賣店”的建設，吸引各加盟商；③、 “天蠶羽絨內衣”開始把連鎖加盟渠道模式引入內衣終端，引入連鎖營銷模式，在各區(qū)域市場及區(qū)域市場之外的空白市場，廣泛吸引“單店或多店加盟商”，只要有店，即可加入“天蠶特許加盟商”的行列。引入連鎖營銷模式，有幾個好處：第一，如果以連鎖的模式來經營保暖內衣，渠道也可打造品牌，對于品牌持續(xù)的發(fā)展起到至關重要的作用。第二，天蠶保暖內衣如果引進連鎖的營銷模式，最主要的是可以在天蠶產品線開發(fā)上進行四季延伸，如延伸到T恤衫、紋胸、泳衣、無縫內衣、家居服等，以拉長產品線，支撐連鎖店的發(fā)展，達到終端全年不空的目的，為“天蠶”做成“四季內衣生產商”打好基礎?！ ∥?、效果“天蠶內衣”，通過“嫁接營銷”，創(chuàng)新出“羽絨內衣”新品，開創(chuàng)了一片“藍?！?，在“藍海”里，天蠶正享受著沒有競爭的歡樂：“藍?！钡睦麧櫢撸浩胀ūＥ瘍纫铝闶蹆r格100元/套，羽絨內衣零售價格200元/件，價格高出1倍到2倍；普通內衣出廠價在50元/套，羽絨內衣出廠價在7080元/件；利潤要高出3倍；“藍?！钡那牢Ω鼜姡浩胀ūＥ瘍纫抡猩谭浅＠щy，經銷商常常挑三揀四；而羽絨內衣招商，廣大經銷商都趨之若騖，天蠶羽絨內衣在一個月內就招滿了全國八大經銷商。普通保暖內衣招商，預付款越來越難收，甚至分文沒有；天蠶羽絨內衣一收就是10萬/個，光首批款就收了接近300萬?！八{?！钡钠放朴绊懥Ω螅阂驗槭切缕?，而且是保暖內衣市場8年來少見的產品創(chuàng)新，在后續(xù)的推廣中，更能引起消費者和媒體的關注。以前普通保暖內衣要花大筆廣告費才能砸出來的品牌知名度，現在因為是羽絨內衣，就能花很少的錢，把品牌樹起來?？傊?，一切深陷“紅?！钡钠髽I(yè)們，不妨換個思路，創(chuàng)新去吧，只有創(chuàng)新，創(chuàng)造一個前所未有的新產品，用新產品去開創(chuàng)一個“新藍?！?，進入一個無人競爭的新世界，以新對舊，你就能穩(wěn)操勝券。當然，一個真正奉行“藍海”策略的企業(yè)，僅僅依靠一次創(chuàng)新是不夠的，要多次創(chuàng)新，一年推出一個新品，一年創(chuàng)造一個“藍海”，一年打造出一個局部第一，化整為零，積小勝為大勝，積“小藍?！睘椤按笏{?！?，終有一天，化零為整，企業(yè)整體優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。我們就此歸納出開創(chuàng)藍海的“三部曲”：第一步，推出一個創(chuàng)新性產品，打開一個新市場，最終形成一個分眾產業(yè)，建立局部優(yōu)勢；第二步，在第一個分眾產品創(chuàng)造的品牌基礎和渠道基礎上，一年再推一個新產品，二年推兩個，三年推三個，積少成多，積小勝為大勝，建立多個局部優(yōu)勢；第三步，企業(yè)經過多年的積累，積少成多，積多個局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領先品牌，接著開始一輪新的市場創(chuàng)新。最后，我們想說的是，中國市場不是缺少機會，而是缺少創(chuàng)新。愿每一個企業(yè)，都能創(chuàng)新，都能化“紅?！睘椤八{海”，這就是中小企業(yè)打破僵局的最佳法寶！21 /
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