xx減肥品成功促銷案例-資料下載頁
2025-05-11 22:32本頁面
【正文】 的廣告內(nèi)容在保持產(chǎn)品最基本介紹的前提下，更多的是各種的促銷信息。 如何將旗人今年最后的一桶金裝入袋內(nèi)？我們精心策劃了“減肥倒計時”活動。它的實質(zhì)仍然是讓利，買幾送幾，不同的是，換了一種送法：周五買一送一，周六買二送一，周日買三送一。因為產(chǎn)品成本低，即使買一送一，我們?nèi)匀皇琴嶅X的，我們此次促銷活動的目的在于在淡季仍保持一定的銷量，促進資金流動。這點跟服裝業(yè)的換季促銷有異曲同工之處。 促銷的效果出乎我們的意料，據(jù)終端營業(yè)員介紹，這是保健品在杭州五年來第一次出現(xiàn)排長龍購買。在杭百，在銀泰，在武林藥店，居然排了三十人以上的長龍，在家友超市出口的收銀臺，排隊等候付款的都是拿著旗人的消費者。因為終端一般都只有兩件備貨，蜥蜴團隊杭州銷售公司的業(yè)務(wù)員不得不疲于送貨，有些終端甚至一天送三次貨，2520盒！ “減肥倒計時”活動我們連續(xù)做了三周，每次都出現(xiàn)如此熱銷的場面，這可是在秋氣乍起的九月埃我們整個活動的目標(biāo)有兩個：讓那些原計劃放棄本年度減肥計劃的消費者再減多一次；讓那些計劃本年度最后減一次的消費者將計劃延長。這樣我們就可以在今年的減肥品市場最后狠賺一筆。 我們的目標(biāo)實現(xiàn)了，我們的促銷活動仍然沒有額外地多花一分錢。 一年下來，我們所采取的促銷活動都是在“讓利”，只不過，在不同的階段采取了不同的“讓利”策略，事實已經(jīng)證明了，“讓利”是屢試不爽的，有效的促銷方法。但我們在三個不同的階段必須采取不同的方法：產(chǎn)品新上市，降低消費者的決策風(fēng)險，讓消費者輕松地做出購買決策——“10元就能買一盒，大不了白扔10塊錢也無所謂”；市場火爆期，你贏得了市場份額，就贏得了利潤——“薄利多銷”；在市場收尾階段——“多賺一分錢都是純利潤”，能多賣一盒算一盒。6 /
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