【正文】 般柔順的金色禮服嗎？將她妙曼高挑的身材勾勒到極致。在揮霍了無數菲林的同時，范思哲專賣店的同款套裝接到了來自全球的大量訂單。不僅是范思哲，這種借力明星的雙贏營銷模式已為很多品牌所效仿和實踐。這就要求學生日常有一個對于名人使用奢侈品的一個積累。通過電視，雜志等媒介不斷的了解名人和奢侈品的關系，以及對于奢侈品的使用情況。包括進行網媒的搜尋。不斷的尋找相關的資料，以擴充自己的營銷內容。三、細節(jié)放大奢侈品無論在制造或銷售過程，都對細節(jié)的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節(jié)的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節(jié)的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。對于細節(jié)的把握，是每個奢侈品制作的標準。奢侈和精益求精有著很必然的聯系。無論是從產地，作者，包括品牌的覆蓋都是產品的一種細節(jié)體現。例如葡萄酒就是嚴格的按照生產地劃分的，甚至精確到緯度?！坝⑿鄄粏柍錾恚莩奁芬串a地”，幾乎所有奢侈品品牌都會強調其原料的產地和選材的嚴格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細致到地點、氣候等細節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾精益求精的直接感覺。這樣的信息傳遞能讓奢侈品的價值得到最直觀的體現，從而使奢侈品昂貴的價格合理化。如馬爹利、XO等洋酒除了向受眾介紹其出身名門外，更是濃墨重彩地渲染其精致超凡的制作工藝。比如強調盛酒容器木桶的材料和制作的挑剔選擇。而象服裝等一些耐用消費品，每寸多少針、經過了多少道工序都是其營銷訴求的重點。奢侈品的工藝必須體現縝密與細致，讓奢侈品享用者將這種縝密的工藝與高品質直接聯系。奢侈品必須具有唯一性和不可復制性，這是奢侈品品牌區(qū)別于其他一般品牌的標簽，也是奢侈品品牌獨特價值所在。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴。提到阿瑪尼馬上想到簡潔。提到LV馬上想到經典。提到積家表馬上想到精準??？這就是營銷的結果。這些品質不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、奉為信條的品質。奢侈品的營銷過程就是不斷強化這種獨特品質的過程。四、匹配媒體奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。不僅如此，許多奢侈品品牌甚至擁有自己的雜志，百達翡麗在1996年10月正式發(fā)行了《百達翡麗國際雜志》，以英、法、日、中、德、意6種語言版本發(fā)行。那么對于該奢侈品公司旗下的雜志我們也更應該必須認真閱讀?？梢哉莆盏谝皇之a品信息以及消息，以及公司對于該品牌的獨特的文化解釋，這樣都是可以讓你從根本上了解整個奢侈品牌的內涵。包括對未來商品的預知，可以提高受眾購買的熱情，這樣可以不斷的深化交流，可以達到完美的營銷目的。從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環(huán)節(jié)，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技?！拔沂亲詈玫?，我是最貴的，我是最值得你擁有的！”這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。相關專業(yè)的招生要求：一 條件: 根據市場調查以及相關人力資源經理的要求。對于營銷相關專業(yè)的生源提出以下要求。：男：175CM以上。女：165CM以上。：身體勻稱，苗條纖細。給人以視覺上的親和。：能夠熟練的運用淡妝進行自我塑造。：普通話。（尤其是方言問題）：說話得體大方，肢體語言優(yōu)美有親和力。：要有一定的文化素養(yǎng)，能與不同層次的人交流。：要熟知奢侈品牌的文化以及內容。：要明白市場營銷，把握消費者的心理，適當的切入購買點。能夠自如的和消費者交流，熟練運用營銷策略。因此，我們在招生的時候要考慮這樣嚴格的標準。二 招生范圍：年齡在十八歲以上，符合相關國家政策，沒有違反法律的前科。三 培養(yǎng)機制 ，選擇相關符合條件的學生，在自愿基礎上進行培養(yǎng)。：在社會上招收相關符合條件的學生?？梢越o與畢業(yè)證或者代培證等相關證書。，就業(yè)處代為推薦。相關學科建設的合作，在營銷一線有卓越業(yè)績的人。（免費合作，挑選人員。）基礎學科建設： （營銷心理，消費心理，） （含化妝） 第五篇：奢侈品文化營銷探討消費者偏愛某個奢侈品牌，實質上是鐘情于品牌本身特有的文化和價值?，F在各大奢侈品牌都非常注重并善于挖掘品牌發(fā)展中的細節(jié)，并進行放大，賦予品牌特有的文化內涵和價值。中國已經是世界第三大奢侈品消費市場。目前包括美酒、雪茄、藝術、飛機、游艇、會所、家居等行業(yè)產品或服務在內的中國奢侈品市場的年銷售額約為20億美元，預計到2015年，中國奢侈品市場的銷售額將突破115億美元，占全球消費總量的29%。由于中國人獨特的文化與心理，使得國人所追求的消費更像炫耀性消費。什么是炫耀性消費呢?經濟學家凡勃倫認為，要獲得尊榮，并保持尊榮，僅僅保有財富或權力是遠遠不夠的，有了財富或權力還必須能夠提供證明。炫耀性消費就是為財富或權力提供證明以獲得并保持尊榮的消費活動。國際奢侈品的品牌故事也許令人著迷，但他們的營銷手段并不神秘，奢侈品品牌營銷無疑是有章可循的。筆者總結了奢侈品營銷的8點技巧，姑且稱之為奢侈品營銷的“天龍八部”吧。重公關，樹口碑奢侈品的營銷遵循“公關第一，廣告第二”的原則。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時間內是轟炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關手段來完成。譬如舉行上市酒會、客戶party，或者采取商務營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為奢侈品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。奢侈品的作秀營銷對奢侈品而言，作秀營銷就是制造適當的話題并廣泛傳播，然后把產品包裝好，放在店里等待消費者上門。在消費者進門之前，關于該產品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的內心世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為品牌創(chuàng)立了令人憧憬的形象。今日的消費者在消費產品的同時，也在消費著這些相關的娛樂資訊、八卦話題，這是朋友間的日常談資。就像英國人談論天氣一樣，最近到岸的名牌新品對亞洲人而言，是一個正式的常規(guī)話題。那么，在這樣一個作秀營銷蓬勃發(fā)展的年代，廣告還有生存空間嗎?事實上，廣告活得很不錯，不過它的作用文章來源于佳釀網已經改變了。廣告讓人們認知名牌，并為名牌定義形象。宣傳、推廣品牌頂級用戶對于歷史悠久的奢侈品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學家等當初可能僅是對該品牌產品的喜好，卻也在不經意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。多數奢侈品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力。萬寶龍贊助包括文化、藝術及音樂等多項文藝項目，利用文化名人的效應擴大其產品在廣大受眾中的影響力。萬寶龍在1992年成立了“萬寶龍文化基金會”，每年頒發(fā)“萬寶龍國際藝術贊助大獎”，授予那些對文化藝術有杰出貢獻的人士，獲獎人還可獲贈當年由萬寶龍?zhí)貏e為得獎者定制的“藝術贊助人系列”純金限量版墨水筆。萬寶龍的贊助活動，使這些得獎者變成自己品牌的使用者，人們看見的不再是單薄的品牌，而是更為生動、有血有肉的形象。奢侈品營銷的價值定位在奢侈品營銷的活動中，價值定位無疑是最重要的，請注意，這里所說的“價值”，并不是通俗意義上的“價格”。“價值”是消費者能夠切實感受到的優(yōu)越感、幸福感、舒適感。而“價格”不過是“價值”的一種外在表現而已。對于奢侈品來說，唯一性和排他性決定了它們不需要同對手做差異分析。不同品牌的奢侈品體現了不同的品味、不同的創(chuàng)意。每一個奢侈品品牌都會不加掩飾地說“我就是我”，絕不會去刻意強調“我與某某品牌相比較，有這樣那樣的優(yōu)點”。奢侈品的消費，不論是在中國還是在西方，都講求“血統(tǒng)”，看你是不是正宗，法國的香水，瑞士的手表，都是在各自的故鄉(xiāng)發(fā)展了大量的奢侈品牌。如果說中國的蘭州拉面也要做品牌的話，那么蘭州水、蘭州的面、蘭州的肉、蘭州的調料還要加上真正的蘭州廚師做出來的蘭州拉面才算正宗。國際上幾乎所有的一線奢侈品牌都是從原產地取料，原產地加工，原產地制作，為的就是保持這個“純”的味，做得就是“正宗”，奢侈品消費者看重的也就是這塊兒。顧客導向服務與促銷技巧到國外的品牌專賣店進行購物，您經常會被營業(yè)員要求填寫顧客信息表。雖然您一再告訴她們自己只是一個觀光客，但她們不會輕易放棄，而是一再請求顧客填寫具體姓名和詳細地址等?；貒痪煤?，您就會收到對方發(fā)來的商品目錄或促銷等的郵件。也就是說，國外頂級品牌的營銷服務絕不僅僅局限于本國，而是面向世界各地。當然，專程趕到國外進行購物的人，肯定是該品牌的忠實顧客。有一次，筆者還收到從國外寄來的包裹，打開一看，里面竟是手工制作的商品目錄，附送的卡片上還表示：只要我愿意，不管是兩個月還是三個月，該營業(yè)員肯定會為我保留我想要的商品。如果碰巧斷貨，她也會在全球范圍內積極為我尋找——這就是頂級品牌所獨有的“顧客導向服務”。國外頂級品牌的超高服務坐落在東京銀座的一家奢侈品牌店，一到周日就會為來店顧客免費供應香檳酒。原本在影片《蒂凡尼的早餐》中演繹的片段，如今卻已成為很多奢侈品牌店普遍采用的營銷手段。紐約和芝加哥的拉夫勞倫專賣店中還有叫做“PURPLE LEVEL”的專門經營頂級商品的臨街店面，其店內布局就像是一個高檔的起文章來源于佳釀網居室。在那里，貴賓們可以享用到幾乎所有口味的雞尾酒，而這些雞尾酒的調酒師正是該店的營業(yè)員。在這里，顧客通常會一邊品嘗雞尾酒，一邊在營業(yè)員推介的各款服飾中挑選自己想要購買的服裝。同時，現場還有專業(yè)裁縫師，他根據指定款式量體裁衣，以滿足顧客的各種需求。追求創(chuàng)意的同時，強調商業(yè)價值創(chuàng)意仍然至關重要，因為奢侈品必須用新的設計思路和靈感來吸引消費者。然而，奢侈品生產商必須把設計靈感、客戶需求以及商機三者緊密結合起來。根據市場脈動開展設計是把創(chuàng)意與商業(yè)結合的第一步，其次，既要為那些恣意狂縱的設計找到合適的舞臺，又要堅持把商業(yè)重點放在更為主流的設計上。將品牌理念向顧客傳遞，但不要妄自尊大店面是品牌和消費者真正接觸的地方。就算企業(yè)傾注畢生精力創(chuàng)造出了崇高的品牌形象，一個壞的服務有可能直接影響整個品牌形象，甚至使長期積累下來的品牌歷史受到致命性打擊。所以，希望每個營業(yè)員都要樹立強烈的主人翁意識和責任感。在頂級奢侈品牌店的營業(yè)員當中，也有一些人是過于自豪，變得有些妄自尊大。對于這些人，我不得不說她們誤解了“自豪”的真正含義。白酒銷售技巧