【正文】 的收入相對大眾來說還比較高，但距離“富有階層”還是有很大差距。他們的學歷較高，熱愛新技術，對網(wǎng)絡購物操作熟練，他們愿意通過互聯(lián)網(wǎng)快捷、更為便宜地購買到自己心目中的奢侈品牌。 營銷組織結(jié)構(gòu)設計廠商對于渠道的管理根基于營銷組織，只有設立對應的部門或者明確具體的分工負責組織才可能做好營銷渠道的建設與管理工作。奢侈品牌商在中國不論選擇哪種互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道模式都應該對渠道及終端進行精耕細作與嚴密掌控。單一渠道模式的營銷組織結(jié)構(gòu)設計奢侈品牌商如果選擇單一互聯(lián)網(wǎng)渠道模式，可以選擇在中國區(qū)總部的營銷部門內(nèi)專門設立互聯(lián)網(wǎng)渠道管理組織，負責統(tǒng)一授權奢侈品電商、網(wǎng)絡經(jīng)銷商或者管理自己的官方網(wǎng)店與官網(wǎng)。多渠道模式的營銷組織結(jié)構(gòu)設計此種模式下，對奢侈品牌商的營銷組織設計各方面都是最高的。奢侈品牌商應該在營銷部門外單獨設立互聯(lián)網(wǎng)渠道管理部門，直接對互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道體系的建立、維護、拓展、政策制定、監(jiān)督、檢查與考核等進行統(tǒng)一的管理。奢侈品牌商在總部由互聯(lián)網(wǎng)渠道管理部門統(tǒng)一確定互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的產(chǎn)品系列、網(wǎng)上銷售價格、品牌授權認證等。各分渠道在互聯(lián)網(wǎng)渠道管理部門內(nèi)設立對應管理組織，分別運營各自的渠道業(yè)務。在互聯(lián)網(wǎng)渠道管理部門內(nèi)還應專門設立物流部門，負責統(tǒng)一由總部倉儲發(fā)貨給消費者或者網(wǎng)絡經(jīng)銷商或奢侈品電商。 渠道的管控機制設計奢侈品在中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道從設計管控機制上來考慮，主要需要注意以下幾點。集中管控。奢侈品由于自身價值高，客戶服務水平要求也高，在設計互聯(lián)網(wǎng)渠道時，應該采取總部集中管理產(chǎn)品價格體系、訂單處理、網(wǎng)店管理、網(wǎng)上銷售，以及客戶售后服務等工作。統(tǒng)一定價。互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的產(chǎn)品價格必須統(tǒng)一定價，統(tǒng)一促銷，只要是在互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道銷售的商品不充許單獨降價或者變相促銷。統(tǒng)一物流，分層發(fā)貨?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷渠道銷售的產(chǎn)品，物流調(diào)配統(tǒng)一由總部物流部門監(jiān)控，按照地域就近原則由總部倉儲、電商倉庫、網(wǎng)絡經(jīng)銷商分層發(fā)貨。電商、網(wǎng)絡經(jīng)銷商的物流發(fā)貨信息要實時上報給總部物流部門，以便掌控產(chǎn)品的流向。各分渠道之間的相互配合。各分渠道這間應相互建立指引，如在官網(wǎng)上給出官方網(wǎng)店、所有授權奢侈品電商及網(wǎng)絡經(jīng)銷商的鏈接，同樣也要求官方網(wǎng)店、授權奢侈品電商及網(wǎng)絡經(jīng)銷商在各自的網(wǎng)站上建立與官網(wǎng)及其它電商、網(wǎng)絡經(jīng)銷商的鏈接。第6章 結(jié)論近幾年以來，關注與研究奢侈品的各類人士越來越多，說明奢侈品在中國已成為一個熱門話題?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國也基本普及，不再成為遙不可及，只有專業(yè)人士才能接觸的一種技術，它已深入到中國人日常生活的各個角落。本文結(jié)合奢侈品與互聯(lián)網(wǎng)兩個在中國的熱門概念，主要站在奢侈品生產(chǎn)者及品牌商的角度探討了奢侈品在中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道建設問題。參考文獻[1] 楊立釩．互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道選擇研究[D]．東華大學．2010．[2] 張勇．網(wǎng)絡經(jīng)營條件下的奢侈品關系營銷策略研究[D]．貴州大學．2010．[3] (德)沃夫?qū)睦眨莩迬砀蛔鉡M]．北京：中信出版社，2003．[4] 王愛民，馬牧晨．奢侈品在中國的營銷渠道改進淺析[J]．科技創(chuàng)業(yè)月刊，2009（10）．[5] 路易斯W斯特恩等著，趙平等譯．營銷渠道(第五版)[M]．北京：清華大學出版社，2001．[6] BeryBerman．營銷渠道[M]．John Wileyamp。sons Company，1996．[7] 李飛．奢侈品營銷[M]．經(jīng)濟科學出版社，2010．[8] (美)凡勃倫．有閑階級論[M]．商務印書館，2004．[9] (美)菲利普科特勒．市場營銷管理[M]．北京：中國人大出版社，1998．[10] 何永祺，張傳忠，蔡新春．市場營銷學[M]．大連：東北財經(jīng)大學出版社，2005．[11] 杰里米萊特．博客營銷[M]．北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2007．[12] (美)安德森著，喬江濤譯．長尾理論[M]．北京：中信出版社，2006．[13] 周婷．奢侈品客戶關系管理[M]．北京：對外經(jīng)貿(mào)大學出版社，2009．[14] 董俊峰編著．企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典[M]．廣東科技出版社，2010．[15] （英）韋斯特伍德 著，林小夕，張卉竹譯．互聯(lián)網(wǎng)時代的新營銷：理念原理方工具案例[M]．企業(yè)管理出版社，2012．[16] 中 國 電 子 商 務 研 究 中 心 ． 2012 年 度 中 國 網(wǎng) 絡 零 售 市 場 數(shù) 據(jù) 監(jiān) 測 報 告[Z]．[17] 羅德公共關系顧問有限公司，信天翁聯(lián)業(yè)商務咨詢有限公司．20112012 中國奢華品報告[Z]．[18] 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心．2011 年中國網(wǎng)絡購物市場研究報告[Z]．[19] 百度公司．2012 年社會化媒體分享行業(yè)報告[Z]．．[20] 黃清燕．奢侈品利益鏈條暗藏貓膩，中國造中國銷價格昂貴[Z]．每日經(jīng)濟新聞，2009．[21] 黃曉雅．奢侈品全面直營或引發(fā)中國奢侈品市場格局變化[Z]．南京報業(yè)網(wǎng)金陵晚報，2010．[22] 姜智鵬．奢侈品中國代理商遭遇生存危機[J]．上海：瞭望東方周刊．[23] 中國網(wǎng)絡電視臺．代理商遭拋棄，奢侈品商要．中國指揮權[Z]．，2010．[24] 大洋網(wǎng)．奢侈品中國．摘桃子．代理頻遭．分手門[Z]．[25] 中國商報．國際品牌．拋棄．代理商誰擁有奢侈品市場話語權[J]．中國商報，2010．[26] 劉齊齊．我國奢侈品商業(yè)模式及渠道選擇的研究[D]．首都經(jīng)濟貿(mào)易大學．2010屆碩士研究生學位論文．[27] 亞當斯密．國富論[M]．北京：商務印書館，1974．[28] 貝恩咨詢．2010 年中國奢侈品市場研究[Z]．．[29] 貝恩咨詢．2011 年中國奢侈品市場研究[Z]．．[30] 貝恩咨詢．2012 年中國奢侈品市場研究[Z]．．[31] 莊貴軍．營銷渠道控制:理論與模型[J]．管理學報，2004．[32] 奢侈品中國．奢侈品電商的自救之路[Z]．．[33] 北 京 海 納 互 聯(lián) 網(wǎng) 研 究 中 心 ． 奢 侈 品 電 子 商 務 的 發(fā)展與未來趨勢研究[Z]．．[34]IDG資本．奢侈品網(wǎng)上商城研究[Z].wenku. baidu. / view /89bbc8d4b9f 3f90f76c61bb9 .html，2010．[35] 陶薇．奢侈品網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略[J]．市場與營銷，2010．[36] 曾坦，尹金歡，吳盼盼，朱菲．奢侈品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀調(diào)研[J]．北京服裝學院，2012．[37] 王愛民，馬牧晨．奢侈品在中國的營銷渠道改進淺析[J]．經(jīng)營之道，2009．[38] 中 國 互 聯(lián) 網(wǎng) 絡 信 息 中 心 ． 2012 年 中 國 互 聯(lián) 網(wǎng) 絡 發(fā) 展 狀 況 統(tǒng) 計 報 告[Z]．．[39] 吉啟明．中國奢侈品市場與營銷策略研究[D]．西南財經(jīng)大學．2008．[40] 劉輝．服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道建設策略研究[D]．西華大學．2008．[41] 馬文君．我國國際貨代企業(yè)網(wǎng)絡渠道模式研究[D]．山東大學．2009.[42] 邵其趕．網(wǎng)絡環(huán)境下奢侈品營銷的策略分析[J]．科技和產(chǎn)業(yè)，2011．[43] 高松．國際金融危機對中國經(jīng)濟的影響及對策[D]．吉林大學．2009．[44] 李世鵬等．中國奢侈品市場的發(fā)展[J]．消費導刊，2010．[45] 沈笑彥．中國奢侈品市場與營銷策略研究[D]．復旦大學．2007．[46] 彭傳新．奢侈品品牌文化研究[J]．中國軟科學，2010． 致謝本課題在選題及研究過程中是在到老師們的親切關懷和悉心指導下完成的。感謝老師嚴肅的教學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，感染和激勵著我。是我堅持把這篇論文完成下去。從課題的選擇到項目的最終完成，歷時半年，從論文選題到搜集資料，從開題報告、寫初稿到反復修改，期間經(jīng)歷了各種不同的心情變換，在寫作論文的過程中心情是如此復雜。如今，伴隨著這篇畢業(yè)論文的最終成稿，自己有一點成就感。之前的種種努力總算小有成果。在此謹向老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。我還要感謝培養(yǎng)我四年的母校，沒有母校的悉心栽培沒有我今日我的成功。感謝同學們的不離不棄，讓我四年來的生活充滿歡樂。最后感謝父母的悉心培養(yǎng)。正是你們無微不至的關懷與呵護，促使我日后更加努力的投入新的環(huán)境。這也是我人生中最大的財富感謝導師在學習過程中給予我的幫助。還要對學長學姐們在學習和生活中對我的幫助和鼓勵表示特別的感謝！1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。