【正文】 資產(chǎn)超過 100 萬美元的女性，但這很可能錯失了品牌的買家。報告稱，一半的奢侈品牌每年都失去了 50%的主要客戶。研究中比較了 30000 名主要奢侈品消費者，平均每年在奢侈品專賣店里花費超過 30000 美元、平均每單購物交易額超過 1200 美元、個人凈值超過100 萬美元、綜合財力超過 200 萬美元。報告奢侈品購買者進行了一個細致而有趣的分類：“渴望型購買者”——希望擁有奢侈品，不會定期買，通常會選奧特萊斯折扣店，或線上的奢侈品折扣網(wǎng)站買?！胺e攢型購買者”——為買某件奢侈品而攢錢，但不會頻繁買奢侈品牌。“裝扮型購買者”——購買高端產(chǎn)品，但沒有財力成為真正的奢侈品購買者。“鐵桿型購買者”——奢侈品零售商的消費者，擁有全年頻繁購買奢侈品牌和高端產(chǎn)品的財力。真正的奢侈品鐵桿中近60%是男性，超過半數(shù)是單身，個人凈值超過 50 萬美元。男人占據(jù)了鐵桿粉絲的位置當然是有原因的，他們擁有財力，在家庭財產(chǎn)的支配中擁有主導權(quán)，同時，出于自身社會活動的需求，他們對穿著打扮開始有更高要求，對品位的追求上升為購物的需求。另外，男人消費理性有目的性，對折扣不敏感，買東西爽快，這恰恰是經(jīng)濟低迷時期奢侈品最渴望的?！耙坏秸劭奂?，店內(nèi)的女款商品銷售會有非常明顯的大幅增長，而男款商品的銷售一直比較穩(wěn)定?！狈评衲降臓I業(yè)員說。其實，早在 XX 年左右，我們錢江晚報就曾經(jīng)對購買奢侈品的男性消費者做過一些報道。在當時的大背景下，購買奢侈品的男人即便不是“另類”，也絕對算得上“獨樹一幟”。因為男人本來就對穿衣搭配這類“女人最喜歡做的事”不怎么感冒，更別說還要花上一大筆錢為自己去置辦那些昂貴的行頭了。六七年后，這些男人依然在我行我素地購買著他們喜歡的奢侈品，從數(shù)量到花費都是有增無減。有的人單店的年消費額達幾十萬元，有的人則每年都是能夠免費去四大時裝周上看秀的品牌 vip。“男人和女人這兩類消費群都是奢侈品銷售重要的組成部分，他們的區(qū)別在于消費方向和心理不同。在硬奢方面，比如腕表、藝術(shù)品、豪華車等門類上，男人一直占據(jù)主導，如今，消費品質(zhì)的提升讓他們從原來消費的單一性轉(zhuǎn)向多元化，以適應現(xiàn)在的生活方式。”錢報智庫專家、財富品質(zhì)研究院院長周婷說，“相比女人更喜歡好的品牌和設計，男人對品牌知名度的偏好要低一些，更注重產(chǎn)品質(zhì)量。”這幾年，一些高端小眾的男士品牌開始陸續(xù)進入中國，以挖掘這個潛在的巨大市場，而以女性化產(chǎn)品起家的們趁此機會拓展男士產(chǎn)品也是看準時機而動，雖然它們會受到本身定位的影響，但前景無限，實在不能錯過?！澳壳?，男裝服裝類上升比較快，男人們從買包鞋轉(zhuǎn)向了服裝，這也是消費升級的表現(xiàn)。這個市場起步晚，起點低，而發(fā)展空間還很大?！敝苕谜f?！酒可莩奁废M調(diào)查報告一、前言隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，在大眾傳媒影響力日趨擴大的背景下，當代大學生作為社會中一個比較特殊的消費群體，具有比較特殊的消費心理。他們既是當前消費主體之一，有著獨立的消費意識和消費特點，也是未來中國消費的主力和消費潮流的引導者，他們的消費觀念更為直接的遭到名人/影視作品等的影響。大學生針對奢侈品的消費特點通常被以為具有雙重性：一方面，他們在占用社會資源方面居于劣勢，經(jīng)濟能力還沒有獨立，消費遭到很大的制約；另外一方面，又有著旺盛的消費需求和相對超前的消費觀念。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為存在很多題目。大學生的奢侈品消費狀態(tài)、消費觀念與消費模式，對未來我國經(jīng)濟的發(fā)展，奢侈品消費文化的構(gòu)建都會產(chǎn)生極為重要的影響。為真實了解當代大學生奢侈品的消費水平、狀態(tài)，掌控大學生奢侈品消費的心理特點和行為導向，培養(yǎng)大學生構(gòu)成科學、理性、文明、責任的新消費理念，促使他們成為“新消費運動”的踐行者、推動者，具有積極的現(xiàn)實意義。二、調(diào)查目的 大學生消費題目正逐年為高校及國人所重視，作為收進很少的學生群體其購買力卻在逐年增加，奢糜攀比之風日趨增長，其消費結(jié)構(gòu)和消費能力是不是公道發(fā)人深醒，我既是以此為動身點，以問卷調(diào)查及采訪等情勢確定“高校大學生奢侈品消費情況調(diào)查與分析”為課題的社會實踐，其意義和目的在于通過對部份高校的實地調(diào)研及調(diào)查、研究、分析。三、采訪概況及分析為了對大學生奢侈品消費情況有比較全面正確地了解，我們展開了研究。并對商丘工學院在校大學生進行了奢侈品消費情況的問卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷 45 份，收回有效問卷 45 份，有效力為 100%。其中男性大學生占 53%，女性大學生占 47%。調(diào)查題目主要包括客觀選擇題，設計費的經(jīng)濟來源、月消費狀態(tài)、消費支出情況及其消費觀等多個方面。旨在讓同學們了解當代大學生的消費、理財。本次調(diào)查固然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。在關(guān)于在校大學生月均勻花消狀態(tài)一欄的調(diào)查中，600 元以下的有 12 人；6001000 元的有 13 人；10001500 元的有 12 人；1500 元以上的有 4 人。可見，大學生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當前劇烈轉(zhuǎn)型的社會大背景下有一定的必定性，但我們相信，隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的進一步進步，這些題目勢必在一定程度上得到改善。在支配生活費方面，有 7 人以為自己很節(jié)儉；16 人以為自己恰好；15 人以為自己有些浪費；而 4 人以為自己嚴重超支。在購買奢侈品資金來源方面，有16 人是自己掙錢購買；9 人家長購買；8 人有活動嘉獎經(jīng)歷；12 人屬于其他來源。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先斟酌的因素是價格和質(zhì)量。這是由于中國的大學生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的未幾，這使我們每個月可支配的錢是固定的，大約在 300800 元之間，家境較好的一般也不超過 1500 元，而這筆錢主要是用來支付飲食和平常生活用品開消的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時常常十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡可能搜索那些價廉物美的商品，但也有一部份同學尋求時尚會購買一些奢侈品。不管是在校內(nèi)還是在校外，現(xiàn)今大學生的各種社會活動都較之前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會斟酌那些雖然價廉但不美的商品，相反，我們比較重視自己的形象，尋求品位和檔次，固然不一定買，但質(zhì)量明顯是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。在購買類型方面，沖動型的占 38%，理智型的占 44%，盲目型的占 18%，這說明大學生并沒有完全清楚自己的消費結(jié)構(gòu)和狀態(tài)，沒有這個習慣的制約，使大學生的盈虧狀態(tài)不同，見到熱衷的東西，半數(shù)以上的人卻表現(xiàn)出較弱的自我控制性。固然究竟是同齡人，消費中自然也表現(xiàn)出了很多相同點。據(jù)調(diào)查，%的同學在拿到一個時期的生活費時，不會做甚么安排，隨便取用。占調(diào)查調(diào)查人數(shù)的大多數(shù)大學生無預期的計劃和目標。從未思考過錢應當怎樣花、花多少，而且消費的隨便性很強，面對有獎銷售、打折等促銷手段輕易沖動，不知不覺就把錢都花了。在調(diào)查中，只有 %的大學生選擇先存一定數(shù)額的錢，剩下確當作此時期生活費，所以說大學生儲蓄觀念其實不強。由調(diào)查不丟臉出，城鎮(zhèn)比鄉(xiāng)村的大學生消費要高些，但這主要決定于城鄉(xiāng)傳統(tǒng)的家庭收進落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經(jīng)濟狀態(tài)。另外，城市大學生碰到自己想買的東西但沒錢會向家里要或找朋友借，而農(nóng)村大學生則干脆不買或存錢自己來買。這是個值得沉思的題目，對不同物品的選擇反映了其不同的心理。在對消費的態(tài)度和顧慮方面，“農(nóng)村”大學生的行為也體現(xiàn)了中國的老話“窮人的孩子早當家”，他們消費原則多是能省則省，10 人一個月要進行一次奢侈品的消費；13 人三個月會進行一次；9 人一年進行一次；也有 13 人要經(jīng)太長久的計劃后才會做出是不是要進行消費的決定。四、調(diào)查結(jié)果通過調(diào)查得知，現(xiàn)實消費來源 31 人為其他來源（包括家庭供給、獎學金、半工半讀等），而同學們理想的消費來源為兼職的只 14 人，這里面有幾個緣由：1，兼職不輕易找到。2，有些同學以為花父母的錢天經(jīng)地義，現(xiàn)在大學生最主要的是學習，其實不是出往做兼職，這一部份人疏忽了一點：在大學里做兼職不但能賺錢補貼自己的生活費，還可以在社會上學習很多學校里學不到的東西，鍛煉了自己的社會實踐能力，何樂而不為呢？