xx減肥品成功促銷案例-全文預(yù)覽
【正文】 幾個(gè)骨干在千島湖開了兩天的會(huì)，考慮了種種浪漫的，溫情的，委婉的，有概念的促銷主題，最后，一致認(rèn)為：只有狠，才能勝利。 一個(gè)上午就將一千盒全部銷完，有些人排了半天隊(duì)，到最后沒趕上，為了讓她們心理平衡一點(diǎn)，又推出20元一盒的，結(jié)果又是一輪排隊(duì)，又是一輪新的搶購(gòu)。促銷活動(dòng)第一天一早，當(dāng)我們趕到藥店時(shí)，門口已站了四五十個(gè)消費(fèi)者，我們掃了幾眼，發(fā)現(xiàn)年齡都在三十歲以上，從裝束上可看出，應(yīng)該不是很富裕的人。 也許有人會(huì)說(shuō)這樣的促銷活動(dòng)會(huì)有損品牌，會(huì)對(duì)日后的市場(chǎng)推廣留下隱患，事實(shí)上，恰恰相反，這樣的促銷活動(dòng)不但沒有損害品牌——沒人用過(guò)的產(chǎn)品哪來(lái)品牌可言，反而能迅速吸引眼球，提高產(chǎn)品知名度，更重要的是，它在短期內(nèi)大量刺激了嘗試性購(gòu)買，如果產(chǎn)品功效明顯，大量的重復(fù)性購(gòu)買就成了必然。前1000個(gè)消費(fèi)者每人用10元可買一盒原價(jià)35元的旗人減肥套盒；第二天，前1000個(gè)消費(fèi)者每人用20元可買一盒原價(jià)35元的旗人減肥套盒；第三天，恢復(fù)原價(jià)銷售。在每年的6月份以前，基本是嘗試性購(gòu)買為主，6月份以后，消費(fèi)者在嘗試了多種減肥品后，開始重復(fù)購(gòu)買效果較好的產(chǎn)品。 二零零二年，我們蜥蜴團(tuán)隊(duì)杭州銷售公司用一系列看上去很土的促銷手段，使旗人減肥套盒成為杭州減肥品第一品牌，多次出現(xiàn)了排隊(duì)搶購(gòu)的場(chǎng)面，而且，沒有為促銷額外花一分錢。不花錢如何成功促銷——“旗人”成功促銷紀(jì)實(shí) 看過(guò)很多關(guān)于促銷的案例，有些寫得還是蠻精彩的，可是，對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，可借鑒或套用的促銷方法并不多，因?yàn)?，作者們所遵循的往往是：促銷要玩出花樣來(lái)。所有花里胡哨的東西都是在浪費(fèi)錢，是一種浪漫主義的行為。 對(duì)于減肥品來(lái)說(shuō)，一年四季，銷售主要集中在春夏二季，而在這兩個(gè)季度中，消費(fèi)者的購(gòu)買行為是完全不一樣
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1