某銀行卡成功營銷案例分享-全文預(yù)覽
【正文】 POS及電話通的營銷質(zhì)量，加大優(yōu)質(zhì)商戶的營銷和挖轉(zhuǎn)。 以往，我行的銀行卡促銷多集中于當(dāng)?shù)卮笮桶儇浬?，客戶容易形成審美疲勞，促銷效果有所下降。 信用卡中間業(yè)務(wù)收入同業(yè)占比 %，居當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)首位；每萬元直接消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)的中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到了 ，高居全省首位。 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷效果評估之一 優(yōu)質(zhì)商戶大幅增加。 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷成果的強(qiáng)化 經(jīng)過前期營銷，當(dāng)?shù)刂频辍搬橹蒿埖辍痹谖倚邪惭b了 POS機(jī)。 通過短時(shí)間內(nèi)廣告的集中投放，讓廣市民隨處可見促銷廣告，達(dá)到了一定的轟動(dòng)效果。 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷的談判策略之二 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷的談判策略之三 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷活動(dòng)的跟蹤 為確保營銷活動(dòng)的質(zhì)量，我行落實(shí)專人對整個(gè)營銷活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)跟蹤監(jiān)督，并將相關(guān)要求下發(fā)到了各支行、網(wǎng)點(diǎn) 。 已營銷成功的目標(biāo)商戶， POS機(jī)具力爭在 6月 5日前安裝到位。 廣告宣傳。“牡丹信用卡，感謝恩師”專項(xiàng)營銷費(fèi)用原則上按 6月 20日 7月 20日交易額的 1%予以確定。 金榜題名，牡丹相伴 — 目標(biāo)商戶的確定 我行將全市交易量前 30強(qiáng)的酒店名單下發(fā)到各支行、各網(wǎng)點(diǎn)，并按照主要業(yè)務(wù)歸屬或就近的原則，明確了營銷的責(zé)任部門。 增加信用卡發(fā)卡量。 金榜題名，牡丹相伴 金榜題名，牡丹相伴 挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)商戶。在走訪酒店的過程中，各家酒店也有類似的活動(dòng)。 如果說端午的營銷活動(dòng)還不是很成熟，但重要的是，此次活動(dòng)為醞釀下一次全面的酒店促銷打下了良好的基礎(chǔ)。真是不看不知道，一看嚇一跳！全市前 10強(qiáng)酒店，僅有一家是我行的。我們在想，這些粽子該配送給哪些酒店搞促銷呢？ “東方大酒店”是我行簽約的商戶，很“牛 B”，就像被寵壞的孩子，既使全部給他們，他們也不見著好。 五月底，省分行給我行配送了 300份的五芳斎粽子禮盒。 為了明確營銷的目標(biāo)酒店，我們根據(jù) 4月份銀聯(lián)提供的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。 排名 商戶代碼 商戶名稱 投資方 投資 方 1 001341070110071 衢州東方大酒店有限責(zé)任公司 01023410 工行 2 001341070110024 衢州國際大酒店有限責(zé)任公司 01043410 中行 3 001341070110063 衢州飯店有限公司 01053410 建行 4 001341070110012 龍游國際飯店有限公司 01043410 中行 5 001341058120231 衢州市白天鵝大酒店有限公司 01053410 建行 6 001341070110074 衢州市帝京大酒店 01043410 中行 7 001341070110044 江山國際大酒店有限責(zé)任公司 01043410 中行 8 001341070110033 衢州市柯城天鴻飯店 03023310 其他 10 001341070110042 龍游縣龍游大酒店有限公司 03023310 其他 在全行的努力下，我行用 “粽子”敲開了他行商戶“白天鵝、衢州飯店、帝京大酒店”的大門，而且通過在網(wǎng)點(diǎn)及酒店懸掛橫幅、擺放易拉寶，在市民當(dāng)中引起了較大的反響。由此，我行決定舉辦一次與“謝師宴”相關(guān)的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間持牡丹信用卡、貸記卡、國際卡在指定商戶擺謝師宴，刷卡消費(fèi)滿 588元即可獲贈(zèng)工行大禮盒
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