某銀行卡成功營銷案例分享-文庫吧
2025-01-10 12:10 本頁面
【正文】 回傭率較高，可以大幅增加我行的中間業(yè)務(wù)收入。 增加信用卡發(fā)卡量。為全市金榜題名的大學生寄送賀卡，并辦理牡丹運動卡，透支額度根據(jù)錄取學校的等級分別確定。 提高牡丹卡品牌影響力。通過參與社會熱點的形象，引導廣大市民對牡丹卡的持續(xù)關(guān)注，擴大牡丹卡的品牌形象。 金榜題名，牡丹相伴 — 目標商戶的確定 我行將全市交易量前 30強的酒店名單下發(fā)到各支行、各網(wǎng)點，并按照主要業(yè)務(wù)歸屬或就近的原則，明確了營銷的責任部門。定期通報營銷進展情況。 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷活動的組織 POS機營銷安排。 按就近原則分別確定各家酒店的營銷責任部門，相應(yīng)產(chǎn)生的消費額及回傭收入歸屬營銷成功的支行或網(wǎng)點。“牡丹信用卡，感謝恩師”專項營銷費用原則上按 6月 20日 7月 20日交易額的 1%予以確定。 信用卡營銷安排。 按就近的原則，由相應(yīng)的支行或網(wǎng)點對金榜題名的大學生進行發(fā)卡營銷。審批中心依據(jù)上級行的政策及錄取學校的等級確定并下發(fā)“信用額度指導意見”。 廣告宣傳。 分行營銷中心負責各類媒體廣告的制作與宣傳。負責學生信用卡發(fā)卡的宣傳資料的制作。 POS安裝。 已營銷成功的目標商戶， POS機具力爭在 6月 5日前安裝到位。 為確保營銷活動的順利開展，我行明確了各部門的職責。 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷活動的組織 為確保營銷活動的落到實處，我行明確了活動的時間表。 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷的談判策略之一 為使我行與酒店談判時處于合作共贏的平等地位，提高談判的成功率，分行個金部對行內(nèi)各種資源進行了整合，下發(fā)了營銷的談判策略。 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷的談判策略之二 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷的談判策略之三 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷活動的跟蹤 為確保營銷活動的質(zhì)量，我行落實專人對整個營銷活動進行持續(xù)跟蹤監(jiān)督，并將相關(guān)要求下發(fā)到了各支行、網(wǎng)點 。 各支行、城區(qū)各分理處： 為進一步提高我行信用卡的品牌影響力，加強重點商戶的營銷與維護，近期，分行與合作酒店及電腦商家開展了暑期促銷活動。請各支行、城區(qū)各分理處做好配套的宣傳，一是要讓員工知曉活動的內(nèi)容，以應(yīng)對客戶的咨詢；二是在網(wǎng)點內(nèi)要擺放宣傳展架及資料（分行統(tǒng)一制作下發(fā)， 各合作商戶的責任支行或網(wǎng)點應(yīng)安排專人做好促銷活動的跟蹤服務(wù)工作，一是發(fā)放禮品及禮品登記簿，監(jiān)督做好刷卡消費禮品贈送的登記工作；二是將“促銷活動安排”與商戶老總作一溝通，告訴對方我行通過多種渠道進行了宣傳推廣；三是在酒店擺放宣傳資料與 X展架，懸掛橫幅（城區(qū)由個金部統(tǒng)一安排）；四是要盡可能地營造聲勢，將活動的信息傳達到未與我行合作的商家或酒店，為我行下一步的營銷作好鋪墊；五是做好 POS機具的維護，及時排除設(shè)備故障，及時反饋促銷活動過程中遇到的問題。 金榜題名，牡丹相伴 — 廣告宣傳之渠道整合 為營造聲勢，我行對現(xiàn)有的各類宣傳渠道進行了整合，對酒店促銷活動進行了全面、立體的廣告宣傳。 通過短時間內(nèi)廣告的集中投放，讓廣市民隨處可見促銷廣告，達到了一定的轟動效果。 金榜題名，牡丹相伴 — 廣告宣傳之橫幅制作 根據(jù)經(jīng)驗，各類宣傳渠道中，網(wǎng)點門口的橫幅關(guān)注最高。我行在所有網(wǎng)點的門口及合作商戶的門口懸掛了橫幅。 金榜題名，牡丹相伴 — 廣告宣傳之 X展架制作 金榜題
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