某銀行卡成功營(yíng)銷案例分享-文庫(kù)吧
2025-01-10 12:10 本頁(yè)面
【正文】 回傭率較高，可以大幅增加我行的中間業(yè)務(wù)收入。 增加信用卡發(fā)卡量。為全市金榜題名的大學(xué)生寄送賀卡，并辦理牡丹運(yùn)動(dòng)卡，透支額度根據(jù)錄取學(xué)校的等級(jí)分別確定。 提高牡丹卡品牌影響力。通過(guò)參與社會(huì)熱點(diǎn)的形象，引導(dǎo)廣大市民對(duì)牡丹卡的持續(xù)關(guān)注，擴(kuò)大牡丹卡的品牌形象。 金榜題名，牡丹相伴 — 目標(biāo)商戶的確定 我行將全市交易量前 30強(qiáng)的酒店名單下發(fā)到各支行、各網(wǎng)點(diǎn)，并按照主要業(yè)務(wù)歸屬或就近的原則，明確了營(yíng)銷的責(zé)任部門。定期通報(bào)營(yíng)銷進(jìn)展情況。 金榜題名，牡丹相伴 — 營(yíng)銷活動(dòng)的組織 POS機(jī)營(yíng)銷安排。 按就近原則分別確定各家酒店的營(yíng)銷責(zé)任部門，相應(yīng)產(chǎn)生的消費(fèi)額及回傭收入歸屬營(yíng)銷成功的支行或網(wǎng)點(diǎn)?！澳档ば庞每ǎ兄x恩師”專項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用原則上按 6月 20日 7月 20日交易額的 1%予以確定。 信用卡營(yíng)銷安排。 按就近的原則，由相應(yīng)的支行或網(wǎng)點(diǎn)對(duì)金榜題名的大學(xué)生進(jìn)行發(fā)卡營(yíng)銷。審批中心依據(jù)上級(jí)行的政策及錄取學(xué)校的等級(jí)確定并下發(fā)“信用額度指導(dǎo)意見(jiàn)”。 廣告宣傳。 分行營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)各類媒體廣告的制作與宣傳。負(fù)責(zé)學(xué)生信用卡發(fā)卡的宣傳資料的制作。 POS安裝。 已營(yíng)銷成功的目標(biāo)商戶， POS機(jī)具力爭(zhēng)在 6月 5日前安裝到位。 為確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，我行明確了各部門的職責(zé)。 金榜題名，牡丹相伴 — 營(yíng)銷活動(dòng)的組織 為確保營(yíng)銷活動(dòng)的落到實(shí)處，我行明確了活動(dòng)的時(shí)間表。 金榜題名，牡丹相伴 — 營(yíng)銷的談判策略之一 為使我行與酒店談判時(shí)處于合作共贏的平等地位，提高談判的成功率，分行個(gè)金部對(duì)行內(nèi)各種資源進(jìn)行了整合，下發(fā)了營(yíng)銷的談判策略。 金榜題名，牡丹相伴 — 營(yíng)銷的談判策略之二 金榜題名，牡丹相伴 — 營(yíng)銷的談判策略之三 金榜題名，牡丹相伴 — 營(yíng)銷活動(dòng)的跟蹤 為確保營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量，我行落實(shí)專人對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)跟蹤監(jiān)督，并將相關(guān)要求下發(fā)到了各支行、網(wǎng)點(diǎn) 。 各支行、城區(qū)各分理處： 為進(jìn)一步提高我行信用卡的品牌影響力，加強(qiáng)重點(diǎn)商戶的營(yíng)銷與維護(hù)，近期，分行與合作酒店及電腦商家開(kāi)展了暑期促銷活動(dòng)。請(qǐng)各支行、城區(qū)各分理處做好配套的宣傳，一是要讓員工知曉活動(dòng)的內(nèi)容，以應(yīng)對(duì)客戶的咨詢；二是在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)要擺放宣傳展架及資料（分行統(tǒng)一制作下發(fā)， 各合作商戶的責(zé)任支行或網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)安排專人做好促銷活動(dòng)的跟蹤服務(wù)工作，一是發(fā)放禮品及禮品登記簿，監(jiān)督做好刷卡消費(fèi)禮品贈(zèng)送的登記工作；二是將“促銷活動(dòng)安排”與商戶老總作一溝通，告訴對(duì)方我行通過(guò)多種渠道進(jìn)行了宣傳推廣；三是在酒店擺放宣傳資料與 X展架，懸掛橫幅（城區(qū)由個(gè)金部統(tǒng)一安排）；四是要盡可能地營(yíng)造聲勢(shì)，將活動(dòng)的信息傳達(dá)到未與我行合作的商家或酒店，為我行下一步的營(yíng)銷作好鋪墊；五是做好 POS機(jī)具的維護(hù)，及時(shí)排除設(shè)備故障，及時(shí)反饋促銷活動(dòng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。 金榜題名，牡丹相伴 — 廣告宣傳之渠道整合 為營(yíng)造聲勢(shì)，我行對(duì)現(xiàn)有的各類宣傳渠道進(jìn)行了整合，對(duì)酒店促銷活動(dòng)進(jìn)行了全面、立體的廣告宣傳。 通過(guò)短時(shí)間內(nèi)廣告的集中投放，讓廣市民隨處可見(jiàn)促銷廣告，達(dá)到了一定的轟動(dòng)效果。 金榜題名，牡丹相伴 — 廣告宣傳之橫幅制作 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，各類宣傳渠道中，網(wǎng)點(diǎn)門口的橫幅關(guān)注最高。我行在所有網(wǎng)點(diǎn)的門口及合作商戶的門口懸掛了橫幅。 金榜題名，牡丹相伴 — 廣告宣傳之 X展架制作 金榜題
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