某銀行卡成功營銷案例分享-wenkub
2023-02-08 12:10:01 本頁面
【正文】 2023年 9月 機(jī)密資料，切勿外泄 酒店促銷 分期付款促銷 其他促銷 酒店餐飲業(yè)消費(fèi)活躍， POS消費(fèi)額較高，且回傭率高達(dá) 2%，是我行拓展中間業(yè)務(wù)的重要源頭，而且在知名酒店布局我行的 POS機(jī)，有助于提高我行的市場形象。 此時(shí)，我們產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法，那就是留一部分給我行簽約的酒店，其他用于營銷他行酒店。 于是，一場血雨腥風(fēng)的酒店?duì)帄Z戰(zhàn)拉開了帷幕 …… 促銷前，交易量前 10強(qiáng)酒店，僅有 1家是工行的簽約商戶。 6月，高考剛剛結(jié)束，設(shè)宴感謝恩師是許多家長的心愿。 金榜題名，牡丹相伴 2023年 06月 01日 — 2023年 08月 31日，向廣大學(xué)子溫馨提示：金榜題名時(shí)，勿忘謝恩師。 提高中間業(yè)務(wù)收入。 提高牡丹卡品牌影響力。 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷活動(dòng)的組織 POS機(jī)營銷安排。 按就近的原則，由相應(yīng)的支行或網(wǎng)點(diǎn)對金榜題名的大學(xué)生進(jìn)行發(fā)卡營銷。負(fù)責(zé)學(xué)生信用卡發(fā)卡的宣傳資料的制作。 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷活動(dòng)的組織 為確保營銷活動(dòng)的落到實(shí)處，我行明確了活動(dòng)的時(shí)間表。請各支行、城區(qū)各分理處做好配套的宣傳，一是要讓員工知曉活動(dòng)的內(nèi)容，以應(yīng)對客戶的咨詢；二是在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)要擺放宣傳展架及資料（分行統(tǒng)一制作下發(fā)， 各合作商戶的責(zé)任支行或網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)安排專人做好促銷活動(dòng)的跟蹤服務(wù)工作，一是發(fā)放禮品及禮品登記簿，監(jiān)督做好刷卡消費(fèi)禮品贈(zèng)送的登記工作；二是將“促銷活動(dòng)安排”與商戶老總作一溝通，告訴對方我行通過多種渠道進(jìn)行了宣傳推廣；三是在酒店擺放宣傳資料與 X展架，懸掛橫幅（城區(qū)由個(gè)金部統(tǒng)一安排）；四是要盡可能地營造聲勢，將活動(dòng)的信息傳達(dá)到未與我行合作的商家或酒店，為我行下一步的營銷作好鋪墊；五是做好 POS機(jī)具的維護(hù)，及時(shí)排除設(shè)備故障，及時(shí)反饋促銷活動(dòng)過程中遇到的問題。我行在所有網(wǎng)點(diǎn)的門口及合作商戶的門口懸掛了橫幅。晚會(huì)的最后抽取了當(dāng)晚最高獎(jiǎng) ——牡丹白金卡，由分行行長親自頒發(fā)，不僅鞏固了商戶的關(guān)系，而且在目標(biāo)客戶群中宣傳了白金卡，取得了良好的效果。年末，有望在前 10名的酒店中，我行簽約商戶達(dá)到 78家。 此次促銷活動(dòng)聲勢浩大，在全行內(nèi)外都引起了較大的反響，尤其是提高了各級行領(lǐng)導(dǎo)對優(yōu)質(zhì)商戶 POS（特別是酒店）營銷的關(guān)注程度，在企業(yè)辦理貸款等業(yè)務(wù)時(shí)，行領(lǐng)導(dǎo)均要求企業(yè)安裝 POS機(jī)具。 提高了全行對優(yōu)質(zhì)商戶的關(guān)注程度。 一直以來，外卡收單業(yè)務(wù)是中行的天下，經(jīng)過此次促銷，我行開通了全部類別的外卡收單業(yè)務(wù)，與外卡組織建立了聯(lián)系，提升了我行的外卡收單水平，為我行進(jìn)一步做好酒店的營銷服務(wù)打下了基礎(chǔ)。 細(xì)化方案，才能執(zhí)行好。 此次促銷，我行制作了一批 X展架，參加活動(dòng)的酒店名稱是寫在一起的，部分酒店對排名順序提出了異議。而且， JCB、大萊卡等外卡協(xié)議需分行按商戶分別簽訂，效率太低。 POS的入賬問題應(yīng)盡快解決。 金榜題名，牡丹相伴 — 營銷成果展示 前 20強(qiáng)酒店，一大半成我為我行的簽約商戶。將分期付款業(yè)務(wù)作為營銷和維護(hù)優(yōu)質(zhì)商戶的重要手段予以運(yùn)用，取得了較好的成效。利用網(wǎng)通公司的渠道，進(jìn)行了分期付款業(yè)務(wù)的大量宣傳；利用網(wǎng)通公司渠道受理發(fā)行牡丹信用卡。 牡丹卡分期付款的營銷，我行主要采取了以下策略 :
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