【正文】 營銷》、《大眾投資指南》等也都報道了這個項目，千年情品牌得到了極大的提升。再則，利用游客住進賓館后樂意收看本地信息臺的特點，在廣告費便宜的信息臺做了一條24小時滾動播出的圖文信息，加強對目標顧客的貼身告知，這樣的宣傳方式費用支出不到6千元，效果卻出奇的好。能否抓住游客是營銷成敗的關健，我們注意到在旅游商品市場有兩個特殊群體會影響游客的購買，一個是導游，一個是營業(yè)員，于是我們的公關人員特別關照這兩個群體，想辦法讓她們記住千年情的文化，每個人都將千年情工藝飾品掛在身上對游客的引導是潛移默化的，她們的一句推薦勝過千言萬語，這便是我們要求的將事情做正確，將正確的事情做好。三、黃金周瘋賣千年情所有的文化概念都是虛的，只有落實到實際銷售中，好的品牌概念才會有生產力，營銷人都會說：“賣貨才是硬道理”，我們的工作重點由虛招轉為實戰(zhàn)。溫柔多情的女孩阿珠卻是財主的寶貝女兒,殘暴貪婪的財主自然不愿意自己的女兒嫁給一個窮小子,于是提出：如果阿貝在七七四十九天之內可以收集到九九八十一顆上好的珍珠，就把女兒嫁給他．阿貝二話不說就出海去了,就在他千辛萬苦收集完８１顆珍珠返航時，突然遇到了狂風暴雨，一個巨浪打過來掀翻了他的小船，年輕的阿貝再也沒有回來，美麗的阿珠自從阿貝走后，每天都在海邊凝眸遠眺，望眼欲穿地盼望情郎歸來，思念化作為晶瑩的淚水從阿珠的臉上滾落下來，整整等待了七七四十九天的阿珠再也等不下去了，她劃著一葉小舟出海去追尋阿貝去了，從此以后，沒有人再看到美麗的阿珠．１千年后，在當初阿珠貯立等待的海灘上，人們發(fā)現(xiàn)了晶瑩剔透的琥珀，漁村里的老人都說，阿珠變成了美人魚，在漆黑的夜晚會聽到她凄美的歌，琥珀是阿珠的眼淚變成的，里面的小昆蟲是阿貝靈魂的化身，當?shù)厝朔Q＂千年情琥珀＂．如果說人生注定是一出戲，那么相愛的緣份在１千年前就早有安排，相約海邊看潮起潮落，誰人曾記這段千年情緣．為了便于傳播“千年情”品牌及節(jié)省推廣費用，我們建議將公司名稱更改為“北海千年情生物工程有限責任公司”，并將以前簡陋的包裝全面升級，統(tǒng)一版面、圖標、顏色等VI要素，并且推出兩種精美的收藏套裝，以滿足高端顧客的饋贈、珍藏、留念的需求。阿里巧巧二、產品規(guī)劃文化為本認識了機會與威脅，在臨海賓館的一個套間內，頭腦風暴讓我們達成一個共識：“工藝品營銷沒有文化便沒有出路”，文化含量決定產品在時間上的生命力，文化的靈魂是對生命價值的理解。阿里巧巧在市場機會的后面，我們也清楚地認識到梁經理誠懇相邀的內因，市場威脅點正隱藏在機會的背后：該公司產品只有昆蟲工藝品這樣的商品名，沒有品牌名及統(tǒng)一的VI識別系統(tǒng)，包裝檔次低。阿里巧巧通過深入市場與旅游工藝品的經營者及消費者的訪淡，零距離接觸市場后我們驚訝又驚喜，市場機會通過我們對眾多資料的剝貝取珠后，一個閃亮的市場機會如明亮的珍珠奪目而出：北海年游客量達250萬人次，2002年國慶黃金周接待游客量14萬人次，說明潛在本文發(fā)表于博銳管理在線||54阿里巧巧市場容量非常大，假設有5%的游客每人消費15元我們的昆蟲工藝品，便有近200萬的營業(yè)額。通過研究，我們定下了通過60天的策劃運作達到全面啟動本地市場、利用“窗口工程”帶動招商及出口，通過二年時間力創(chuàng)全國品牌的中期目標。湖南的湘繡企業(yè)從80年代的輝煌走到今天紛紛倒閉的境況、中國工藝精品瓷器反被西方生產的瓷器打敗就是兩個慘痛的教訓，毫不夸張地說，中國工藝品界到了“驚醒夢中人”的關健時刻，筆者想就最近主持策劃的北海千年情昆蟲工藝品在10。有些客戶雖然都是些普通的小客戶，資產也不多，但通過我們的熱心服務，讓他們認識到了我們營業(yè)部，感受到了我們的真誠，成了我們的忠實客戶和鐵桿宣傳員，從而為營業(yè)部帶來了豐厚的收益。但是當時，我并沒有將他介紹客戶的話放在心上，以為他只是隨便說說。我見狀覺得老人來一次不容易，立刻拿起車鑰匙開車陪客戶回家去回取身份證。以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)潛在客戶之后，并不意味著能夠成功，還需要客服種種困難，以真誠與執(zhí)著打動客戶，才有成功的希望。并向他提供了一份理財計劃，客戶B非常感興趣。于是我就不談業(yè)務，只聊家常，并適時提到他的下游產品購買商——**制藥企業(yè)負責人A也是我們的客戶，更是我的朋友。通過幾次的接觸，我了解到這個的制藥企業(yè)的原料供應商是一個專門制作鹿茸的企業(yè)，于是我醞釀著如何開發(fā)這個潛在的優(yōu)質客戶鹿茸企業(yè)負責人B。二、發(fā)現(xiàn)未來的優(yōu)質客戶，靠敏銳的目光開發(fā)新客戶世界并不缺乏美麗，缺乏的是發(fā)現(xiàn)美麗的眼光。沒過幾天他就拿出50萬購買了營業(yè)部理財產品。下午，客戶如約而來，順利辦好了業(yè)務?！毕挛?點多，我突然接到一個陌生電話，原來是那位客戶打來的，他說現(xiàn)在有150多萬現(xiàn)金，能不能今天存進來。沒想到這位客戶卻問：“你們行大額存現(xiàn)的速度快不快？”我回答：“非常快，銀行的柜員處理業(yè)務很麻利，如果人多的時候我可以幫您到大客戶室辦理業(yè)務。客戶需要用心尋找，用心服務。我沒有很硬的關系資源，也沒有出眾的營銷天賦。今天，我將自己在營銷過程中遇到的幾個小案例拿出來與大家分享。禮品是一種非常有效的營銷策略，它可以迅速促進銷售，而且還可以有效地應付競爭，因此，你賣任何產品，你可以使用的策略?；驁D片，以創(chuàng)造溢價價值。然后用這個詞來形容客戶可以帶來的價值。但是，如何吸引顧客？您需要創(chuàng)建的禮品價值?？傊唧w問題具體分析，但它是可能的，你要注意做好。但實際上確實有不恰當?shù)牡胤?。因此，我們應該給予比別人更多的的勝利。所以我們沒有做一些普通的東西，如果你必須這樣做，也不是不可以，但我們希望向客戶解釋，你要告訴他們?yōu)槭裁次覀兘o這么高的價值。我覺得很多賣家贈送嚴重的是，他們經常去購買一些錢或幾角錢的小東西，淘寶刷鉆作為禮物，他們在做什么呢？我不認為這是尊重顧客的表現(xiàn)，我認為保費投資，如果我們沒有太多的成本，這是根本就沒有，如果我們決定使用該戰(zhàn)略的禮物，我們必須重視質量。禮品的選擇，你你Hold住了嗎？如何選擇禮物呢？我覺得應該有至少有六項要求。我們每個人在購物的商品，總是期望獲得一些額外的東西，這是一個非常正常的心理的，也是最普遍的人性，贈品來吸引顧客，這是很好的禮物。2，有良好的質量禮品應該有一個良好的品質，我們的主要產品，如果你選擇一個垃圾的禮物，它是無法吸引顧客，吸引顧客，也就失去了給定的意義。例如，一家超市買了一袋牛奶面包元元，很多人回應，面包和牛奶是否正確？快過期，或者你為什么賣。您選擇禮物之前，需要注意你的競爭對手，你想有一個自己的營銷策略看，這么多的對手，我們希望看到什么，我認為我們只是把這些銷售的眼睛，一看，他們有禮物，如果有什么，你的禮物必須比其價值高，比他們做得更好，這樣才能取得成功，顧客購買的東西，一般商品，超過三相比，良好的銷售。你可以讓客戶任意選擇幾個禮品。但對于許多禮物和另外一個原因：你的老客戶，你的禮物，當他又回來了，和你的交易，你可以給他同樣的事情。禮品的作用是增加交易的價值，吸引顧客，促進主要產品的銷售。您能否簡要寫材料，功能的禮物，做一些簡單的介紹，圖片是必不可少的，還需要對一些細節(jié)的禮物。所以，你必須改變自己的想法，這就需要你使用的語言。不多，我相信你可以做得很