xx減肥品成功促銷案例(已修改)
2025-05-23 22:32 本頁面
【正文】 不花錢如何成功促銷——“旗人”成功促銷紀實 看過很多關于促銷的案例，有些寫得還是蠻精彩的，可是，對于讀者來說，可借鑒或套用的促銷方法并不多，因為，作者們所遵循的往往是：促銷要玩出花樣來。事實上，這種思維方式是錯誤的，甚至是有害的。 多年的一線操作經(jīng)驗告訴我們，成功促銷的兩個基本點在于：一是給消費者讓利；二是在適當?shù)碾A段實施適當?shù)淖尷椒?。所有花里胡哨的東西都是在浪費錢，是一種浪漫主義的行為。 二零零二年，我們蜥蜴團隊杭州銷售公司用一系列看上去很土的促銷手段，使旗人減肥套盒成為杭州減肥品第一品牌，多次出現(xiàn)了排隊搶購的場面，而且，沒有為促銷額外花一分錢。 所謂的不花錢做促銷，指的是沒有為促銷活動額外增加費用，促銷的支出完全來自于新增加的利潤收入。 第一波：10元輕松減肥 我們知道，促銷的目的主要有三個：促進嘗試性購買；增加一次性購買量；打擊競爭對手。 對于減肥品來說，一年四季，銷售主要集中在春夏二季，而在這兩個季度中，消費者的購買行為是完全不一樣的。在每年的6月份以前，基本是嘗試性購買為主，6月份以后，消費者在嘗試了多種減肥品后，開始重復購買效果較好的產(chǎn)品。因此，在這兩個不同時期，促銷的策略是完全不一樣的。前者促銷的目的是為了促進嘗試性購買，后者的促銷目的是為了增加一次性購買量，同時打擊競爭對手。 在這樣的指導思想下，我們在旗人減肥套盒上市的初期，做了一個“10元減肥；20元減肥；35元減肥”的促銷活動。前1000個消費者每人用10元可買一盒原價35元的旗人減肥套盒；第二天，前1000個消費者每人用20元可買一盒原價35元的旗人減肥套盒；第三天，恢復原價銷售。 在
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1