xx減肥品成功促銷案例-預(yù)覽頁
【正文】 的。 在這樣的指導(dǎo)思想下，我們在旗人減肥套盒上市的初期，做了一個“10元減肥；20元減肥；35元減肥”的促銷活動。所以說，這個促銷活動根本是不花錢的。 此次活動選擇在我們設(shè)有專柜的八個終端舉行，這八個終端位于杭州的主要商圈內(nèi)，銷售總量占了整個杭州市場的80%以上份額。因此，我們就時不時地不按順序地出貨，制造小規(guī)模的混亂。 第二波：買三贈一 減肥品市場容量基本上是固定的，如果對方的市場份額多占一些，你的份額就要少一些，市場的爭奪極為激烈。 從時機上講，五一到了，天氣熱了，女人穿的衣服要少了，她們不想將多余的肉裸露在陽光底下，減肥品銷售高峰即將來到；五一期間，女人們上街的機會更多了，在終端進行攔截會更有效；從某種意義上講，錯過了五一，就錯過了整個夏季，也就錯過了整個年度；五一黃金周，就是減肥品市場的血雨腥風(fēng)周。競品基本被打趴。 我們之所以推出“買三贈一”的活動，是出于這樣的考慮：經(jīng)過三四月份的洗禮，仍活躍于市場上的減肥品在減肥效果上差別不會太大，消費者從自身體驗和從其他消費者口碑中已經(jīng)獲得相關(guān)的信息，此時打功效、打概念、加大廣告力度已沒有太多的意義，我們必須讓她們感到真正的實惠，以價格取勝。 第三波：減肥倒計時 進入九月份，減肥品的旺季過去了，大多數(shù)或者賺錢的或者虧本的減肥品廠商都逐漸將產(chǎn)品退出市場，反思今年的得與失，為明年的市場準(zhǔn)備去了。多年的營銷經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)品在成功導(dǎo)入市場后，促銷活動比廣告更為有效，因此，從6月份開始，旗人的廣告內(nèi)容在保持產(chǎn)品最基本介紹的前提下，更多的是各種的促銷信息。這點跟服裝業(yè)的換季促銷有異曲同工之處。這樣我們就可以在今年的減肥品市場最后狠賺一筆。6 /
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1