【正文】 前50名，我們承諾為您報銷到現(xiàn)場的打車費，（憑票限50元以內。限時購買 創(chuàng)造高潮將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。活動1月1日到3日舉行三天。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。為了不讓孩子失望，家長們看來還得來吃三次。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預約銷售的方式促銷。二確定最佳的行動方案除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態(tài)。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應概況等。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。時間。第二、出臺活動方案。②在當?shù)貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。以下物料在大型活動中一般是必備的：（1）寫有活動主題的大幅橫幅。人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。公關聯(lián)絡提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應?，F(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。只有不斷的總結，才能避免走彎路。歸納起來，原因有四。（2）倉促計劃 準備不周大中型活動的準備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。切記一招不慎滿盤皆輸。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”。策略三：互動營銷 增強品牌親和力生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。策略四：差異促銷 激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；例：有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元；本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；五、商品促銷 1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點地點： 區(qū)內容：活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；凡在街區(qū)內各品牌店消費的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內領取）；統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進行簡單布置。電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始活動內容：“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。（預備：大約每天約30斤糖。（每天限量200個，共計1200個自理）□□圣誕到，好運來！活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活動內容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演 12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。這類廣告版面很小，形式特殊。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。應特別予以注意的是：⑴要選擇具有新聞性的信息內容，或在創(chuàng)意及表現(xiàn)手段方面賦予其新聞性。⑸廣告文案需簡短凝煉，忌用長文案，盡量少用感性訴求，尤其不能用散文體、故事體、詩歌體等假定性強的藝術形式，以免沖淡報眼位置自身所具有的說服力與可信性。⑵用短文案。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進行。⑵廣告標題的制作既可以運用短標題形式，也可以采用理性述求的長標題形式；但為了與畫面的編排相和諧，最好用單標題而不用復合標題。⒌ 雙通欄廣告雙通欄廣告一般有約200mm乘以350mm和約130mm乘以235mm兩種類型。 參加搶購的商品一旦簽收不接受退換貨，請您仔細檢查（質量問題除外） 搶購商品數(shù)量有限，購完即止但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。：新款全部打折的特賣客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。：超低價特賣：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。：買一送一的活動至于送的這個“一”。那送就一定要有理由。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。所以在送什么的問題上三思后行。:全店服裝打折銷售，折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。:店慶促銷這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。成敗分析：此次促銷活動基本成功，達到了向周邊消費者告知新店開業(yè)的信息和形成一定顧客群的目的。美發(fā)店每天營業(yè)時，門口均有排隊購買優(yōu)惠年卡的人，開業(yè)三天銷售優(yōu)惠年卡60張。案例三： 累計折扣舂節(jié)時，山東某美發(fā)店規(guī)定，凡在前一年里在美發(fā)店購買“年卡”和 “半年卡”的顧客，若在新一年里繼續(xù)購買，則在此基礎上多折“1折” 或“”，每年如此直至折扣為“0”時，便可終生享受該美發(fā)店的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。促銷建議：限定促銷時間，在規(guī)定時間內購買，折扣可再低些，促使 更多的人加入購買的行列，如果能考慮同時推出新產(chǎn)品，則會吸引更多的新顧客。通過意見改正牌”展示企業(yè)的管理和進步，加強員工的責任感，提高 了消費者對企業(yè)的信任。因此需抓住時機，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。商品以賀年禮品為主。手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節(jié)上面。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。深圳特區(qū)非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質量形象，會推出咨詢、解答、質量保證等活動。2）墻報、海報、廣播對活動內容做詳細介紹和宣傳。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。3）墻報、海報、廣播墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。手招可上玩具、雪糕、小食品等。暑假暑假時間通常為7月份———8月份因為8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。吊旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。因9月份促銷主題豐富，教師節(jié)無需做專門主題上手招，附帶宣傳即可。氣氛促銷時間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結束）氣氛促銷內容：1）主題陳列商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加強陳列。橫幅以慶祝國慶為主題。圣誕節(jié)期間送圣誕卡、圣誕禮物已經(jīng)成為學生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動。2）手招、吊旗圣誕節(jié)做為一期手招主題做宣傳。3）海報、廣播對圣誕節(jié)促銷活動，特價商品做宣