【正文】 電臺傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時間地點(diǎn)，其他一概免談。以下物料在大型活動中一般是必備的：（1）寫有活動主題的大幅橫幅。（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字?，F(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。第五、活動結(jié)束要開總結(jié)會。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。巧婦難為無米之炊。歸納起來，原因有四。原因就是調(diào)查時對當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。（2）倉促計劃 準(zhǔn)備不周大中型活動的準(zhǔn)備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。還有對天氣變化估計不足，冷風(fēng)、大雨都會阻止人們參加活動。切記一招不慎滿盤皆輸。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。因此只有周密設(shè)計牽著消費(fèi)者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。這樣的地點(diǎn)，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。策略二：文化營銷 傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。策略三：互動營銷 增強(qiáng)品牌親和力生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價格尺度。策略四：差異促銷 激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費(fèi)者的影響效果不大。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；如果在我們做促銷活動的時候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。?； 在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當(dāng)場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；例：有顧客之前累計消費(fèi)了5180元，在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費(fèi)到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價格為584元；本次消費(fèi)后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計；顧客如果有興趣參與本活動則進(jìn)行下一步驟；篇三：節(jié)假日促銷活動方案圣誕節(jié)、元旦促銷活動方案一、節(jié)慶假日冬 至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣 誕：12月25日（星期四）元 旦：01月01日（星期四）二、廣告快訊檔期12月21日——元月3日三、促銷主題三步曲總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》第一曲：《您許愿，我送禮》第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》四、營銷目的 1．利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。五、商品促銷 1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。六、活動促銷總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》第一曲：《您許愿，我送禮》時間：12月21日—12月24日地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》時間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)地點(diǎn)： 區(qū)內(nèi)容：活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)?。?；統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。詳細(xì)運(yùn)作待定。6．個別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。篇四：節(jié)日活動促銷方案節(jié)日： 元月一日元旦節(jié)一、圣誕節(jié)活動目的：緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計：14108元賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。）四、圣誕節(jié)活動組織計劃：（1）分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始活動內(nèi)容：“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。生鮮2000斤大米第二周：12月7日—13日□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。食品第四周：12月21日—12月27日 □□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！活動時間：12月23日—25日活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（預(yù)備：大約每天約30斤糖?！酢蹩駳g圣誕節(jié)，超低特賣場時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日內(nèi)容：每天11114部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，售完為止。（每天限量200個，共計1200個自理）□□圣誕到，好運(yùn)來！活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎：擲出六個六點(diǎn)，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點(diǎn)至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用玩骰子“幸運(yùn)”獎：擲出任何5個以上相同的點(diǎn)，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點(diǎn)，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止?；顒觾?nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。時間：每晚7：00 地點(diǎn)：***商場入口舞臺 12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。食品 12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊(duì)組織。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演 12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。⒈ 報花廣告報花廣告又稱欄花廣告，是在任意版面刊登的小廣告，規(guī)格一般有兩種：3cm*2cm、6cm*2cm；很小的，一般報紙會簡單做些分類刊登，譬如招商類集中放在哪幾版中；醫(yī)藥類放在哪幾版中等等。這類廣告版面很小，形式特殊。不體現(xiàn)文案結(jié)構(gòu)的全部，一般采用一種陳述性的表述。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。這個位置用來刊登廣告，顯然比其他版面廣告注意值要高，并會自然地體現(xiàn)出權(quán)威性、新聞性、時效性與可信度。應(yīng)特別予以注意的是：⑴要選擇具有新聞性的信息內(nèi)容，或在創(chuàng)意及表現(xiàn)手段方面賦予其新聞性。⑶廣告正文的寫作可采用新聞形式和新聞筆法，盡量運(yùn)用理性訴求方式。⑸廣告文案需簡短凝煉，忌用長文案，盡量少用感性訴求，尤其不能用散文體、故事體、詩歌體等假定性強(qiáng)的藝術(shù)形式，以免沖淡報眼位置自身所具有的說服力與可信性。由于這類廣告版面較小，而且眾多廣告排列在一起，互相干擾，廣告效果容易互相削弱，因此，如何使廣告做得超凡脫俗，新穎獨(dú)特，使之從眾多廣告中脫穎而出，跳入讀者視線，是廣告文案的寫作應(yīng)特別注意的：⑴制作醒目的廣告標(biāo)題。⑵用短文案。力求作到小版面多內(nèi)涵。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進(jìn)行。是廣告中最常見的一種版面，符合人們的正常視覺，因此版面自身有一定的說服力。⑵廣告標(biāo)題的制作既可以運(yùn)用短標(biāo)題形式，也可以采用理性述求的長標(biāo)題形式；但為了與畫面的編