【正文】 體驗(yàn)在北京某大型高檔小區(qū)內(nèi)，一家剛開(kāi)業(yè)的上海某SPA美體俱樂(lè)部大派優(yōu)惠券，優(yōu)惠券上標(biāo)明，凡持優(yōu)惠券的消費(fèi)者只需花費(fèi)98元，即可體驗(yàn)價(jià)值分別為280元和380元的面部芳香美發(fā)護(hù)理和背部芳香美發(fā)護(hù)理各一次。由于新店裝修豪華，且周邊居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，在促 銷(xiāo)的三個(gè)月當(dāng)中共發(fā)放優(yōu)惠券4000余張，結(jié)果宵近100個(gè)人使用優(yōu)惠券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該店的會(huì)員。成敗分析：此次促銷(xiāo)活動(dòng)基本成功，達(dá)到了向周邊消費(fèi)者告知新店開(kāi)業(yè)的信息和形成一定顧客群的目的。98元的體驗(yàn)消費(fèi)，為消費(fèi)者的體驗(yàn)設(shè)置了—道門(mén)檻，限制了一部分專門(mén)占便宜的消費(fèi)者的行為，也使部分潛在的消費(fèi)者保持靜觀的態(tài)度。促銷(xiāo)建議：可通過(guò)社區(qū)的公益活動(dòng)，增加對(duì)企業(yè)背景和服務(wù)項(xiàng)目的宣傳，開(kāi)展“幵展體驗(yàn)消費(fèi)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)，提高消費(fèi)者的參與興趣，并有針對(duì)性地使用免費(fèi)贈(zèng)券。案例二 ： 1—30元購(gòu)買(mǎi)年卡北京某美發(fā)店去年幵業(yè)推出“1 一30元錢(qián)就能買(mǎi)年卡”的促銷(xiāo)活動(dòng)，規(guī)定美發(fā)店必須每人低價(jià)銷(xiāo)售30張美發(fā)年卡,購(gòu)買(mǎi)順序依此為1至30元, 售完后的其它項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。美發(fā)店每天營(yíng)業(yè)時(shí)，門(mén)口均有排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠年卡的人，開(kāi)業(yè)三天銷(xiāo)售優(yōu)惠年卡60張。成敗分析：如此低價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)違反了國(guó)家的有關(guān)法律《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。盡管美發(fā)店銷(xiāo)售了大量的年卡，可從時(shí)間上鎖住消費(fèi)者，但由于售價(jià)過(guò)低，容易造成消費(fèi)者的不信任感，因此旦服務(wù)不到位，消費(fèi)者照樣會(huì)離開(kāi)美發(fā)店，降低企業(yè)聲譽(yù)。促銷(xiāo)建議：適當(dāng)提高年卡銷(xiāo)售價(jià)格，加強(qiáng)美發(fā)師的服務(wù)技巧和產(chǎn)品銷(xiāo) 售技能，通過(guò)宣傳教育提高顧客的忠誠(chéng)度。案例三： 累計(jì)折扣舂節(jié)時(shí)，山東某美發(fā)店規(guī)定，凡在前一年里在美發(fā)店購(gòu)買(mǎi)“年卡”和 “半年卡”的顧客，若在新一年里繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，則在此基礎(chǔ)上多折“1折” 或“”，每年如此直至折扣為“0”時(shí)，便可終生享受該美發(fā)店的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。在促銷(xiāo)的一周內(nèi)有100 余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美發(fā)店的“年卡”和“半年卡”，同時(shí)陸續(xù)有人咨詢?cè)摶顒?dòng)。，成敗分析：典型的留住老顧客的促銷(xiāo)案例，通過(guò)折扣的不斷遞減，直 至成為終生免費(fèi)會(huì)員，使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期進(jìn)行穩(wěn)定的消費(fèi)，在消貲者面前 展示企業(yè)的實(shí)力和聲譽(yù)，對(duì)新消費(fèi)者有一定的幫助。由于促銷(xiāo)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致部分消費(fèi)者出現(xiàn)觀望態(tài)度，而不急于消費(fèi)。促銷(xiāo)建議：限定促銷(xiāo)時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，折扣可再低些，促使 更多的人加入購(gòu)買(mǎi)的行列，如果能考慮同時(shí)推出新產(chǎn)品，則會(huì)吸引更多的新顧客。案例四：提意見(jiàn)送免費(fèi)美發(fā)經(jīng)營(yíng)不善的美發(fā)店為改變經(jīng)營(yíng)狀況推出：只要你提出意見(jiàn)，就能享受免費(fèi)美發(fā)和100元優(yōu)惠，活動(dòng)時(shí)間一周，美發(fā)店將顧客提出的意見(jiàn)在店內(nèi) 張貼，限期改正。一時(shí)間美發(fā)店熱鬧非凡，提意見(jiàn)有200余條，致使3地 電視臺(tái)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，美發(fā)店生意從此火爆起來(lái)。成敗分析：巧妙利用媒體和消費(fèi)者為自己的企業(yè)做了一次大規(guī)模的免 費(fèi)廣告，起到提髙企業(yè)聲譽(yù)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期聯(lián)系的作 用。通過(guò)意見(jiàn)改正牌”展示企業(yè)的管理和進(jìn)步，加強(qiáng)員工的責(zé)任感，提高 了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任。促銷(xiāo)建議：此類促銷(xiāo)具有一定的雙重效果，在促銷(xiāo)過(guò)程中要對(duì)活動(dòng)的發(fā)展進(jìn)行良好的控制，同時(shí)要保證各項(xiàng)服務(wù)符合基本的行業(yè)和道德標(biāo)準(zhǔn), 尤其在電視臺(tái)跟蹤報(bào)道過(guò)程中，還要考慮部分員工承擔(dān)促銷(xiāo)賠償費(fèi)用。第五篇：節(jié)日促銷(xiāo)節(jié)日促銷(xiāo)大全一、前言受西方文化影響及中國(guó)自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售有最直接的刺激作用。對(duì)零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來(lái)臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來(lái)。因此需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，有利于吸引顧客來(lái)店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對(duì)提升節(jié)假日的銷(xiāo)售額有著重要的作用。二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷(xiāo)方案元旦節(jié)——1月1日元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷(xiāo)售也較平日高出許多。氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷(xiāo)和賀年禮品上。寒假寒假時(shí)間通常為1月份———2月份因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷(xiāo)等。手招、海報(bào)、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。情人節(jié)——2月14日氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）情人節(jié)在西方國(guó)家、日本等進(jìn)步國(guó)家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動(dòng)主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門(mén)的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷(xiāo)售。婦女節(jié)——3月8日氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷(xiāo)售開(kāi)始下滑的3月份，多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷(xiāo)售下滑的幅度。對(duì)于商場(chǎng)促銷(xiāo)起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)方面也需要加強(qiáng)。主要內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設(shè)立婦女用品特賣(mài)區(qū)，將推出商品集中陳列。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書(shū)寫(xiě)成大字裝飾陳列區(qū)。2）手招宣傳婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳、簡(jiǎn)要促銷(xiāo)活動(dòng)介紹等。3）海報(bào)、廣播促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷(xiāo)相同。深圳特區(qū)非常重視對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，各商場(chǎng)為了樹(shù)立自身的質(zhì)量形象，會(huì)推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動(dòng)。賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻等。1）手招、橫幅手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動(dòng)及咨詢、解答門(mén)店。橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門(mén)店。2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播對(duì)活動(dòng)內(nèi)容做詳細(xì)介紹和宣傳。勞動(dòng)節(jié)——5月1日勞動(dòng)節(jié)有7天的公假，商場(chǎng)將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)以吸引顧客和引導(dǎo)消費(fèi)。氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）賣(mài)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：商品陳列重點(diǎn)放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價(jià)銷(xiāo)售。因時(shí)近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。裝飾：前期將有專門(mén)制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。2）手招、吊旗五一手招以商品特價(jià)為主，附帶促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)要宣傳。五一吊旗以促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播墻報(bào)可做為旅游路線、旅游注意事項(xiàng)的介紹。海報(bào)廣播詳細(xì)介紹五一促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，主要特價(jià)商品做推介。母親節(jié)——五月的第二個(gè)星期天氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：5月1日——母親節(jié)當(dāng)天母親節(jié)可做為五月上旬的一個(gè)促銷(xiāo)主題，宣傳可做手招、海報(bào)、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價(jià)商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。兒童節(jié)——6月1日氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）兒童節(jié)，所有商品、活動(dòng)、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進(jìn)行。因民潤(rùn)市場(chǎng)玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動(dòng)等增加節(jié)日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海報(bào)廣播對(duì)兒童節(jié)活動(dòng)做宣傳。父親節(jié)——六月的第三個(gè)星期天氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：6月1日（或6月15日）——父親節(jié)當(dāng)天父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過(guò)重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對(duì)相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷(xiāo)車(chē)內(nèi)即可。如有針對(duì)父親節(jié)的專題促銷(xiāo)活動(dòng)，各店用海報(bào)和廣播做宣傳。暑假暑假時(shí)間通常為7月份———8月份因?yàn)?月份是銷(xiāo)售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷(xiāo)活動(dòng)和門(mén)店氣氛促銷(xiāo)以將銷(xiāo)售較大幅度的提高。氣氛促銷(xiāo)內(nèi)容如下：1）主題陳列夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲(chóng)用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點(diǎn)可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷(xiāo)品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹(shù)加枝等專門(mén)針對(duì)水果堆頭做布置。2）手招、吊旗各式各樣的夏季暢銷(xiāo)品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷(xiāo)活動(dòng)以刺激銷(xiāo)售，亦可在手招上簡(jiǎn)要介紹。暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳。3）海報(bào)、廣播因暑期特價(jià)商品、促銷(xiāo)活動(dòng)豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況重點(diǎn)介紹。1教師節(jié)——9月10日氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：9月1日（提前10天）——9月10日（教師節(jié)）教師節(jié)最興的當(dāng)屬給教師送賀卡，因此店面教師節(jié)的氣氛促銷(xiāo)需放在賀卡上。門(mén)店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷(xiāo)售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進(jìn)行銷(xiāo)售。因9月份促銷(xiāo)主題豐富，教師節(jié)無(wú)需做專門(mén)主題上手招，附帶宣傳即可。海報(bào)廣播可詳細(xì)介紹，如憑教師證優(yōu)先或打折等促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目。1國(guó)慶節(jié)——10月1日 國(guó)慶節(jié)和勞動(dòng)節(jié)相似，同樣有7天的長(zhǎng)假，也同樣是旅游的旺期。國(guó)慶假期是一年當(dāng)中另一個(gè)銷(xiāo)售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重視。氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結(jié)束）氣氛促銷(xiāo)內(nèi)容：1）主題陳列商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷(xiāo)品也要加強(qiáng)陳列。各店可設(shè)立旅游用品區(qū)，送禮佳區(qū)等，須要起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。裝飾：店面裝飾要比五一加強(qiáng)，總部會(huì)統(tǒng)一制作慶祝建國(guó)周年的大型橫幅，門(mén)店里面也要布置出喜慶的氣氛。2）手招、橫幅手招宣傳特價(jià)商品和促銷(xiāo)活動(dòng)。橫幅以慶祝國(guó)慶為主題。3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播墻報(bào)內(nèi)容如：國(guó)慶節(jié)專欄、旅游推介、促銷(xiāo)活動(dòng)等海報(bào)廣播除需要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)做詳細(xì)介紹之外，其他內(nèi)容自選做宣傳。1圣誕節(jié) 圣誕節(jié)對(duì)西方國(guó)家來(lái)說(shuō)是最盛大的節(jié)日，好比中國(guó)的春節(jié)。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節(jié)越來(lái)越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節(jié)期間送圣誕卡、圣誕禮物已經(jīng)成為學(xué)生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動(dòng)。氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節(jié)）門(mén)店氣氛促銷(xiāo)如下：1）主題陳列商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。裝飾：圣誕樹(shù)、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門(mén)口派發(fā)糖果等?？傊?，要使顧客一進(jìn)門(mén)店就能感覺(jué)到下雪的氣氛和西方圣誕節(jié)華麗的景象。2）手招、吊旗圣誕節(jié)做為一期手招主題做宣傳?？偛恐谱鲗ｉT(mén)的圣誕吊旗下發(fā)店面以加強(qiáng)店面圣誕節(jié)氣氛。圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。備注：在《方案三》內(nèi)會(huì)再做介紹。3）海報(bào)、廣播對(duì)圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)商品做宣傳等。1其他節(jié)假日現(xiàn)代節(jié)假日除上述內(nèi)容之外，還有許多較小的節(jié)假日。例如：護(hù)士節(jié)——5月12日 電信日——5月17日無(wú)煙日——5月31日 國(guó)際日——6月4日奧林匹克日——6月23日 老人節(jié)——10月1日郵政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促銷(xiāo)）學(xué)生日——11月17日 義工日——12月5日還有許多國(guó)際性的小節(jié)日未列，門(mén)店可于節(jié)日當(dāng)天（或提前一天）做簡(jiǎn)單海報(bào)和店內(nèi)廣播介紹即可。