軟文營銷案例分析-資料下載頁
2024-11-15 23:07本頁面
【正文】 用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費(fèi)者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。標(biāo)題常用的14個套路（1）數(shù)字型標(biāo)題（軟文營銷的十大優(yōu)勢）（2）揭秘式標(biāo)題（xxx熱銷的背后、知名整形醫(yī)生爆行業(yè)內(nèi)幕）（3）疑問型標(biāo)題（醫(yī)藥企業(yè)為什么越創(chuàng)新越窮）（4）描述型標(biāo)題（5）結(jié)論型標(biāo)題（印度減肥靠手術(shù)，國氏顧問表擔(dān)憂）（6）聯(lián)想型標(biāo)題（艷遇引發(fā)的營銷思考、一頭獅子引發(fā)的離婚案）（7）流行語標(biāo)題（iPhone6抽獎進(jìn)行時，你能hold住嗎？減肥消費(fèi)陷阱傷不起）（8）逆向思維標(biāo)題（吃一見未必長一智）（9）對稱或?qū)ε夹詷?biāo)題（泰囧一起等死，不如笑死）（10）故事型標(biāo)題（我跟采茶美女的邂逅（小故事的））（11）警告式標(biāo)題（未滿十八歲不得點(diǎn)擊）（12）解決方案式（一個月瘦身20斤的兩種方案）（13）建議型標(biāo)題（包含建議的）（14）夸張型標(biāo)題（）二、軟文開頭的4種常用寫法開門見山開宗明義，直奔主題，引出文中的主要任務(wù)或點(diǎn)出故事，或揭示題旨或點(diǎn)明說明的對象，用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實(shí)，決不能拖泥帶水。情鏡導(dǎo)入在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語在文章的開頭，精心設(shè)計(jì)一個短小、精煉、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容凸顯文章的主旨及情感。如果實(shí)在搞不出來也沒關(guān)系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。巧用修辭修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設(shè)問、反問、反復(fù)，用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。三、正文布局技巧軟文耐看：鳳頭，熊肚，豹尾什么是軟文布局軟文布局，就是軟文撰寫中對素材、文字和標(biāo)點(diǎn)符號記數(shù)字的排兵布陣，是把文章中的所有材料、作者的認(rèn)識，按照軟文的中心思想和行動目標(biāo)，合理地排列，軟文布局常用的8種方法（1）懸念式：設(shè)疑，倒敘，間斷（2）抑揚(yáng)式（3）穿插回放式（4）片段組合式（5）并列式（6）正反對比式（7）層遞式（8）總分總式軟文創(chuàng)新布局的8個形式（1）日記式（2）三點(diǎn)式（3）書信式（4）劇本式（5）創(chuàng)編式（6）說明書（7）實(shí)驗(yàn)報告（8）自問獨(dú)白式四、軟文常用的9個收尾方法自然收尾首尾呼應(yīng)點(diǎn)題式名句警句式抒情議論式余味無窮式請求號召法結(jié)尾展開聯(lián)想祝福式五、軟文中如何植入行動目標(biāo)軟文的行動目標(biāo)（三類）（1）是為了達(dá)成某種特定目的（2）是為了植入廣告做鋪墊（3）軟文就是廣告軟文中如何植入廣告 軟文植入廣告的兩種宏觀策略：第一種“不需要太軟”，用新聞報道、專訪、訪談、評論等形式直接對推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行描述或者評論，不需要隱藏，直截了當(dāng)即可。第二種：需要設(shè)置“溫柔陷阱”，巧妙融入文章，我們認(rèn)為融入得不露聲色實(shí)在是太難，因?yàn)槟壳跋M(fèi)者對軟文已經(jīng)有了相當(dāng)高的免疫力，就連央視春晚每年都有太多的網(wǎng)友在等著眼睛找植入廣告。（1）將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)。（2）借用第三者的身份。（3）以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入。（4）故事揭秘形式。（5）版權(quán)信息的方式。（6）插圖及超鏈接形式植入。一、軟文營銷兩大中心問題如何增強(qiáng)軟文的說服力（1）攻擊消費(fèi)者的心是成功之道①安全感、②價值感、③支配感、④歸屬感（2）運(yùn)用增強(qiáng)壓服力的術(shù)是成功的保障如何增強(qiáng)軟文的感染力所謂的軟文感染力，就是軟文引起別人產(chǎn)生相同思想感情的力量或者啟發(fā)讀者智慧或激勵讀者感情的能力。故事性的軟文對感染力的要求會很高。要想軟文感染力強(qiáng)，要重點(diǎn)考慮打感情牌。愛情、親情、友情都是永恒的話題。要增強(qiáng)軟文的感染力，需要掌握運(yùn)用各種修辭手法：比喻、擬人、反復(fù)、反問、設(shè)問等。敘述要生動、描寫要細(xì)致、抒情要充分、議論要深刻。最后，詞語一定要多推敲，要有表現(xiàn)力。二、軟文營銷必會的三個工具軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“頭腦風(fēng)暴”軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“思維導(dǎo)圖”測試軟文的情感指數(shù)三、軟文營銷常見的6個誤區(qū) 誤區(qū)1：領(lǐng)導(dǎo)瞎指揮 誤區(qū)2：軟文營銷沒有重點(diǎn)誤區(qū)3：軟文營銷沒有耐心和堅(jiān)持的勇氣 誤區(qū)4：以量取勝 誤區(qū)5：不切實(shí)際吹大牛 誤區(qū)6：而已詆毀競爭對手四、軟文營銷的風(fēng)險及防范軟文營銷操作上的風(fēng)險道德風(fēng)險法律風(fēng)險
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