【正文】 越重要的作用。首先，農村合作組織能夠將農民的小生產與大市場聯(lián)接起來，解決農民的“賣難”問題。其次，農村合作組織可以將農民組織起來增強談判能力，一定程度上改變農民的弱勢地位，對蔬菜價格有一定的影響力。通過建立各種類型的農民合作組織，如專業(yè)技術協(xié)會、農業(yè)合作社、糧農、果農協(xié)會等，將生產農類產品的農民組織起來，提高農民組織化的程度。目前我國的農業(yè)合作組織有如下幾種形式：①農戶出資，用產權連接的“專業(yè)合作社十農戶”模式；②農戶不出資，用合同連接的“公司十農戶”合作組織；③用會員制連接的農業(yè)合作組織，為農戶提供產前、產中、產后的各類服務協(xié)會。(4)依托第三方物流，提高蔬菜供應鏈管理水平。供應鏈上的各個企業(yè)存在著內在的有機聯(lián)系，各企業(yè)相互依存。提高供應鏈管理水平。一是要求供應鏈上的企業(yè)都要有核心競爭力，從事核心業(yè)務的經營，將非核心的業(yè)務外包。二是加強各個企業(yè)的聯(lián)系，培育企業(yè)間的信任。企業(yè)的自利行為和機會主義行為將極大損害整體利益。對連鎖經營而言，供應鏈上的企業(yè)進行資源整合，生產和銷售企業(yè)可將產品配送委托第三方物流。第三方物流企業(yè)擁有專門的物流管理人才、先進的加工配送設施，具備高度系統(tǒng)化、集成化和信息化的管理體系，能夠對物流資源快速整合，具有規(guī)模經濟的基本特點。依托第三方物流不但可以減輕其自建配送中心的資金壓力，減少其物流成本，使企業(yè)專注于提高核心競爭力，擴大規(guī)模，提高市場占有率。而且提高整個供應鏈對市場的快速反應能力，提高蔬菜配送的準確性和及時性，保證蔬菜物流供應鏈暢通無阻。(5)創(chuàng)新蔬菜連鎖形式，提高連鎖經營管理水平。我國蔬菜連鎖經營還處于探索起步階段，主要是以蔬菜專賣店、蔬菜超市或者超市專柜為主要零售形式。我國目前蔬菜連鎖經營的形式主要有：蔬菜超市+基地，蔬菜超市或連鎖專賣店+加工企業(yè)+基地，超市+中間企業(yè)或配送企業(yè)+基地或農業(yè)組織(農民合作社、農民專業(yè)技術協(xié)會、龍頭企業(yè)等)。將來可以采取不同連鎖經營方式。提高連鎖店經營規(guī)模，加強連鎖經營的管理和技術培訓，創(chuàng)建連鎖企業(yè)品牌。連鎖經營類型有直營直銷式、自愿加盟式、特許加盟式、委托加盟式等不同連鎖經營方式。以蔬菜生產基地為依托，以蔬菜龍頭企業(yè)或連鎖企業(yè)總店為核心，將蔬菜銷售突破地區(qū)經營和季節(jié)限制。向城市多渠道延伸、滲透。連鎖經營實行集中配送、分散銷售，在人、財、物和信息管理等方面對企業(yè)都提出了很高的要求，尤其使蔬菜連鎖經營，蔬菜品種多、規(guī)格多、不易陳列和擺放、季節(jié)性強、地域性強、易損易壞、售后服務麻煩等特點將給連鎖經營中的貨品管理、倉儲、運輸、陳列、銷售、服務等業(yè)務環(huán)節(jié)帶來很多挑戰(zhàn)，因此必須要對經銷商進行必要的技能培訓。特別是要有一支懂經營、會管理的中高級管理人才隊伍。第五篇：經典營銷案例分析經典營銷案例分析如果你想創(chuàng)業(yè)需要結合自己的技能創(chuàng)立一個品牌，不足的地方在于沒有明確責任的重要性，營銷需要建立責任感讓消費者有安全感，在消費者中擁有信譽。讓營銷團隊更加具有責任感，讓個人變得更具責任意識，讓系統(tǒng)建立責任文化，是打造健康團隊的核心內容。鼓勵集團創(chuàng)業(yè)，建立起人際關系有能力看清團隊的發(fā)展情況。而硅谷公司的失敗是以自我為中心的體系開始的，雖多數(shù)屬于執(zhí)行的問題但重點在于科技。硅谷周圍大的企業(yè)開始落后于它主要的原因在于競爭以及科技的進步。投資的基本原則是我們的關系網(wǎng)，人際關系是如何成功必不可少的一個因素。都說人以類聚物以群分，從你身邊的同事，朋友等等和你接觸處事的人可以看出 是一個怎樣的人。保持適應能力，針對自己所學到的考慮時刻思考接下來的事情。許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場 出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了、消費者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。企業(yè)家的精神能創(chuàng)造未來并適應未來很重要。企業(yè)家的精神要義是如何創(chuàng)造新事物，創(chuàng)造新機構，新產品，新組織。學會適應不可避免的新事物是不可教授的。第一條規(guī)則是尋找破壞性的改變，創(chuàng)業(yè)時要確定潛力。第二個規(guī)則是向高處瞄準的創(chuàng)業(yè)精神以最少的力量獲得最大的效益，找到獨特的地方。第三點：如何建立公司的人際關系網(wǎng)要使事情更容易成功重要的是建立關系網(wǎng)爭取和你利益相投的人第四點：預測利益和厄運，制定多個計劃以保證利益。創(chuàng)業(yè)者需要有視野堅持自己的初衷、還要學會傾聽消費者 的反饋。營銷啟示：1許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已2給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結果使決策者滿意就行了。在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導致一事無成。在營銷過程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場?？偨Y：創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質：創(chuàng)業(yè)者應具備素質之自信創(chuàng)業(yè)者應具備素質之堅韌創(chuàng)業(yè)者應具備素質之冒險精神創(chuàng)業(yè)者應具備素質之行動能力實現(xiàn)目標的唯一方法就是積極展開正確且扎實的行動。創(chuàng)業(yè)者應具備素質之商業(yè)頭腦創(chuàng)業(yè)者應具備素質之學習能力 品質：強烈的欲望“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。超乎想象的忍耐力對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。開闊的眼界對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路善于把握趨勢又通人情事理創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關系。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質。敏銳的的商業(yè)嗅覺即商業(yè)敏感性創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應拓展人脈創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。謀略商場如戰(zhàn)場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇膽量創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。要有膽量，敢下注，想贏也敢輸，創(chuàng)業(yè)是最需要強大心理承受能力的一項活動。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義。與他人分享的愿望作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。10自我反省的能力在快速變化的世界里，在競爭激烈的市場中，要想不被淘汰出局，只有一個辦法：持續(xù)不斷的提高自己。而提高自己也只有一條路可走：善于學習、勇于實踐。年輕創(chuàng)業(yè)者需要弄清學什么，不學什么，先學什么，后學什么，重點學什么反省其實是一種學習能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學到新東西。創(chuàng)業(yè)者應該改正的缺點：別人成功，一定有他的長板，而我們未成功，要么是因為我們的長板沒人長，要么是因為我們的短板比人短。所謂的競爭謀略無非就是：以己之長攻人之短，防人之長攻己之短。所以，我們應當取人之長補己之短，不斷成長。一個真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在大學的課堂里說教出來的。他必須在市場經濟的大潮中摸爬滾打，在風雨的錘煉中長大。——王均瑤