【正文】 于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金期。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷(xiāo)售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。而賣(mài)場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主角，深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。在去年中秋節(jié)，我們通過(guò)舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。策略二：文化營(yíng)銷(xiāo) 傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周?chē)?，否則寧可不搞。這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。還有對(duì)天氣變化估計(jì)不足，冷風(fēng)、大雨都會(huì)阻止人們參加活動(dòng)。原因就是調(diào)查時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。巧婦難為無(wú)米之炊。第五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)。贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在11：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。地點(diǎn)?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。首先要確定活動(dòng)主題。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。五是嚴(yán)格控制促銷(xiāo)成本理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)； 事實(shí)上，節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷(xiāo)品不到位，顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。貼士： 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)須知事項(xiàng)：一是準(zhǔn)確的定位主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，不要陷入甩賣(mài)風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū)。曲美減肥藥在上市前三個(gè)月，就采用了廣告前置策略，造成了市場(chǎng)的饑餓感，等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。一期間一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具孩子們當(dāng)然很開(kāi)心，打開(kāi)后玩具很精美，說(shuō)明書(shū)也介紹得很有趣，但卻不能玩。事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷(xiāo)售了3600盒，幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)量。當(dāng)然要想銷(xiāo)售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效?！边@種手法看似簡(jiǎn)單卻著實(shí)管用。姍拉娜收腹霜靠著一場(chǎng)場(chǎng)大的促銷(xiāo)活動(dòng)，把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。廣播宣傳廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升銷(xiāo)售；活動(dòng)期間，背景廣播音樂(lè)應(yīng)選 報(bào)輕松、歡快的音樂(lè)來(lái)渲染節(jié)日氣氛；在大門(mén)口貼大海報(bào)宣傳?；顒?dòng)滿(mǎn)就送活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購(gòu)物：滿(mǎn)38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）滿(mǎn)88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）活動(dòng)要求：此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：500個(gè)/天=900元雨傘：200把=1280元合計(jì)：2180元活動(dòng)暢飲啤酒賽活動(dòng)時(shí)間：6月活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日 在本超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。三、活動(dòng)時(shí)間：6月14日（星期四）至6月24日（星期日）四、活動(dòng)主題：粽情有禮五、活動(dòng)范圍：澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店六、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)飄香熱棕。第二篇：節(jié)日促銷(xiāo)方案案例每逢端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例一、活動(dòng)背景主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)中國(guó)傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段在端午節(jié)黃金旺季展開(kāi)促銷(xiāo)攻勢(shì)，刺激門(mén)店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門(mén)店整體銷(xiāo)售迅速大幅提升?？芍^一舉多得。具體運(yùn)作1）春節(jié)之前銷(xiāo)售代表將“春節(jié)大禮包”贈(zèng)送到醫(yī)生、商業(yè)客戶(hù)，OTC店員手中；“春節(jié)大禮包”中的賀年卡背面有活動(dòng)的參與形式，須目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行填寫(xiě)；2）活動(dòng)截止日之前，銷(xiāo)售代表將醫(yī)生、商業(yè)客戶(hù)，OTC店員信息統(tǒng)一收集上交市場(chǎng)部；3）將收回的醫(yī)生、商業(yè)客戶(hù)，OTC店員信息卡進(jìn)行公證抽獎(jiǎng)，對(duì)獲獎(jiǎng)客戶(hù)再贈(zèng)送獎(jiǎng)品。在春節(jié)前制作對(duì)聯(lián)、福字、年畫(huà)、壓歲包、門(mén)神等春節(jié)這些活動(dòng)中常用的節(jié)日物品（帶有企業(yè)LOGO等企業(yè)信息，簡(jiǎn)稱(chēng)“春節(jié)大禮包”。案例分析在年終答謝會(huì)邀請(qǐng)與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的各類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)（稱(chēng)之為“全客戶(hù)”），可謂是一個(gè)創(chuàng)新和突破，此舉全面將整個(gè)外部環(huán)境進(jìn)行了梳理，尋求在來(lái)年外部環(huán)境運(yùn)做順暢，為取得優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。答謝形式中晚宴，茶話(huà)會(huì)，座談會(huì)居多。新年將至，筆者現(xiàn)將親身經(jīng)歷的節(jié)日實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)案例與大家一起分享：一、元旦―全客戶(hù)答謝會(huì)活動(dòng)概述新年將至，對(duì)這一年的工作的進(jìn)行總結(jié)和對(duì)客戶(hù)的的回饋，那么年終答謝會(huì)在此時(shí)的客情維護(hù)中發(fā)揮獨(dú)特的魅力。第一篇：節(jié)日實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)案例分析“每逢佳節(jié)倍思親”，節(jié)日對(duì)親人來(lái)說(shuō)，是團(tuán)聚和重溫暖親情的日子。通過(guò)舉行此類(lèi)活動(dòng)達(dá)到：1．樹(shù)立公司品牌和產(chǎn)品品牌；2．答謝客戶(hù)支持、增強(qiáng)合作信心；3．重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)的目的。整個(gè)時(shí)間控制：23小時(shí)。但營(yíng)銷(xiāo)成本較大，醫(yī)藥企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際情況而定，做到有的放矢。），活動(dòng)以加強(qiáng)醫(yī)生對(duì)以嶺產(chǎn)品特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解，加強(qiáng)品牌宣傳加強(qiáng)以嶺藥業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)員與醫(yī)生節(jié)日期間的進(jìn)行客情維護(hù)為宗旨，為銷(xiāo)售專(zhuān)員開(kāi)發(fā)來(lái)年新客戶(hù)作鋪墊準(zhǔn)備，期望提高拜訪頻率為23次以上。案例分析本活動(dòng)具有貼近客戶(hù)生活、互動(dòng)性強(qiáng)及方便建立客戶(hù)檔案等特點(diǎn)。但切忌本活動(dòng)抽獎(jiǎng)及禮品兌現(xiàn)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)，以免影響客戶(hù)的參與熱情。二、活動(dòng)目的：以端午節(jié)為主線(xiàn)開(kāi)展系列促銷(xiāo)，吸引客流，打造銷(xiāo)售熱潮。免費(fèi)試吃活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域您可免費(fèi)試吃，我們推出了各種口味的粽子。（限 30人）活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽，取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)?。八、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)內(nèi)容（滿(mǎn)就送2180+）5家店=約11642元宣傳費(fèi)：dm：2400+展板、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元銷(xiāo)售預(yù)估：元毛利促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 元 店= 元預(yù)估開(kāi)展本次活動(dòng)毛利是 元 果 估 銷(xiāo)售達(dá)成 80%此方案也可執(zhí)行。限量銷(xiāo)售就是其成功秘訣之一。一些看廣告后有興趣的人，很早就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，這樣不僅為姍拉娜的促銷(xiāo)增添熱火朝天的活動(dòng)氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動(dòng)了產(chǎn)品在其他地方的銷(xiāo)售。旗人減肥品時(shí)就采用限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的手法搞了一個(gè)“減肥倒計(jì)時(shí)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。贈(zèng)送牽制 銷(xiāo)量倍增利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿(mǎn)足活動(dòng)設(shè)定條件。拼裝說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)著集齊全部四款，才能裝配完整。2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟(jì)南促銷(xiāo)時(shí)也采用了這一策略。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷(xiāo)意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。六是評(píng)估總結(jié) 每次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果。案例提升：如何制定一次完備的節(jié)日促銷(xiāo)隨著節(jié)假日的增多，節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著完善的促銷(xiāo)規(guī)劃。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。信息發(fā)布（1）報(bào)紙：①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。⑤注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（4）咨詢(xún)臺(tái)、贈(zèng)品（禮品）發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。促銷(xiāo)的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人，既達(dá)不到銷(xiāo)售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的。還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無(wú)誘惑力等都會(huì)使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空。因此提前向氣象部門(mén)咨詢(xún)都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。比如在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢(xún)、領(lǐng)贈(zèng)品、購(gòu)買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費(fèi)贈(zèng)送等最具誘惑的節(jié)目沒(méi)有放在最后等等，致使活動(dòng)勞而無(wú)功。不能因費(fèi)用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c(diǎn)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。其它如燈謎擂臺(tái)賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。休閑服飾終端促銷(xiāo)建議方案 為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式，具體方法如下：一、事前準(zhǔn)備美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上；以字母（a、b、c??x、y、z的順序）排序，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開(kāi)篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費(fèi)活動(dòng)，那么將該用戶(hù)歸在字母c打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi)，對(duì)于比較少的a、e、v、u、i、o字母，則不需要留出專(zhuān)門(mén)的空白頁(yè)）；二、操作步驟迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程??在顧客有表現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng)；并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容；告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂(lè)圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷(xiāo)三步曲活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng) 1．管理公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一