【正文】 于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。策略二：文化營銷 傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。還有對天氣變化估計不足，冷風(fēng)、大雨都會阻止人們參加活動。原因就是調(diào)查時對當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。巧婦難為無米之炊。第五、活動結(jié)束要開總結(jié)會。贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時間地點，其他一概免談。④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。第三、活動前的準(zhǔn)備工作。地點。活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。首先要確定活動主題。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險、獲取更大的成功。五是嚴(yán)格控制促銷成本理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點； 事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。貼士： 節(jié)日營銷須知事項：一是準(zhǔn)確的定位主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。曲美減肥藥在上市前三個月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時引起了轟動效應(yīng)。一期間一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具孩子們當(dāng)然很開心，打開后玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。事后統(tǒng)計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等于平時一個月的銷量。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效?！边@種手法看似簡單卻著實管用。姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風(fēng)生水起。廣播宣傳廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應(yīng)選 報輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報宣傳?；顒訚M就送活動時間：活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）活動要求：此活動為必須執(zhí)行活動以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；團購顧客、煙酒、糧油不參與費用預(yù)算：美味粽子：500個/天=900元雨傘：200把=1280元合計：2180元活動暢飲啤酒賽活動時間：6月活動形式：凡在6月14日到6月22日 在本超市區(qū)購物滿38元的顧客憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。三、活動時間：6月14日（星期四）至6月24日（星期日）四、活動主題：粽情有禮五、活動范圍：澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店六、活動內(nèi)容：活動飄香熱棕。第二篇：節(jié)日促銷方案案例每逢端午節(jié)促銷活動方案案例一、活動背景主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升?？芍^一舉多得。具體運作1）春節(jié)之前銷售代表將“春節(jié)大禮包”贈送到醫(yī)生、商業(yè)客戶，OTC店員手中；“春節(jié)大禮包”中的賀年卡背面有活動的參與形式，須目標(biāo)客戶進行填寫；2）活動截止日之前，銷售代表將醫(yī)生、商業(yè)客戶，OTC店員信息統(tǒng)一收集上交市場部；3）將收回的醫(yī)生、商業(yè)客戶，OTC店員信息卡進行公證抽獎，對獲獎客戶再贈送獎品。在春節(jié)前制作對聯(lián)、福字、年畫、壓歲包、門神等春節(jié)這些活動中常用的節(jié)日物品（帶有企業(yè)LOGO等企業(yè)信息，簡稱“春節(jié)大禮包”。案例分析在年終答謝會邀請與營銷有關(guān)的各類目標(biāo)客戶（稱之為“全客戶”），可謂是一個創(chuàng)新和突破，此舉全面將整個外部環(huán)境進行了梳理，尋求在來年外部環(huán)境運做順暢，為取得優(yōu)異的營銷業(yè)績打下了堅實的基礎(chǔ)。答謝形式中晚宴，茶話會，座談會居多。新年將至，筆者現(xiàn)將親身經(jīng)歷的節(jié)日實戰(zhàn)促銷案例與大家一起分享：一、元旦―全客戶答謝會活動概述新年將至，對這一年的工作的進行總結(jié)和對客戶的的回饋，那么年終答謝會在此時的客情維護中發(fā)揮獨特的魅力。第一篇：節(jié)日實戰(zhàn)促銷案例分析“每逢佳節(jié)倍思親”，節(jié)日對親人來說，是團聚和重溫暖親情的日子。通過舉行此類活動達(dá)到：1．樹立公司品牌和產(chǎn)品品牌；2．答謝客戶支持、增強合作信心；3．重點客戶的維護的目的。整個時間控制：23小時。但營銷成本較大，醫(yī)藥企業(yè)可根據(jù)自身實際情況而定，做到有的放矢。），活動以加強醫(yī)生對以嶺產(chǎn)品特點的認(rèn)識和了解，加強品牌宣傳加強以嶺藥業(yè)銷售專員與醫(yī)生節(jié)日期間的進行客情維護為宗旨，為銷售專員開發(fā)來年新客戶作鋪墊準(zhǔn)備，期望提高拜訪頻率為23次以上。案例分析本活動具有貼近客戶生活、互動性強及方便建立客戶檔案等特點。但切忌本活動抽獎及禮品兌現(xiàn)時間不易過長，以免影響客戶的參與熱情。二、活動目的：以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。免費試吃活動時間：活動形式：凡進入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。（限 30人）活動細(xì)則：活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎?wù)摺０?、費用預(yù)算活動內(nèi)容（滿就送2180+）5家店=約11642元宣傳費：dm：2400+展板、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元銷售預(yù)估：元毛利促銷活動費用 元 店= 元預(yù)估開展本次活動毛利是 元 果 估 銷售達(dá)成 80%此方案也可執(zhí)行。限量銷售就是其成功秘訣之一。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現(xiàn)場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產(chǎn)品在其他地方的銷售。旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個“減肥倒計時”的促銷活動。贈送牽制 銷量倍增利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟南促銷時也采用了這一策略。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進等。四是現(xiàn)場氛圍營造 節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。六是評估總結(jié) 每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。案例提升：如何制定一次完備的節(jié)日促銷隨著節(jié)假日的增多，節(jié)日促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的促銷規(guī)劃。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。信息發(fā)布（1）報紙：①活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。⑤注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（4）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場無人，既達(dá)不到銷售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的。還有宣傳時目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。比如在設(shè)計活動時，從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。不能因費用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。因此，如果真要特價也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格”就足以堪道。倒數(shù)第7天到第3天降價50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。休閑服飾終端促銷建議方案 為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式，具體方法如下：一、事前準(zhǔn)備美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；以字母（a、b、c??x、y、z的順序）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母c打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的a、e、v、u、i、o字母，則不需要留出專門的空白頁）；二、操作步驟迎賓、銷售推介過程??在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容；告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。所抽出的商品費用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運作待定。七、氣氛布置評比活動 1．管理公司營運部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進行統(tǒng)一