俞兆林保暖內(nèi)衣促銷案例-wenkub
2023-06-05 01:28:52 本頁面
【正文】 萬以上廣告費(fèi)的企業(yè)就有 10 多家，有兩家甚至超過 1 個(gè)億。請看本期 “ 俞兆林 保暖內(nèi)衣 促銷案例 ” 。根據(jù)從各方面搜集的信息分析， 20xx 年 保暖內(nèi)衣 在全國范圍內(nèi) 形成大戰(zhàn)局面已成定局，其激烈程度將有可能是自 VCD 大戰(zhàn)后的又一焦點(diǎn)。盡管這幾年 保暖內(nèi)衣 的年產(chǎn)量呈逐年猛增的趨勢，但有數(shù)字統(tǒng)計(jì)，從 1996 年開始到現(xiàn)在，銷售總量仍不到 1500 萬套，相對整個(gè)大市場并不算多，讓人感覺 保暖內(nèi)衣 的市場空間還很巨大。正因?yàn)槿绱耍芸爝@一行業(yè)便充滿了濃濃的火藥味。據(jù)了解，在 1998 年，全國生產(chǎn) 保暖內(nèi)衣 市場還只有 10 多家企 業(yè)在那里搏殺，市場實(shí)際銷售量 300 萬套。另據(jù)統(tǒng)計(jì)， 保暖內(nèi)衣在北京地區(qū) 1999 年才開始熱銷，所有品牌的銷量也不超過 25 萬套。全國加入大戰(zhàn)的企業(yè)可能會(huì)達(dá) 500 家以上，一些著名的品牌如： 杉杉 、宜而爽、小護(hù)士等也參與了角逐。 一 市場狀況 廣告戰(zhàn)越拼越猛 競爭對手的日益增多，使 保暖內(nèi)衣 廠家搶奪市場的戰(zhàn)斗將更加殘酷和激烈。不僅如此，為了造勢拉買主，他們紛紛請來了形象代言人。此外，高高在上的價(jià)格也使得很大一部分消費(fèi)者望而卻步。市場就要 “ 動(dòng)真格 ” 的了。兆林公司在第一年銷售 8 萬套， 1997 年 28 萬套， 1998 年 100 萬套，1999 年銷售 300 萬套，并創(chuàng)下了全國 紡織行業(yè) “ 無貸款、無積壓、無三角債 ” 的銷售奇跡?！?俞兆林 ” 牌內(nèi)衣銷售量就占了近一半，名列前茅。截止目前為止，俞兆林 保暖內(nèi)衣 單在北京就建立了 80 多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，不僅在各大商場有售，而且，在超市也有相當(dāng)?shù)木W(wǎng)點(diǎn)，甚至各郊縣也都有售。除了俞兆林外， 保暖內(nèi)衣 還有兩大強(qiáng)勢品牌：南極人 和北極絨。除了 南極人 、北極絨外，保暖內(nèi)衣 的后起之秀紛紛出現(xiàn)，雖然在整體實(shí)力上無法與俞兆林相抗衡，在廣告投放上，也不足以構(gòu)成威脅，但總體趨勢是 ：這些后起品牌決心要在市場上分一杯羹，廣告投放也呈增長勢頭，因而，市場的總體環(huán)
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