俞兆林保暖內(nèi)衣促銷案例(文件)
【正文】 境是越來越嚴(yán)峻，要想在這樣嚴(yán)峻的市場中繼續(xù)保持優(yōu)勢地位，必須走出單純廣告戰(zhàn)的模式，而拿出一些真東西出來。由此切入，消費(fèi)者更容易接受。由于活動主打 “ 抗風(fēng) ” 點(diǎn)，國家海洋局極地考察辦公室還特意為此次活動發(fā)來了賀信： “ 作為唯一經(jīng)受南北極地風(fēng)寒考驗(yàn)的 保暖內(nèi)衣 ，俞兆林品牌的性能已得到國家海洋局極地考察辦公室的正式認(rèn)可，并將繼續(xù)作為中國第十七次南極考察隊(duì)全體隊(duì)員的內(nèi)衣，感謝你們?yōu)閲覙O地考察事業(yè)做出的貢獻(xiàn)！ ” 由此，活動的權(quán)威性大大增強(qiáng)。 為了增強(qiáng)活動的趣味性，還特 別策劃了現(xiàn)今正熱的 “ 模仿秀 ” 形式，第一次將這種火爆熒屏的形式應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域。圍觀者贊嘆不已，許多消 費(fèi)者更是當(dāng)場就認(rèn)定了俞兆林品牌。 活動的第二天，俞兆林牌 保暖內(nèi)衣 的銷售量就突破 2500 套，比平時的 800～ 1000 套翻出了一倍多。俞兆林 保 暖內(nèi)衣 通過現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者眼見為實(shí)， 一方面，提升了產(chǎn)品的真實(shí)性，另一方面，也顯示了 “ 動真格 ” 的決心。 五 效果評估 11 月 8 日下午 2 時，在眾多圍觀者的見證下， 8 名身著俞兆林牌 保暖內(nèi)衣 的模特，款款登臺。之所以這樣，是為了走出過去單純廣告戰(zhàn)的模式。作為中國最早的 保暖內(nèi)衣 ，俞兆林內(nèi)衣已經(jīng)過了長達(dá) 7 年的更新?lián)Q代， 第 5 頁 共 6 頁 產(chǎn)品日臻成熟，其表現(xiàn)亦即與同 類產(chǎn)品最大的區(qū)別之處就是其獨(dú)特的抗風(fēng)、保暖效果。 活動點(diǎn)的挖掘：這次活動究竟圍繞哪一點(diǎn)而展 開？經(jīng)過周密分析，確立了 “ 抗風(fēng)寒 ” 的賣點(diǎn)。如果俞兆林此時不拿出新的辦法，市場形勢將十分嚴(yán)峻。保暖、透氣、抗風(fēng)、導(dǎo)濕保濕、抗菌。榮膺國家海洋局極地考察辦公室、中國極地研究所指定 “ 國家
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