【正文】 評比，由行政部負責(zé)制作《圣誕氣氛布置評比表格》； 2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分； 3．營運部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開； 5．獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。二、圣誕節(jié)活動時間：2003年12月2日——12月27日三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：海報：根據(jù)公司總體安排。）第一周：12月2日—12月6日□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：12月7日—11日活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。（每日限量，先到先得）購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送活動時間：12月24日、25日活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。11114部□□購生鮮得柚子 活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30 活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。自理 12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。（自理）12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責(zé)邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。廣告版塊很小，但收費較硬廣來說便宜很多，所以現(xiàn)在很多品牌常年刊登欄花廣告，使得品牌形象深入人心。⒉ 報眼廣告報眼，即橫排版報紙報頭一側(cè)的版面。由于報眼廣告版面面積小，容不下更多的圖片，所以廣告文案寫作占據(jù)核心地位，具有舉足輕重的作用。⑷廣告文案的語言要相對體現(xiàn)理性的、科學(xué)的、嚴(yán)謹?shù)娘L(fēng)格。標(biāo)題字數(shù)要短，字體要大，新穎別致，有沖擊力，能一下子抓住受眾的注意力。⑶文案的寫作要注意與畫面編排的有機結(jié)合。從版面面積看，單通欄是半通欄的2倍，這種變化也應(yīng)相應(yīng)地體現(xiàn)于廣告文案的撰寫中：⑴文案寫作可以作為廣告的核心部分，文案的對應(yīng)性訴求可以起主要作用。⑷文案的結(jié)構(gòu)可以有充分的運用自由度，從一到五個部分的構(gòu)成，都可自由表現(xiàn)，可以體現(xiàn)文案最完整的結(jié)構(gòu)類型。其文案寫作應(yīng)特別注意以下幾點：篇五：b2c商城圣誕等節(jié)日促銷方案案例b2c商城圣誕等節(jié)日促銷方案案例以去商城直接查看一、活動標(biāo)題：69元保暖內(nèi)衣限時搶購活動策劃方案二、活動商品介紹：纖絲鳥羊毛色拉姆美體內(nèi)衣，搶購價：69，原價：338，網(wǎng)絡(luò)價：128三、活動起止時間：20091214—201015日，每天早9：00－9：30，午1：00－1：30，晚5：30－6：00四、活動詳細內(nèi)容：活動期限內(nèi)每天定時搶購，每次30分鐘，每筆訂單最多只能購買3套五、活動宣傳廣告：保暖又纖體，冬季驚爆搶購特惠價，搶瘋了六、功能需求分析：1）本次活動搶購時間內(nèi)價格為69元，非搶購時間價格恢復(fù)128元，實現(xiàn)自動調(diào)節(jié) 2）頁面要有明顯倒記時標(biāo)牌，每次時間結(jié)束都要提示等待下次 3）單筆訂單搶購數(shù)量限定最多限定為3件，數(shù)據(jù)錯誤發(fā)出提示 4）調(diào)出搶購動態(tài)信息，顯示用戶名、訂購產(chǎn)品、數(shù)量、獲得贈品等信息七、溫馨提示： 參加搶購會員如果選擇貨到付款方式支付，因非質(zhì)量問題而拒絕接收，我們會直接在您的會員積分中扣除50積分做為本次運費，由此給您帶來的遺憾，我們深表歉意！商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。日本東京有個銀座紳士西裝店。商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。日本東京有個銀座紳士西裝店。商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應(yīng)該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。在商言商，既然是買賣。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。三．其他服裝店促銷活動:周末促銷這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。由于新店裝修豪華，且周邊居住的消費者具有較高的消費能力，在促 銷的三個月當(dāng)中共發(fā)放優(yōu)惠券4000余張，結(jié)果宵近100個人使用優(yōu)惠券進行了消費，并有20余人成為了該店的會員。案例二 ： 1—30元購買年卡北京某美發(fā)店去年幵業(yè)推出“1 一30元錢就能買年卡”的促銷活動，規(guī)定美發(fā)店必須每人低價銷售30張美發(fā)年卡,購買順序依此為1至30元, 售完后的其它項目均按原價銷售。促銷建議：適當(dāng)提高年卡銷售價格，加強美發(fā)師的服務(wù)技巧和產(chǎn)品銷 售技能，通過宣傳教育提高顧客的忠誠度。由于促銷時間過長，導(dǎo)致部分消費者出現(xiàn)觀望態(tài)度，而不急于消費。成敗分析：巧妙利用媒體和消費者為自己的企業(yè)做了一次大規(guī)模的免 費廣告，起到提髙企業(yè)聲譽，打擊競爭對手，與消費者建立長期聯(lián)系的作 用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機的到來。氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題?？捎诤倨陂g推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學(xué)時期做文具促銷等。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。婦女節(jié)——3月8日氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。消費者權(quán)益保護日——3月15日氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結(jié)束）賣場氣氛促銷內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價銷售。五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節(jié)日氣氛。如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進行銷售。國慶假期是一年當(dāng)中另一個銷售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重視。2）手招、橫幅手招宣傳特價商品和促銷活動。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節(jié)越來越受人們（特別是年輕一代）的重視?？傊诡櫩鸵贿M門店就能感覺到下雪的氣氛和西方圣誕節(jié)華麗的景象。備注：在《方案三》內(nèi)會再做介紹。1其他節(jié)假日現(xiàn)代節(jié)假日除上述內(nèi)容之外，還有許多較小的節(jié)假日?？偛恐谱鲗ｉT的圣誕吊旗下發(fā)店面以加強店面圣誕節(jié)氣氛。氣氛促銷時間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節(jié)）門店氣氛促銷如下：1）主題陳列商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。3）墻報、海報、廣播墻報內(nèi)容如：國慶節(jié)專欄、旅游推介、促銷活動等海報廣播除需要對促銷活動做詳細介紹之外，其他內(nèi)容自選做宣傳。各店可設(shè)立旅游用品區(qū)，送禮佳區(qū)等，須要起到引導(dǎo)消費的作用。海報廣播可詳細介紹，如憑教師證優(yōu)先或打折等促銷活動項目。3）海報、廣播因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實際執(zhí)行情況重點介紹。2）手招、吊旗各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。氣氛促銷內(nèi)容如下：1）主題陳列夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。海報廣播對兒童節(jié)活動做宣傳。兒童節(jié)——6月1日氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節(jié)）兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。海報廣播詳細介紹五一促銷活動內(nèi)容，主要特價商品做推介。裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。勞動節(jié)——5月1日勞動節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。賣場氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻等。2）手招宣傳婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等。本公司也將應(yīng)時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。如手招、海報、廣播宣傳等。情人節(jié)——2月14日氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）情人節(jié)在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節(jié)日。海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。促銷建議：此類促銷具有一定的雙重效果，在促銷過程中要對活動的發(fā)展進行良好的控制，同時要保證各項服務(wù)符合基本的行業(yè)和道德標(biāo)準(zhǔn), 尤其在電視臺跟蹤報道過程中，還要考慮部分員工承擔(dān)促銷賠償費用。案例四：提意見送免費美發(fā)經(jīng)營不善的美發(fā)店為改變經(jīng)營狀況推出：只要你提出意見，就能享受免費美發(fā)和100元優(yōu)惠，活動時間一周，美發(fā)店將顧客提出的意見在店內(nèi) 張貼，限期改正。在促銷的一周內(nèi)有100 余消費者購買了該美發(fā)店的“年卡”和“半年卡”，同時陸續(xù)有人咨詢該活動。成敗分析：如此低價的促銷活動違反了國家的有關(guān)法律《反不正當(dāng)競爭法》。98元的體驗消費，為消費者的體驗設(shè)置了—道門檻，限制了一部分專門占便宜的消費者的行為，也使部