【正文】 戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū)，結果往往是賠錢還吆喝。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費者。倒數(shù)第7天到第3天降價50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。”事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。休閑服飾終端促銷建議方案 為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式，具體方法如下：一、事前準備美觀大方的記事本一本，內頁頁數(shù)需要在100頁以上；以字母（a、b、c??x、y、z的順序）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母c打頭的頁數(shù)內，對于比較少的a、e、v、u、i、o字母，則不需要留出專門的空白頁）；二、操作步驟迎賓、銷售推介過程??在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容；告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次）可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。第三曲：《迎新春，獻賀禮》時間：12月1日—春節(jié)地點：各品牌店內容：凡于活動時間內，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。七、氣氛布置評比活動 1．管理公司營運部負責制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進行統(tǒng)一評比，由行政部負責制作《圣誕氣氛布置評比表格》； 2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分； 3．營運部、財務部、業(yè)務部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開； 5．獎項暫設“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。8．圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進行重點布置，其它地方進行簡單布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費用約8000元（不含2000元評比獎金）； 9．詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。二、圣誕節(jié)活動時間：2003年12月2日——12月27日三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：海報：根據(jù)公司總體安排。（單獨出臺方案，在此略。）第一周：12月2日—12月6日□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。送完即止?；顒訒r間：12月7日—11日活動內容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。第三周：12月14日—18日□□奶粉文化周活動時間：2003年12月14日—12月18日活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。（每日限量，先到先得）購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送活動時間：12月24日、25日活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。）食品（2）周六、周日活動安排：目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。11114部□□購生鮮得柚子 活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30 活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（100份/天，2元/份）日用□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯(lián)系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動活動時間：12月21—27日活動內容：購物、娛樂、休閑，*** 與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注***，聚焦***。自理 12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。（自理）12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。（自理）五、費用預算。廣告版塊很小，但收費較硬廣來說便宜很多，所以現(xiàn)在很多品牌常年刊登欄花廣告，使得品牌形象深入人心。不具備廣闊的創(chuàng)意空間，文案只能作重點式表現(xiàn)，突出品牌或企業(yè)名稱、電話、地址及企業(yè)贊助之類的內容。⒉ 報眼廣告報眼，即橫排版報紙報頭一側的版面。如果是新聞版，多用來刊登簡短而重要的消息，或內容提要。由于報眼廣告版面面積小，容不下更多的圖片，所以廣告文案寫作占據(jù)核心地位，具有舉足輕重的作用。⑵廣告標題要醒目，最好采用新聞式、承諾式或實證式標題類型。⑷廣告文案的語言要相對體現(xiàn)理性的、科學的、嚴謹?shù)娘L格。⒊半通欄廣告 半通欄廣告一般分為大小兩類：約65mm乘以120mm或約100mm乘以170mm。標題字數(shù)要短，字體要大，新穎別致，有沖擊力，能一下子抓住受眾的注意力。語言要高度凝煉簡潔，提綱挈領，突出重點信息。⑶文案的寫作要注意與畫面編排的有機結合。⒋ 單通欄廣告單通欄廣告也有兩種類型，約100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。從版面面積看，單通欄是半通欄的2倍，這種變化也應相應地體現(xiàn)于廣告文案的撰寫中：⑴文案寫作可以作為廣告的核心部分，文案的對應性訴求可以起主要作用。⑶文案中可以進行較為細致的廣告信息介紹和多方位的信息交代、信息表現(xiàn)。⑷文案的結構可以有充分的運用自由度，從一到五個部分的構成，都可自由表現(xiàn)，可以體現(xiàn)文案最完整的結構類型。在版面面積上，它是單通欄廣告的2倍。其文案寫作應特別注意以下幾點：篇五：b2c商城圣誕等節(jié)日促銷方案案例b2c商城圣誕等節(jié)日促銷方案案例以去商城直接查看一、活動標題：69元保暖內衣限時搶購活動策劃方案二、活動商品介紹：纖絲鳥羊毛色拉姆美體內衣，搶購價：69，原價：338，網(wǎng)絡價：128三、活動起止時間：20091214—201015日，每天早9：00－9：30，午1：00－1：30，晚5：30－6：00四、活動詳細內容：活動期限內每天定時搶購，每次30分鐘，每筆訂單最多只能購買3套五、活動宣傳廣告：保暖又纖體，冬季驚爆搶購特惠價，搶瘋了六、功能需求分析：1）本次活動搶購時間內價格為69元，非搶購時間價格恢復128元，實現(xiàn)自動調節(jié) 2）頁面要有明顯倒記時標牌，每次時間結束都要提示等待下次 3）單筆訂單搶購數(shù)量限定最多限定為3件，數(shù)據(jù)錯誤發(fā)出提示 4）調出搶購動態(tài)信息，顯示用戶名、訂購產品、數(shù)量、獲得贈品等信息七、溫馨提示： 購買搶購商品可以使用虛擬賬戶中的金幣，但不能使用代金券 參加搶購會員如果選擇貨到付款方式支付，因非質量問題而拒絕接收，我們會直接在您的會員積分中扣除50積分做為本次運費，由此給您帶來的遺憾，我們深表歉意！ 本次活動最終解釋權歸日升在線網(wǎng)站所有八、商品頁面具體顯示內容： 1）搶購時間倒計時牌：顏色突出且字體較大些，位置放在最上方顯眼位置，一目了然。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？讓我們先來看看一家生產水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。策略二：文化營銷　傳達品牌內涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時機的把我們的xx品牌內涵傳達的惟妙惟肖。策略三：互動營銷　增強品牌親和力生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。策略四：差異促銷　激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。我們在農歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期。一個“經典”的失敗案例減肥品經銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。據(jù)經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣?；顒雍喪鋈缦拢簳r間 ：“”消費者權益日?；顒忧懊襟w宣傳（1）3月12日、14日分別在當?shù)亍度請蟆纷鞔黉N活動宣傳。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。活動經過（1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態(tài)。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。活動結果現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。來源：第三篇：商場節(jié)日促銷方案購隆活動促銷方案，歡樂假期全家游，十萬愛情大展示《精品購物指南》春季版一期，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日，十萬愛情大展示：5月1日——5月5日：5月1日——5月7日：5月1日——5月5日：5月1日——5月7日購隆商廈(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內容：為在五一黃金周提升購隆商廈人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。(不累計贈送)② 凡活動期間累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)④ 凡活動期間累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，聯(lián)營商自愿參加，不參加聯(lián)營商需參加打折促銷活動，購隆商廈不承擔費用。(附：旅游價格表一份)(二)心系千千結，十萬愛情大展示活動內容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間白溝近郊旅游兩人情侶套票一張。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，5000=2500元。情侶旅游套票價值20