【正文】 和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓 的習(xí)慣。另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖?？蓱?yīng)時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。2）墻報、海報、廣播墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。3）墻報、海報、廣播宣傳墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。人們將其喻為牛郎和織女相會。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個小的宣傳主題。氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動主題做宣傳。4）、墻報、海報、廣播宣傳墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。營銷策略一、方案營銷策略:超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日常規(guī)活動部分:在各個節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費(fèi)較為弱勢的一天。活動實施一、四季主題計劃第一季度計劃主題：春意融融超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。第二季度計劃主題：熱情仲夏初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。第三季度計劃主題：秋天童話秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對比，能更增添深度?！镌O(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。設(shè)置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費(fèi)者。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。2月：情人節(jié)活動時間：情人節(jié)前一周開始活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白活動內(nèi)容：★活動期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。二）商品特賣讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；三）商品促銷對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、：五一長假活動時間：5月1日——5月7日活動主題： 全家總動員，五一快樂多活動內(nèi)容：五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈送，每人限選一件。（該卡僅限五一期間使用）消費(fèi)返券活動活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。購物滿50元以上，可獲贈 購物滿100元以上，可獲贈購物滿200元以上，可獲贈（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得?！锔嬖V媽媽，我愛她母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動。端午節(jié)活動時間：端午節(jié)前一周活動主題：輕松過端午，購物歡樂多活動內(nèi)容：賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。（禮券僅限活動期間使用）6月：父親節(jié)活動時間：父親節(jié)前一周開始 活動主題：加油，老爸活動內(nèi)容：購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。7月、8月：熱情仲夏活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日活動主題： 熱情仲夏，輕松一下活動內(nèi)容：★活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次性購物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。（獎品不累計使用，數(shù)量有限，贈完為止）★夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽活動期間，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行。每場次分兩組，每組5人。獲勝者將當(dāng)場獎勵相關(guān)獎品。十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）購物送禮，買的越多，送的越多。中秋節(jié)活動時間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周活動主題：人月兩團(tuán)圓好禮喜連連活動內(nèi)容：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一重喜一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；A．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。二重喜如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓