【正文】 月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等2）媒體宣傳、手招宣傳媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）——現(xiàn)代節(jié)假日——一、前言受西方文化影響及中國(guó)自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷售有最直接的刺激作用。寒假寒假時(shí)間通常為1月份———2月份因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷相同。（一）某超市“圣誕好運(yùn)圓心愿”圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案P17（五）某超市“金秋時(shí)尚健康行”首屆秋季保健節(jié)促銷方案P24（九）“歡樂頌中華，豪禮過中秋”某超市促銷方案P30（十三）中秋月餅特色促銷活動(dòng)方案◆ 九月促銷方案實(shí)例（教師節(jié)、秋裝上市、童裝節(jié)、家電節(jié)、開學(xué)）P35（十七）某商場(chǎng)九月兒童用品促銷方案P42（二十一）某超市“七夕傳情你我，美麗愛情”促銷方案P47（二十五）某超市 “盛夏樂翻天，喜禮冰爽送”促銷方案P54（二十九）某超市“一夏風(fēng)情，佳荔相伴在XX”荔枝節(jié)促銷方案 P64（三十三）“感恩五月，媽媽的笑臉”某商場(chǎng)母親節(jié)促銷策劃方案 P71（三十七）某超市“春光明媚“浴”樂無窮”沐浴節(jié)策劃方案 P79（四十一）某超市“絢爛春色 約會(huì)XX”春季促銷方案P89（四十五）某超市“歡喜過大年，猜謎鬧元宵”元宵猜謎活動(dòng)方案◆ 一月促銷方案實(shí)例（元旦、春節(jié)、年貨大街）P98（四十六）“熱鬧購物樂開懷 榮華富貴迎牛年”促銷方案 P99（四十二）某商場(chǎng)“春春欲動(dòng) 香艷滿場(chǎng)”春季促銷方案◆ 二月促銷方案實(shí)例（情人節(jié)、元宵節(jié)）P92（三十八）某超市“清明購物 箏舞四月”促銷方案◆ 三月促銷方案實(shí)例（三八節(jié)、換季、店慶）P80（三十四）某超市“粽情過端午，香飄五月五”端午節(jié)促銷方案◆ 四月促銷方案實(shí)例（清明節(jié)、洗護(hù)節(jié)、踏青、沐浴節(jié)、風(fēng)箏節(jié)）P73（三十）某超市“生鮮早晚市 勁爽夏日風(fēng)”促銷方案P65（二十六）“歡樂啤酒月，激情清涼夜”促銷活動(dòng)方案◆ 六月促銷方案實(shí)例（兒童節(jié)、早晚市、荔枝節(jié)、父親節(jié)）P59（二十二）某超市“西瓜總動(dòng)員你贏我就送”活動(dòng)方案◆ 七月促銷方案實(shí)例（水果節(jié)、暑假、啤酒節(jié)、清涼月）P49（十八）“迎開學(xué)，回饋學(xué)子，喜圓大學(xué)夢(mèng)”促銷方案◆ 八月促銷方案實(shí)例（八一節(jié)、答謝月、七夕節(jié)、西瓜節(jié)）P43（十四）某百貨“月滿時(shí)代扮新裝”秋裝上市促銷策劃方案P37（十）某超市“喜迎祖國(guó)60華誕”大型促銷活動(dòng)P31（六）某商場(chǎng)“炫耀秋季，情“衣”相約”秋裝節(jié)促銷方案P25（二）年底超市會(huì)員大返饋促銷方案P19裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。商品以賀年禮品為主。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）門店的氣氛促銷可做：1）手招宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說明。二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案春節(jié)——農(nóng)歷正月初一農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。第二種，連同報(bào)紙一起發(fā)放。廣告宣傳方案單一的媒體宣傳，難以達(dá)到高的到達(dá)率，而應(yīng)采用多種媒體，巧妙配合，以達(dá)到在最短的時(shí)間內(nèi)，以最少的費(fèi)用，獲得理想的宣傳效果。氛圍布局：全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開布置。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)。消費(fèi)者可在此卡片上寫出對(duì)超市的意見和建議，最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。購物滿50元以上，可獲贈(zèng) 購物滿100元以上，可獲贈(zèng)購物滿200元以上，可獲贈(zèng)（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購物小票者可參加比賽。），每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。母親節(jié)活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開始活動(dòng)主題：愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)活動(dòng)內(nèi)容：★愛意滿滿的母親樹活動(dòng)母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈(zèng)愛意滿滿卡片，在上面書寫對(duì)母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。3月：婦女節(jié)活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日活動(dòng)主題：真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心活動(dòng)內(nèi)容：一）商品選擇選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；女士專用商品類?！?購物參與抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。特賣場(chǎng)部分:完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。通過吊旗、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié) 日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。2）手招、吊旗宣傳粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。3）吊旗、橫幅新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓 的習(xí)慣。2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。人們將其喻為牛郎和織