【正文】 全家海南雙飛五日游！促銷時間：20年1月12日—1月25日促銷地點：超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷促銷時間：1/12—1/25促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。（操作時間為特價活動日內(nèi)）第二部分：促銷活動一、超市—海南雙飛五日游在活動日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎?；顒娱T店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。（1月12日——2月12日）費(fèi)用預(yù)算項目數(shù)量贊助備注DM費(fèi)用：18萬14萬份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計獎券：24000元5萬張/促銷海報：1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳（1x1。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。二、活動時間：XX年12月4日——12月31日三、活動宣傳計劃：海報。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理?；顒又黝}：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一開門送禮！5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。3)營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品。（2）在校的教職工他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值x元的購物券。（二）現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。(二)可行性：七天中抽取一天100%返還。由咨詢部微信接收并統(tǒng)計。（3）聽聲做動作：外教站圈內(nèi)，說出單詞，四周觀眾做動作。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名四等獎：精美禮品一份 100名驚喜三： 您購物，我送禮！4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元 送 牙刷一把；購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；購物滿68元 送 1。注意事項為了表示超市對兒童節(jié)的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價，以吸引人氣。送水壺后，必須在小票上做記號?！按黉N不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。⑤．售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點。a．促銷活動的理念a．目標(biāo)性任何一項活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。e．績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。郵送的折價券可附帶商品信息。 f．猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。e．以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。d．降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費(fèi)者。xx期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限?；顒又饕槍λ緫c期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。a、活動時間：xx月xx日——xx日。e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。b、活動地點：xx各連鎖店店門外。b、活動時間：xx月xx日——xx月xx日c、活動主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗。滿58元換取抽獎券兩張。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購牙膏1支。購物滿x元送xL洗潔精一瓶。超市活動促銷方案15一、活動時間20xx年x月x日—x月x日二、活動主題歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開門送禮!x月x日當(dāng)天前x名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。放心服務(wù)全方位體驗。演藝狂歡、熱力酬賓。滿xx元及以上抓兩次。i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：xx。購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長。眾店齊慶、禮禮俱到。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。e．抽獎可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。b．折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。樹立品牌形象，拉近超市與消費(fèi)者之間的距離。③．品牌代理，無質(zhì)量問題。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。兒童節(jié)期間(6月1日6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。驚喜二：購物抽獎 抽完還送！4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。（2）滾皮球：外教拿皮球站在圈內(nèi)，一邊說一個單詞，一邊向四周觀眾滾動皮球，接球者必須說出其聽到的一個單詞并翻譯為中文。四、活動推廣：：五、費(fèi)用預(yù)算(略)超市活動促銷方案10一、活動主題：圣誕狂歡—與您一起HIGH動20xx年二、活動地點：XXXXXXXXX三、活動時間：12月20日—31日四、活動現(xiàn)場布置：現(xiàn)場擺點咨詢宣傳，易拉寶現(xiàn)場展示；咨詢?nèi)藛T2人，桌子一張，凳子2張；時間：12月20—31日易拉寶現(xiàn)場展示；寬80cm,高200cm，2個；時間：12月20—31日五、XXXXXX現(xiàn)場活動：易拉寶微信抽獎掃描展示，掃微信分享信息到朋友圈，現(xiàn)場發(fā)放禮物；時間：12月20—31日（外教口語課入場券及DM單配合宣傳）禮品：精美小禮物（精美包裝糖果），掃微信并分享信息到朋友圈即送禮。，逾期無效。在售點發(fā)傳單。一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。超市活動促銷方案8一、促銷的目的提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。4)針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣場3：準(zhǔn)備工作：1)賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型，價格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。超市活動促銷方案6一。第二周期：12月11日—17日驚喜第二重：積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。（三）輔助活動男女裝特賣場；兒童商場購物送圖書；廠方促銷活動。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：媒體傳播。宣傳推廣門店布置在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；在1月2日，春節(jié)布置完成。購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。場內(nèi)，食品10家、用品2家。7天內(nèi)消費(fèi)累計滿999元可以獲永久會員，可以在的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi).從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。H、別忘了安全性。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；E、每次拜訪堅持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；生動化法則——落地陳列A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；（UNSEEN IS UNSOID）216。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容： ① 促銷目的。 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一 個較低要求給對方選擇；216。② 其它技巧216。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 盡可能是新穎的常見用品。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。 促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； 252。 最好有宣傳意義?；顒訙?zhǔn)備排期表如下：工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。準(zhǔn)備工作需注意：① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。這本身就是最有力的促銷政策。 生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； 216。C、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見；試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。對于價格，要保證全縣第一低價。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。消費(fèi)者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象