【正文】 到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買的方式來(lái)控制數(shù)量。眾店齊慶、禮禮俱到。活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)。購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)。購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。(憑單張排隊(duì))(b)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：xx。f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)。滿xx元及以上抓兩次。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。演藝狂歡、熱力酬賓。d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。(b)售中服務(wù)體驗(yàn)。超市活動(dòng)促銷方案15一、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日—x月x日二、活動(dòng)主題歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季三、具體活動(dòng)四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開(kāi)門送禮!x月x日當(dāng)天前x名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。單張小票最多限抽5張。購(gòu)物滿x元送xL洗潔精一瓶。購(gòu)物滿x元，加x元換購(gòu)價(jià)值x元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))驚喜四：超值換換換!活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿xx元，就可憑海報(bào)剪角加x元換購(gòu)牙膏1支。購(gòu)物滿x元送xml茶飲一瓶。滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張。e、活動(dòng)詳解及分。b、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日c、活動(dòng)主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。xx月xx日——xx日。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。xx月xx日—x日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。a、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx日。購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券?；顒?dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。三、活動(dòng)地點(diǎn)xxx各連鎖店。xx期間活動(dòng)口號(hào)：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。d．降價(jià)除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。c．逐日折扣是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。 f．促銷方式與目標(biāo)的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來(lái)的意義。e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。e．促銷企劃上的注意點(diǎn)企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買欲。h．繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。 f．猜謎刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。e．績(jī)效性任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。 b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。a．促銷活動(dòng)的理念a．目標(biāo)性任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。四、促銷規(guī)劃1. 活動(dòng)主題總主題：歐尚嘉年華，五一樂(lè)翻天分主題我勞動(dòng)，我光榮歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天——溫馨千千結(jié)——百發(fā)百中——愛(ài)“拼”才會(huì)贏繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮2. 活動(dòng)形式活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮活動(dòng)時(shí)間： 9：30—11：30活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前小廣場(chǎng)具體內(nèi)容：1. 勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺(tái)活動(dòng)，對(duì)歐尚超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。2）歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天：契合勞動(dòng)節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。三、促銷目標(biāo)1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。⑤．售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。（1）、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢(shì)：①．連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低?！按黉N不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。超市活動(dòng)促銷方案13一、前言五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。送水壺后，必須在小票上做記號(hào)。寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。注意事項(xiàng)為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）超市活動(dòng)促銷方案12活動(dòng)時(shí)間5月28日——6月3日促銷活動(dòng)內(nèi)容超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名驚喜三： 您購(gòu)物，我送禮！4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿18元 送 牙刷一把；購(gòu)物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；購(gòu)物滿68元 送 1。七、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)示意圖申請(qǐng)擺點(diǎn)時(shí)間：12月20日—31日。（3）聽(tīng)聲做動(dòng)作：外教站圈內(nèi)，說(shuō)出單詞，四周觀眾做動(dòng)作。（DM單頁(yè)配合外教口語(yǔ)課程入場(chǎng)券宣傳）網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳此次微信掃二維碼活動(dòng)；現(xiàn)有學(xué)生群轉(zhuǎn)發(fā)微信參與點(diǎn)贊評(píng)論活動(dòng)；六、校區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：20xx年1月1日2日活動(dòng)主題：無(wú)論你在哪里，我們就在你身邊，與你同在外教口語(yǔ)課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)備注：外教口語(yǔ)課程分層次教學(xué)，兩場(chǎng)安排；（成人/學(xué)生）到訪前臺(tái)簽到，并邀請(qǐng)到訪人員書寫新年祝福語(yǔ)張貼；（圣誕元旦節(jié)期間）外教口語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)活動(dòng)（1月2日10:30—11:30頒獎(jiǎng)及互動(dòng)）（1）點(diǎn)名游戲：現(xiàn)場(chǎng)人員新發(fā)放單詞一個(gè)，外教讀出單詞，持該單詞的學(xué)生回應(yīng)“HereIam”。由咨詢部微信接收并統(tǒng)計(jì)。(二)可行性：七天中抽取一天100%返還。，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)x份。（二）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。七、現(xiàn)場(chǎng)布置（一）人員安排請(qǐng)x個(gè)工作人員在售點(diǎn)（x天的安排一樣）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值x元的購(gòu)物券。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。（2）在校的教職工他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。2)司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭和講話，活動(dòng)開(kāi)始。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品。2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng)，并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。3)營(yíng)業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）超市活動(dòng)促銷方案7馬上就是一年一度的“”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量?；顒?dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一開(kāi)門送禮！5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。四、活動(dòng)組織計(jì)劃：分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周期進(jìn)行，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年12月4日——12月31日三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：海報(bào)。超市春節(jié)促銷的活動(dòng)方案6一、促銷活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天二、活動(dòng)主題辭舊迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容（一）主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元；正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；年初一開(kāi)始，至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。（1月12日——2月12日）費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量贊助備注DM費(fèi)用：18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)券：24000元5萬(wàn)張/促銷海報(bào)：1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳（1x1。同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）?；顒?dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）第二部分：促銷活動(dòng)一、超市—海南雙飛五日游在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！促銷時(shí)間：20年1月12日—1月25日促銷地點(diǎn)：超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種第一部分：商品促銷促銷時(shí)間：1/12—1/25促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，xx超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品