超市節(jié)日促銷實戰(zhàn)策略-在線瀏覽
2024-09-07 04:33本頁面
【正文】 眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。 策略四：差異促銷 激發(fā)售賣潛力 節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣、千篇一律，對消費者的影響效果不大。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。具體做法是在距冬至前18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。在整合促銷時要注意一下六大要素，即 為什么傳播(why) 宣傳的目的 向誰傳播 (who) 確定信息接收者 傳播什么（what） 傳播信息內(nèi)容 何時傳播（when） 傳播時間選擇 在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點選擇 如何傳播（how） 傳播媒體的選擇 下面我們結(jié)合雀巢咖啡中秋節(jié)促銷實例分析一下成功促銷的六大要素： 雀巢咖啡中秋節(jié)促銷場景 中秋節(jié)前夕，瀟瀟秋雨的一個周末下午，在濟南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉行免費促銷活動。 二、促銷巧妙之處 ?。ㄒ唬┐黉N時間的選擇（when） ◆ 中秋節(jié)前夕的周末，人們開始高度關(guān)注節(jié)日的到來，對節(jié)日的注意力開始提高，人們開始大量購物過節(jié)，此時搞促銷，容易引起人們的關(guān)注，這體現(xiàn)了注意力促銷。消費者在買月餅時會順便買咖啡，因為廣告語告訴你味道好極了。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費者的心里心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。這體現(xiàn)了親情促銷。 ?。ㄋ模┐黉N內(nèi)容（what） 在促銷中，服裝統(tǒng)一、熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象；味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì)。 ◆ 既采用了人員推銷，又采用了電視推銷，體現(xiàn)了整合傳播促銷?，F(xiàn)在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它，讓潛在的消費者變成現(xiàn)實的消費者，讓現(xiàn)在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。限量銷售就是其成功秘訣之一。）當(dāng)場購買還可獲得禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得贈品。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現(xiàn)場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產(chǎn)品在其他地方的銷售。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。 旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個“減肥倒計時”的促銷活動。和幾
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