節(jié)日服裝促銷方案大全-在線瀏覽
2025-01-17 11:21本頁面
【正文】 的“熱飲” 。 （ 3） 堅持適度 有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用 取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商 2020 年911 月的淡季，不但帶來 了 35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了 10%。 值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。 淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。 （ 5） 市場轉(zhuǎn)移 淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。 為旺季營銷準備 “ 旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務(wù)的。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。 所以，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅持也 不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。 所以， 在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動。” 漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的 200 毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了 3 次價格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點。 一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。 （ 3） 存貨水平調(diào)整 過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。 服裝促銷妙 招鞋服專賣店促銷方案 隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨占熬頭！但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。但促銷活動內(nèi)容嚴重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打 8 折我就打 7 折；你買 100 送 60，我就買 100 送 100 等等，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打 7折或者就是本店買 100 送＊＊。 那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢 ？ 針對這個問題筆者與很多業(yè)務(wù)銷售人員討論過，為什么要做促銷？回答的結(jié)果是： 去年這個時候也做過促銷活動； 節(jié)假日到了就要做促銷活動； 庫存的滯銷量過大； 公司有一批積壓貨需要處理； 公司總部統(tǒng)一要求要做等等。 一個良好的鞋服專賣店開 展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷？是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。 通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個： 品牌塑造； 開發(fā)、鞏固消費群體； 處理庫存。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域（大區(qū)）統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。 如： 2020 年春節(jié)期間，奧康推出的“
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