【正文】 當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購物的需求（三）雨花區(qū)的競爭對手的分析三、促銷活動主題四、促銷活動的方案設(shè)計（一）特價銷售（二）贈送禮品以及免費(fèi)與“牛”共舞（三）贈送現(xiàn)金消費(fèi)券（四）競賽以及其他文娛活動五、促銷宣傳設(shè)計六、促銷費(fèi)用預(yù)算七、促銷活動進(jìn)度安排附錄：附一：促銷活動中應(yīng)該注意的事情一、活動目的當(dāng)前在韶山南路的家樂福超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于沃爾瑪來說又將市一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，家樂福也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于沃爾瑪，排在世界第二。沃爾瑪和家樂福的距離不算很遠(yuǎn)，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以沃爾瑪必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴(kuò)大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻簟６?、?dāng)前超市面臨的市場分析此次選擇寫沃爾瑪?shù)拇黉N策劃是因為平時去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗，以及對沃爾瑪?shù)纳唐穬r格、經(jīng)營場地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)對近年來長沙的消費(fèi)者春節(jié)購物喜好的資料的整理，進(jìn)行了匯總，分析。由以上可以得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷期間要加大煙酒食品類的供應(yīng)，以便消費(fèi)者在春節(jié)期間請客送禮，走親戚用?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重商品的時尚和特別，追求個性化的包裝已經(jīng)是無法改變的時代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對于超市的銷售業(yè)績將會有很大的影響。雨花區(qū)比較大型的超市有大潤發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂福和沃爾瑪。這些超市各有其特點，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費(fèi)群體，因為它就在中南林業(yè)科技大學(xué)附近，離長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。所以這次的春節(jié)促銷活動市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！三、促銷活動主題主題：春節(jié)購物沃爾瑪，牛年您更牛！表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機(jī)的陰霾中的時候，中國的牛年將會給人們帶來牛氣沖天的運(yùn)氣，就像股票市場里人人喜愛的“大牛市”，購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費(fèi)者感受到在沃爾瑪購物市一種享受。但這里要注意一個問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。因為很多淡季出現(xiàn)的問題，往往都是旺季時惹下的禍在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷活動決定采用以下幾種方式：特價銷售沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價格是很多人平時密切關(guān)注的，這些商品的特價銷售會讓消費(fèi)者認(rèn)為沃爾瑪超市的商品很便宜實惠，其中商品價格下調(diào)帶來的毛利下降由供貨商承擔(dān)，以沃爾瑪?shù)拿菩?yīng)，我想通過協(xié)商供貨商是可以接受的，因為每年都會有一次春節(jié)的促銷活動，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和沃爾瑪有了類似的協(xié)定了。贈送禮品以及免費(fèi)與“?！惫参柙诨顒悠陂g，在商場門口擺放一頭“大紅牛”，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。每天前50名進(jìn)超市購物的消費(fèi)者還可以免費(fèi)憑購物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅?！币活^，以及在收銀處獲得2009精美臺歷一份，送完為止?？梢栽谙乱淮钨徫飪r值達(dá)100元以上時使用。具體有以下幾個活動：（1）畫“?！北荣愰_展現(xiàn)場畫“?！北荣?，可以邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。獎品是商場消費(fèi)券。（此項活動是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）（3）編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，寒風(fēng)呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達(dá)一下你對爸爸媽媽的愛吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個人的未來努力工作時，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時刻在他（她）身邊陪伴一樣??邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織最時髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購買。五、促銷活動宣傳設(shè)計（1）“?！睔鉀_天在商場大門口掛出一幅大型的紅色“牛”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“?！爱嬒裢?，可以寫上“牛氣沖天”四個大字，旁邊可以以股票大漲的圖說明。操作說明：畫布底色為紅色，紅色象征過春節(jié)紅紅火火?！芭！碑嬒癯藗魃裢?，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時所反映出來的一些問題一定不能在促銷時發(fā)生，因為促銷時是春節(jié)，來購物的人很多，這個時候?qū)τ隗w現(xiàn)超市形象尤為重要，所以要注意室內(nèi)的布置，可以請專業(yè)人士前來指導(dǎo)。（由于沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費(fèi)用去湖南衛(wèi)視等媒體宣傳）發(fā)傳單也是很重要的一個環(huán)節(jié)，應(yīng)該派相關(guān)人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發(fā)傳單。(2)競賽活動費(fèi)用：（10000元）為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預(yù)算時，要增加機(jī)動費(fèi)用一欄，避免由于費(fèi)用預(yù)算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。（3000元）七、活動進(jìn)度表采購部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價格的問題采購部在1/15之前要備貨結(jié)束廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內(nèi)室外布置的方案搞好廣告部在1/19之前將布置的具體工作落實到位，為春節(jié)促銷活動做好準(zhǔn)備市場部在1/20之前將所有的參加促銷的人員培訓(xùn)完畢1/21請老總親自來視察做最后調(diào)整1/22沃爾瑪春節(jié)促銷活動正式開始——2/4結(jié)束八、附錄春節(jié)促銷是一項系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個部門的事情，它需要各部門聯(lián)動，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。銷售部門：春節(jié)促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個細(xì)節(jié)落實到位，在執(zhí)行過程中有沒有偏離企業(yè)以及市場的方向，能不能根據(jù)市場促銷結(jié)果，及時反饋，以便完善與提高。春節(jié)促銷是否執(zhí)行的好，要看物流部門能否供應(yīng)及時，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產(chǎn)品配送到位等？采購部門：采購是春節(jié)促銷工作開展的保障部門，促銷工作要想堅挺有力，就要看看作為采購部門是否能夠按照營銷部門的計劃按時保質(zhì)保量地將促銷品、助銷物料采購到位，而不是拖銷售的后腿。因此，促銷要想順利開展，財務(wù)部門的資金準(zhǔn)備也是必要的。營銷策略一、方案營銷策略:超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日常規(guī)活動部分:在各個節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費(fèi)較為弱勢的一天?；顒訉嵤┮弧⑺募局黝}計劃第一季度計劃主題：春意融融超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。第二季度計劃主題：熱情仲夏初夏