廈門酒店促銷案例-在線瀏覽
2025-01-31 16:14本頁(yè)面
【正文】 ） ， 在高檔的酒店這個(gè)特定的場(chǎng)所特定時(shí)間內(nèi) ， 顧客憑邀請(qǐng)函 、 VIP卡 、 信息等入內(nèi)購(gòu)物 ， 享受較為優(yōu)惠的折扣 什么為酒店銷售： 一、形勢(shì)背景與整體規(guī)劃 酒店銷售的形式 場(chǎng)地形式 ： a、當(dāng)?shù)刈詈廊A、最有影響力的大型酒店內(nèi)； 合作形式 ： a、和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ那澜?jīng)銷商合作； b、依托美的制冷大客戶群、美的綜合旗艦專賣店； c、和蘇寧、國(guó)美等大型連鎖聯(lián)合，借助其廣泛的顧客群體； d、和銀行、報(bào)社等有影響力且顧客群體優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)聯(lián)合； e、當(dāng)?shù)剀囉褧?huì)、各類銀行信用卡用戶。 做排他 ： 和經(jīng)銷商簽訂壟斷性協(xié)議，閉店過(guò)程中其他品牌不參與； 造稀缺 ： 宣傳參加活動(dòng)僅限持券顧客，并運(yùn)用媒體工具宣傳； 訴感情： 對(duì)消費(fèi)者表示感恩和回饋，樹(shù)立品牌形象。 一、形勢(shì)背景與整體規(guī)劃 整體規(guī)劃： 運(yùn)作載體 ： a、邀請(qǐng)函：一是入場(chǎng)憑證（有唯一專屬通道進(jìn)入） 二是具備抽獎(jiǎng)功能（可保存此券，全年不定期抽獎(jiǎng)） b、貴賓卡：有實(shí)力的經(jīng)銷商可制作 VIP貴賓卡，發(fā)放同于邀請(qǐng)函 邀請(qǐng)方式 ： a、邀請(qǐng)函、貴賓卡專人送達(dá)； b、郵寄邀請(qǐng)函、貴賓卡； c、老顧客打電話、告知，邀請(qǐng)其來(lái)拿邀請(qǐng)函 活動(dòng)前流程 — 顧客運(yùn)作 一、形勢(shì)背景與整體規(guī)劃 活動(dòng)前流程 — 貨源組織、促銷培訓(xùn) 貨源組織 ： a、保證貨源的充足； b、注重對(duì)老品和滯銷機(jī)的消化 促銷培訓(xùn) ： a、代理商人員的培訓(xùn)； b、經(jīng)銷商人員的培訓(xùn)； c、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的培訓(xùn) 三、整體規(guī)劃： 一、形勢(shì)背景與整體規(guī)劃 活動(dòng)前流程 — 宣傳造勢(shì) ● 電視廣告：在當(dāng)?shù)仉娨暽咸崆靶麄鏖]店活動(dòng)； ● 報(bào)紙宣傳：活動(dòng)前三天，報(bào)紙刊登活動(dòng)信息； ● 短信群發(fā)：活動(dòng)前分批群發(fā)短信，宣傳活動(dòng)信息； ● 條幅：在分銷現(xiàn)場(chǎng)附近、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、人流量大的地方進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。 二、酒店直銷開(kāi)展情況
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