萬(wàn)科經(jīng)典促銷(xiāo)案例30623560-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 該法的特征是以舊房換新房。成立購(gòu)房俱樂(lè)部，目的就是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)房環(huán)境，以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。而由房地產(chǎn)交易中心牽頭組織，由消協(xié)、房地產(chǎn)主營(yíng)部門(mén)、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者以及房地產(chǎn)專(zhuān)家等多方面參與介入、規(guī)模龐大的購(gòu)房組織，在全國(guó)尚不多見(jiàn)。 為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，使消費(fèi)者的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)，個(gè)別房地產(chǎn)商推出了“購(gòu)房安全卡”這一服務(wù)項(xiàng)目，以幫助購(gòu)房者安全購(gòu)房?？旃?jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，使人們無(wú)暇顧及到裝修過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，即使這樣，一場(chǎng)裝修下來(lái)，累瘦幾圈也是常有的事。通過(guò)實(shí)施“精裝修房”建設(shè)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房后投入的大量精力，交房時(shí)即可直接投入使用。 當(dāng)然，“精裝修房”存在著一定的缺陷。 不過(guò)，現(xiàn)在許多房產(chǎn)商提供的“菜單式裝修”這一方法彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。隨著市民購(gòu)房意識(shí)的日益成熟，看圖后馬上下手購(gòu)房的人已越來(lái)越少，他們?cè)絹?lái)越重視對(duì)樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)考察，他們不再只聽(tīng)信廣告，更相信親眼所見(jiàn)。 這項(xiàng)活動(dòng)是讓想要購(gòu)房的市民利用雙休或節(jié)假日，免費(fèi)乘坐購(gòu)房直通車(chē)，到各處出售樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)去考察和挑選所需的房屋。 在上海，由《解放日?qǐng)?bào)》和各加盟開(kāi)發(fā)商聯(lián)合推出的周末看房直通車(chē)十分受歡迎，此舉既方便了想要購(gòu)房的市民，也使加盟的開(kāi)發(fā)商積累了潛在客源，也擴(kuò)大了報(bào)社的社會(huì)影響，達(dá)到了三贏的結(jié)果。七、名人效應(yīng)完美形象促銷(xiāo)法 該法主要是指房地商應(yīng)用一些名人效應(yīng)來(lái)迅速培植項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，塑造一些“形象完美”的房地產(chǎn)項(xiàng)目，借名人效應(yīng)代言項(xiàng)目來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)通路，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。這是購(gòu)房者成熟的一種表現(xiàn)，也對(duì)開(kāi)發(fā)商提出了更高的要求。這些年空調(diào)病日益盛行便是例證。 還有些房地產(chǎn)商推出了“綠色住宅”的概念，大力提倡純凈水入戶(hù)、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃圾分類(lèi)處理等環(huán)保賣(mài)點(diǎn)，但是，這些方式對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，只能是錦上添花，如果空氣、陽(yáng)光、水這些根本的問(wèn)題沒(méi)有解決好，而只是一味在營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)上做文章，最終會(huì)與購(gòu)房者的要求越來(lái)越遠(yuǎn)。換句話說(shuō)，對(duì)自身生存環(huán)境的關(guān)注、對(duì)健康生活觀念的崇尚，已經(jīng)成為新派現(xiàn)代人的一個(gè)重要“標(biāo)識(shí)”。因此，它還是很受購(gòu)房者歡迎的。 值得指出的是，參加房展需要有賣(mài)點(diǎn)，好的項(xiàng)目創(chuàng)意、切實(shí)的區(qū)位、環(huán)境、價(jià)位、戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)房展會(huì)引起房產(chǎn)消費(fèi)者的關(guān)注，從而取得成功。對(duì)房產(chǎn)商而言，能夠以此吸引更多購(gòu)房者并刺激他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，使資金早日回籠，何樂(lè)而不為呢？ 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買(mǎi)房送廚衛(wèi)裝修或買(mǎi)房送汽車(chē)等促銷(xiāo)法，此促銷(xiāo)法的實(shí)施也確實(shí)對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了一定的推動(dòng)作用。 這種促銷(xiāo)方法具有一定的投機(jī)性，雖然對(duì)有些消費(fèi)者而言，它不如送裝修、送家電等實(shí)在，但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊牟男睦?，反而?huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的。 先出租，后賣(mài)樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個(gè)市場(chǎng)：租賃市場(chǎng)和銷(xiāo)售市場(chǎng)。 這種策略運(yùn)用時(shí)需注意的是，只有部分樓盤(pán)適用，并非適合所有類(lèi)型的房屋，筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫(xiě)字樓類(lèi)物業(yè)，只要的策略計(jì)劃得當(dāng)?shù)那闆r下，完全可以作為一種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略。十四、聯(lián)合推廣樓盤(pán)法 在信息大爆炸、廣告滿天飛、樓盤(pán)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的樓市推廣市場(chǎng)中，許多項(xiàng)目的推廣努力往往付諸東流，對(duì)于樓盤(pán)的銷(xiāo)售促進(jìn)作用不大。 二、項(xiàng)目推廣的單一性有助于減少競(jìng)爭(zhēng)威脅，提高效益。 但是，我們?cè)诎逊空罐k進(jìn)商場(chǎng)時(shí)也存在一些需要著力考慮的問(wèn)題：比如在商場(chǎng)內(nèi)部舉行房展，往往會(huì)由于空間的限制而使展示效益不能發(fā)揮到極至，而且在與商場(chǎng)合作時(shí)，可能會(huì)受到商場(chǎng)方面出于顧客安全與購(gòu)物舒適的角度而所做的或多或少的限制；商場(chǎng)購(gòu)物人流的影響；目標(biāo)群體更為細(xì)致劃分的影響；在現(xiàn)場(chǎng)如何促成交易以及如何讓目標(biāo)客戶(hù)到售樓現(xiàn)場(chǎng)的控制手段等等。它的醞釀條件是必須是有政府行為而避免老百姓感覺(jué)功利性不強(qiáng)的行為。從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。要知道有些話題是不利于樓盤(pán)行銷(xiāo)的，相反還有可能使項(xiàng)目銷(xiāo)售陷入僵局。它的切入點(diǎn)是消費(fèi)者的心理，它的設(shè)計(jì)重點(diǎn)是目標(biāo)群體的參與性，它的基礎(chǔ)是客觀市場(chǎng)具有相應(yīng)的消費(fèi)能力。策劃人在運(yùn)用銷(xiāo)售促進(jìn)策略時(shí)，應(yīng)注意把握銷(xiāo)售促進(jìn)的適應(yīng)房產(chǎn)商品的特征： 一、銷(xiāo)售促進(jìn)一般在限定的時(shí)間和范圍內(nèi)進(jìn)行，通常時(shí)間較短； 二、是銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)要充分地考慮買(mǎi)房者的消費(fèi)心理，要著力設(shè)計(jì)能吸引買(mǎi)房者和其他市場(chǎng)關(guān)系人員參與的活動(dòng)方案； 三、注意掌握銷(xiāo)售促進(jìn)工具的靈活運(yùn)用。9 / 9
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