【正文】 決定生命質(zhì)量，昆侖山天然雪山礦泉水，源自海撥6000米，北緯36到46度世界黃金水源帶，注重生命質(zhì)量，我選擇昆侖山礦泉水。[4]偏淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文愛，正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件、獲取較大的經(jīng)濟利益的必要保證。在淡季買30箱送2箱，旺季買40箱送5箱，刺激批發(fā)商大量購買。（三）利用事件擴大品牌知名度2012年，飲料行業(yè)轟動全國的事件莫過于廣藥集團與加多寶集團的“王老吉商標(biāo)”之爭，雖然加多寶集團并沒有獲得王老吉涼茶的經(jīng)營權(quán)，但是卻在一夜之間讓“加多寶”紅遍全國，從此全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶正式改名“加多寶”，加多寶集團開始建立自己品牌?；搓帋煼秾W(xué)院學(xué)年論文結(jié)論展望未來，飲料行業(yè)商機無限，但亦充滿挑戰(zhàn)，加多寶品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟，正確的品牌定位和策略是重中之重。而以紅色為主色調(diào)的包裝，則給人一種溫暖并充滿活力的感覺。同時酣暢淋漓的同學(xué)與清涼舒暢的產(chǎn)品特性既是一種相互需求又是一個隱喻對比，深入人心。、資料片，可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶涼茶的起源和加多寶公司本身的故事。2)從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解。報紙和雜志是采用的主要媒體之一。是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。如何使消費者再次購買。電視專題片、資料片：可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。要注意的是，每一個階段所花費的費用和精力，不應(yīng)該平均分?jǐn)?，要根?jù)競爭對手的強弱，銷售地區(qū)的大小而定。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對象定位和市場定位為依據(jù)。同時要考慮競爭策略；郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。讓人們覺得加多寶是最佳的選擇。2廣告主題和定位關(guān)注你的生活，健康從年輕做起。在今年加多寶集團還開展了“紅動倫敦，暢飲加多寶——加多寶紅動倫敦之星評選”活動，聯(lián)合浙江衛(wèi)視舉辦“正宗涼茶，正宗好聲音——《加多寶 中國好聲音》”大型音樂勵志評論節(jié)目等。另外，還可以憑借國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)手屈臣氏、百佳以及在歐洲擁有的5000多家零售終端，能夠在深入開拓國內(nèi)市場的同時，大力進軍海外市場。另外，在超市賣場進行促銷活動一定要使人覺得是產(chǎn)品熱銷，而不是因為滯銷才降價銷售。在依靠傳統(tǒng)媒介渠道的同時，還要借鑒王老吉的成功銷售經(jīng)驗，不斷探索餐飲娛樂行業(yè)的這種新型銷售渠道，使之成為加多寶品牌的重要銷售傳播渠道之一，令消費者對加多寶品牌認(rèn)知度更加直觀，及時迅速地拉動銷售。由于紅色罐裝涼茶改名加多寶，要想加多寶涼茶短期內(nèi)迅速進入人們腦海，給人留下深刻印象，電視媒體就必須選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺的黃金時段，并結(jié)合原有銷售區(qū)域的強勢地方媒體，例如東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等，投入巨額廣告費，這樣效果立竿見影，消費者的認(rèn)知度迅速提升，加多寶涼茶一下子“紅”遍中國。（一）確立品牌的核心價值品牌的核心價值其實是消費者對品牌理解的概括，是消費者可感知的實實在在的利益，是真正能夠滿足需要的價值所在，品牌的核心價值是品牌的精髓，一個品牌的最獨一無二且最具有價值的部分通常會表現(xiàn)在核心價值上。其次，娃哈哈、康師傅等礦泉水平民低價，高檔飲用水市場空白。其次，有效利用加多寶集團遍及大陸30多個地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速進入各地終端市場。其次，產(chǎn)品單一，選購單一，難以滿足消費者多變的口味需求，適應(yīng)瞬息多變的市場需求，延伸品牌。農(nóng)夫山泉的水源來自千島湖，產(chǎn)品特點是天然弱堿性，廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”家喻戶曉。更深一層的滿足了消費者潛在的心理需求。禮品消費群體加多寶涼茶紅色包裝，喜慶吉祥，價格也偏高，昆侖山天然雪山礦泉水天然健康，價格高，作為禮品顯得高檔體面。加多寶集團所面對的消費群體大致可分為：時尚年輕的消費群體，亞健康、高壓力的消費群體，餐飲娛樂行業(yè)的消費群體，注重家庭養(yǎng)生的消費群體和禮品消費群體。昆侖山天然雪山礦泉水與李娜攜手合作，助力中國網(wǎng)球女王征戰(zhàn)世界網(wǎng)壇，再創(chuàng)巔峰，并向國人推介“多運動，多喝水，喝好水”的健康生活新風(fēng)尚，展現(xiàn)生命娜樣綻放的精彩。（三）旗下品牌加多寶涼茶——怕上火，喝加多寶。1995年推出第一罐紅色罐裝加多寶涼茶。關(guān)鍵詞：品牌，定位，策略淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文Abstract: Brand positioning is the foundation of brand strategy and the core content, accurate brand positioning is the necessary premise that build strong , the brand strategy to expand the product brand awareness, increase brand reputation, and improve the sales brand positioning and brand marketing strategy is the important part of munication activity, it is necessary to set up in the products, consumers, the basis of the analysis of petitors, and use all kinds of effective means for brand promotion, each link closely, for the enterprise to realize longterm development, looks for the accurate direction of development, which have the important instruction the end and WangLaoJi trademark rivalry, JiaDuoBao brand in the market quickly occupy a seat in his article from JiaDuoBao to the development of the brand present situation, in the face of threats and opportunities, etc, and bining case analysis and the million brand positioning and : brand,localization,strategy淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文目 錄一、引言…………………………………………………………………4二、加多寶的品牌概述…………………………………………………4（一）企業(yè)概況………………………………………………………4（二）技術(shù)生產(chǎn)………………………………………………………4（三）旗下品牌………………………………………………………4三、加多寶的品牌定位…………………………………………………5（一）消費者分析……………………………………………………5（二）競爭對手分析…………………………………………………6（三）SWOT 分析……………………………………………………7四、加多寶的品牌策略…………………………………………………9（一）確立品牌的核心價值…………………………………………9（二）整合營銷，強化品牌…………………………………………9（三）利用事件擴大品牌知名度……………………………………12 結(jié)論………………………………………………………………………13 參考文獻…………………………………………………………………14 致謝………………………………………………………………………15淮陰師范學(xué)院學(xué)年論文一、引言2012年5月12日，廣藥集團官網(wǎng)發(fā)布“重要啟事”稱，廣藥集團收回鴻道(集團)有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。這里的措辭很有講究，相信大家都已經(jīng)注意到了。品牌升級便是企業(yè)在建立和維護自己品牌資產(chǎn)時所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段。廣藥集團實際的團隊運營能力與產(chǎn)品品質(zhì)的數(shù)據(jù)與加多寶的比較(可說明廣藥當(dāng)時并為做好準(zhǔn)備)加多寶運作紅罐王老吉，廣藥則授權(quán)王老吉藥業(yè)開發(fā)綠盒王老吉。紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。飲品行業(yè)的顧客忠誠度核心在于什么?飲品品質(zhì)。鴻道集團組織結(jié)構(gòu)圖鴻道集團身為名營企業(yè)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平，行動迅速。(下面詳細談一下)鴻道集團，在選擇了原有團隊的進出上進行了品牌感情大遷移，品牌重新塑造，有效的營銷手段的同時也在渠道方面更能夠把握住經(jīng)銷商的脈搏。那么為什么加多寶獨具慧眼能夠冠名好聲音?首先，這不是押寶。而后模仿原有紅罐“王老吉”的包裝。自此為加多寶成為“正宗涼茶”起到了正統(tǒng)“血緣”作用。那一時期的“公私合營”確立了單一的全民或集體的共有財產(chǎn)制，迎來了中國經(jīng)濟的第一次起飛，也留下了日后積重難返的隱患。2003年6月簽署第二份補充協(xié)議，時限再延長至2020年。參考文獻：[1]加多寶突發(fā)聲明 不服“王老吉”裁決[N]，新京報，[2]加多寶[K],百度百科 [3]王老吉[K],百度百科[4]加多寶稱廣藥無權(quán)推紅罐王老吉[J]，新浪財經(jīng)， [5]加多寶“依附戰(zhàn)略”的隱形危機[J]，張華平，教育資訊網(wǎng)，[6]紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略[J]，成美，中國廣告人網(wǎng)站，第二篇：加多寶品牌分析1，引言“加多寶”公司成立于1995年，并于1995年推出第一罐紅色罐涼茶“王老吉”，在加多寶公司的策劃下，“王老吉”品牌價值迅速提升，于2010年“王老吉”年銷量達到160億人民幣，超過了當(dāng)年可口可樂在大陸的年銷量150億人民幣。未來在銷售終端到底會出現(xiàn)紅綠分明的包裝線還是會出現(xiàn)加多寶與廣藥王老吉在紅色包裝方面在貨架上混戰(zhàn)都是未知數(shù)。但是廣藥顯然對此并不買賬，而是將王老吉紅色罐裝和紅色瓶裝正式授權(quán)給王老吉大健康公司來經(jīng)營，%，向廣藥集團支付商標(biāo)使用費。B 開發(fā)新產(chǎn)品，增加新的自主增長點以目前加多寶的銷售收入，特別是當(dāng)涼茶這一品類還處于高速增長時，加多寶應(yīng)該不必要去開發(fā)增加新的市場和利潤增長點，但是在市場瞬息萬變的今天，特別是加多寶的全部身家的發(fā)展全部寄托在王老吉這個單一租賃的品牌上，我認(rèn)為未雨綢繆，提前將新的市場、利潤增長點納入議事日程也并不是壞事。A 經(jīng)營自己企業(yè)品牌這點可以借鑒寶潔這個品牌戰(zhàn)略，其實只要我們觀看寶潔公司的廣告中就可以發(fā)現(xiàn)，特別是在進入中國市場初期，無論是飄柔、潘婷、玉蘭油等什么產(chǎn)品的廣告，最后都會出現(xiàn)簡短“寶潔公司二是依附單一品牌對整個集團的發(fā)展造成了很大的發(fā)展危機，正如可口可樂收購匯源來說，任何一家飲料企業(yè)都很難以單一品牌在市場上之稱很久。這一點可以看出加多寶的品牌依附戰(zhàn)略使自己的品牌在他一手養(yǎng)大的王老吉品牌面前顯得多么弱小，造成大多數(shù)消費者認(rèn)為二者沒有什么關(guān)系，這種不平等的品牌關(guān)系將嚴(yán)重制約加多寶集團整體在飲料市場的發(fā)展?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為以加多寶今天的銷量、利潤和氣魄，租金問題應(yīng)該不是問題，但是這是建立在一個額度和雙方對王老吉這個品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)問題。經(jīng)過多年的努力，紅色罐裝王老吉涼茶的銷量逐漸提升，加多寶公司的主要利潤都來自是紅色罐裝王老吉涼茶，因此，加多寶逐漸的就形成了對“王老吉”的品牌依附戰(zhàn)略?！?加多寶公司發(fā)展及其戰(zhàn)略 加多寶公司的發(fā)展加多寶公司成立于1995，也是在同年加多寶公司取得了王老吉品牌的使用權(quán)，并且生產(chǎn)出了第一罐紅色罐裝“王老吉”。1王老吉品牌出現(xiàn)及發(fā)展 王老吉的出現(xiàn)王老吉涼茶發(fā)明于道光年間（1828年），至今已有