【正文】 如何擴大廣告主商品的銷售對象。（四）促銷活動組合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內涵。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。7)從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續(xù)不斷購買。3)從消費者了解這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感。另外，在制定廣告戰(zhàn)略時，還應該總結、比較產品的優(yōu)點，找出競爭隊手所沒有的特色。，如路牌，是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。在報紙和雜志的選用上要注意目標消費者、目標市場。加上適當?shù)脑~句，恰當?shù)乇憩F(xiàn)出健康從年輕做起的理念）4廣告媒體策略本策劃的媒體組合：，如可以利用微博、社區(qū)等社會化媒體進行宣傳。加上簡單的線條裝飾，真實生動的感染每一個人。對于生活不規(guī)律而略顯浮躁的年輕人，加多寶產品既可以帶來清新舒暢，又使人振奮而積極向上，是年輕人的最佳選擇。第五篇：分析王老吉和加多寶的廣告戰(zhàn)略.王老吉和加多寶的廣告戰(zhàn)略一、加多寶廣告戰(zhàn)略1廣告目標 2廣告主題和定位 3廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略 4廣告媒體策略 5促銷措施配合二、王老吉廣告戰(zhàn)略1戰(zhàn)略說明 2廣告階段的研究 3媒介組合 4促銷活動組合5不可忽視的廣告策略重點加多寶廣告戰(zhàn)略 1廣告目標為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。首先，要深知產品自身定位，借以整合營銷的優(yōu)勢，塑造企業(yè)形象；其次，應注重廣告策略，以獨特的表現(xiàn)策略脫穎而出，加深受眾記憶，將廣告效益最大化；最終，實現(xiàn)將這個蘊含民族文化特色的產品覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級品牌的目標，使中華文化發(fā)放異彩。[6] 加多寶集團一直用“事實”說話，盡顯大愛情懷，贏得全國億萬消費者的青睞。這場商標之爭無形之中免費為加多寶品牌做了廣告宣傳。借助天貓、京東等等網上購物網的龐大網民資源，加多寶集團可以與這些購物網強強聯(lián)手，在各個城市建立一個便利的網絡營銷渠道，既可以滿足眾多網絡消費者的購物需求，淮陰師范學院學年論文同時也可以在某個城市的商品出現(xiàn)供不應求的時候，借助網絡平臺進行地區(qū)調貨。④面向大眾促銷在節(jié)假日或者重要時期開展全國性品牌推廣活動，“熬夜看歐洲杯？加多寶來陪您”，“加多寶歡慶香港回歸15周年”，“舉國齊歡騰，好禮送萬家”國慶促銷活動等，提供增值服務，鞏固消費者人群。促銷數(shù)量可以是買五送一，買十送二。①餐飲行業(yè)促銷繼續(xù)推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓、湘菜館、川菜館作為“加多寶誠意合作店”，進行免費贈送如電子顯示屏、燈籠、海報等餐飲場所樂于接受的實用物品，并且投入資金與他們共同進行促銷活動，例如學子金榜題名宴會、婚慶宴會滿20桌，加多寶集團旗下飲品免費，并贈送ipad3等。地面推廣上，無論是POP廣告，還是戶外廣告、路牌廣告，一定要選擇傳播效果好、接觸頻率高的媒介，例如樂購、樂天瑪特等大型超市，屈臣氏、百佳等零售終端，地鐵站，公交車身等。”同樣，也是在中央電視臺和各地區(qū)電視臺的黃金時段投放，重復播放，加深消費者印象，直擊消費者需求，逐漸建立起獨特而長期的品牌定位。為更好地喚起消費者的需求，電視、網絡廣告沿用之前的廣告，日常淮陰師范學院學年論文生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐加多寶，廣告語也變?yōu)椤芭律匣?，現(xiàn)在喝加多寶，全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道，怕上火，喝加多寶”和“怕上火，喝正宗涼茶，正宗涼茶，加多寶出品”。（二）整合營銷，強化品牌整合營銷傳播是指將與企業(yè)進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程。四、加多寶的品牌策略品牌策略是在品牌定位的基礎上，根據市場細分和目標受眾細分的情況，在市場上推廣品牌的營銷策略，從而擴大產品牌知名度，上升品牌美譽度，提高集團銷售額。其次，同樣主打水源地策略，農夫山泉的千島湖水源地灌裝在消費者心中認知度高，性價比高于昆侖山天然雪山礦泉水。③機會首先，消費者越來越關注生活健康，追求養(yǎng)生，注重身份，高檔飲用水的需求大，對天然礦泉水的飲用普及率也會提高。最后，檔次高，由網球女王李娜代言，具有較高的名人效應。昆侖山天然雪山礦泉水 ①優(yōu)勢首先，水源來自昆侖山海拔6178米的天然雪水，水質天然純凈無污染，能夠有效調節(jié)人體酸堿平衡并且利于人體吸收。其次，隨著健康知識的普及和人們對于自身健康的重視程度提高，中藥保健飲料將更多地贏得消費者的青睞。②劣勢首先，中藥成分令人顧忌，雖說加多寶涼茶均采用早本植物作為原材料，但是“是藥三分毒”，部分消費者因此產生顧忌，并且對它的降火功能是否明顯存在懷疑。加多寶涼茶 ①優(yōu)勢首先，強勢電視媒體的宣傳助推，廣告投放大。娃哈哈的純凈水與康師傅的礦物質水均居于國內飲用水前列，利用自身集團龐大的分銷渠道，產品能夠在國內各地區(qū)迅速推廣。同時依靠“黃振龍俱樂部”進行大量文化和促銷活動，實現(xiàn)了“會員復合促銷”的銷售策略，俱樂部會員不但可以享受各種消費優(yōu)惠，還可以參加中獎率極高的抽獎活動，這種機制為黃振龍涼茶收集了大量商業(yè)信息。提出了“清火氣，養(yǎng)元氣”的概念，在去火的同時，更養(yǎng)元氣，后面加了“熬夜傷神補元氣”。品牌定位的核心是展現(xiàn)其相對優(yōu)勢，贏得消費者青睞，增加消費者對品牌的好感。家庭成了涼茶和天然礦泉水最忠實的追隨者。只要壓力一大，或者加班熬夜，這類消費群體就會把涼茶當做功能型飲料來喝。基本上每年都會出現(xiàn)類似“三鹿牛奶三氯氰胺”食品安全事件，消費者越來越淮陰師范學院學年論文多的關注食品安全，購買飲料時會尤其注重產品質量，進而對碳酸飲料的選擇度降低，就連果汁飲料也會因其添加劑成分而選擇其他。例如，2002年加多寶集團借助成美營銷顧問公司的專業(yè)研究，對王老吉產品進行重新定位——“預防上火的飲料”，其獨特價值在于喝王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。以近乎完美的品質、健康及獨特的養(yǎng)生功效，為眾多行業(yè)專家、運動員、明星所鐘愛，代表了一種健康時尚的品質生活，是每一個注重生命質量的人正確的選擇，適合在講究健康的時間、場合享用。加多寶涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。每一個嚴格程序，每一精密細節(jié)，每罐品質卓越的加多寶涼茶，每瓶品質卓越的昆侖山天然雪山礦泉水，正好印證了加多寶集團“卓越品質”的理念。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，并有多處原材料生產基地。目前，加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶”和“昆侖山天然雪山礦泉水”。加多寶集團把所有的廣告資源投放在加多寶品牌上，目的在于抹去“王老吉”的痕跡，建立自己的涼茶品牌。本文從加多寶品牌的發(fā)展現(xiàn)狀、面對的威脅與機會等出發(fā)，結合案例分析加多寶的品牌定位及策略。（文章來自：找東家公司轉讓網）第四篇：淺析加多寶的品牌定位學 年 論 文學生姓名 學院花卉學 號 傳媒學院 廣告學220904010專業(yè) 題目指導教師淺談加多寶的品牌定位和策略戴海波 講師/碩士2012 年 9 月淮陰師范學院學年論文摘 要：品牌定位是品牌戰(zhàn)略的基礎和核心內容，準確的品牌定位是建立強勢品牌的必要前提。與此同時，加多寶涼茶銷量同比增長超過50%，%，以高于64%的市場占有率遙遙領先于第二名，牢牢穩(wěn)居涼茶行業(yè)第一的位置。品牌升級的戰(zhàn)略和策略目前包括了品牌定位升級、品牌形象(品牌名稱和品牌標識)升級、營銷策略升級、管理創(chuàng)新等范疇。要記得：沒有一個品牌能滿足所有人!品牌升級的概念是什么呢?我來引述一下。然而在這個龐大數(shù)字中，綠盒王老吉僅占10多億元，其余皆由紅罐王老吉貢獻。闡述如下：還沒蓋上專屬印章的“王老吉”攪起一潭渾水，廣藥、加多寶、王老吉傳人王健儀、廣糧、自然人王付生……你方唱罷我登場，紛戰(zhàn)不休。所以，這就是近幾年廣藥集團能夠承受的運營能力，并且在加多寶撤出后，實際面臨的問題更像是團隊重組，只留下了一個空蕩蕩的名字。我們來看具體情況。細節(jié)的差別決定了原為品牌承租商的加多寶在消費者體驗方面會做的更專業(yè)。顧客忠誠度是指由于質量、價格、服務等諸多因素的影響，使顧客對某一企業(yè)的產品或服務產生感情，形成偏愛并長期重復購買該企業(yè)產品或服務的程度。品牌價值的重新考核實體品牌的構成簡單說品牌構成要素有四個：產品或服務(企業(yè)和企業(yè)家)、表象識別、消費者體認和溝通傳播，四個要素的交集構成實際的品牌。各部門間不能及時有效溝通，品牌相對較為獨立。產品項目多，公司實力強大，王老吉事業(yè)部得不到應有的重視是其一。不僅僅是對市場運營的姿態(tài)，而且包括對于知名品牌的處理，在渠道方面營業(yè)員怠慢經銷商的例子，比比皆是。經過與廣藥的你來我往和大手筆的廣告轟炸，在冠名好聲音之前，全國人民基本都已經知道加多寶就是王老吉的變身，初期以加多寶為載體襯托好聲音的平臺打造是一種造勢和相互需要，用加多寶作為吸引觀眾眼球的另一主線，是一種話題的需要，更是造勢的需要，但這個勢不完全是加多寶的勢。冠名商加多寶無疑是除了燦興公司以外的最大贏家。第一點全國銷量領先，第二點紅罐涼茶。分家后的廣藥集團的王老吉此處是廣藥集團第二次更新包裝，首次并沒有意識到包裝會對銷量造成重要影響。你替兩邊說話，就破壞了那種信任。涼茶始祖王澤邦第五代玄孫、加多寶集團名譽董事長王建儀表示，已獨家授權王老吉祖?zhèn)髅胤浇o加多寶。分家前的準備2010年11月10日，廣藥接連出招，不僅以王老吉品牌擁有者的名義，宣稱“王老吉”，還將在全球范圍內公開招募新合作伙伴，“爭取2015年王老吉大健康產業(yè)實現(xiàn)500億元”。新中國成立以后，國家從私人手中贖買、收購了一大批私有企業(yè)，“王老吉”品牌正是在這一時期歸屬到國企“廣藥”。2012年5月11日，廣藥集團收到中國國際經濟貿易仲裁委員會日期為2012年5月9號的仲裁書，廣藥勝訴。2002年11月簽署第一份補充協(xié)議，時限延長至2013年。但是“王老吉”涼茶似乎沒有之前那么收到人們的青睞，反而大家都知道了另一個新的涼茶品牌——“加多寶”。以上的概述摻雜了我個人的許多情感，我個人在一開始的態(tài)度就是廣藥收回商標權合法但是后續(xù)的行為卻不合常理，因此如有和現(xiàn)實的出入還請多多指正。各界認識對此也做了專業(yè)的分析，我總結了一下結果是，加多寶即使成功的撤銷了之前的裁決，也不意味著他就拿回了王老吉商標，只表示上方或將重新進入爭奪商標的實體程序?！盵4]以這種形式發(fā)展下去，雙方未來的爭奪還會一直延續(xù)下去，在短期內是不會終結的?！睂τ谶@種回應，感覺就像是廣藥依仗自己國企的獨特的地位來打壓加多寶。此外，加多寶方面表示，擁有紅色罐裝罐體包裝外觀的專利，廣藥集團不可以銷售紅色罐裝外觀的王老吉，只能使用其他顏色。其次從依附戰(zhàn)略向自主戰(zhàn)略過渡，目前來講，無論加多寶對涼茶或者王老吉的輝煌貢獻有多么大，但是作為消費者來講，是不會聯(lián)想到加多寶，同時更不會感謝加多寶的，因為只要說到涼茶，人們必定會聯(lián)想到王老吉，而說到王老吉，人們必定會聯(lián)想的涼茶，這中間沒有加多寶的任何事，所以這種品牌依附戰(zhàn)略將會給加多寶埋下眾多的市場和發(fā)展危機。所以當一個致力于可持續(xù)性發(fā)展或者向大企業(yè)集團邁進時，一個清晰、健康、良好的品牌形象，是企業(yè)通往大型企業(yè)集團的通行證。特別是加多寶基本上沒有任何知名度和影響力。加多寶之所以這樣做，我認為是為了加強現(xiàn)在的紅色罐裝王老吉與加多寶品牌的聯(lián)系，逐步將自己生產的紅色罐裝王老吉的品牌名稱變成加多寶，意欲將自己在王老吉身上創(chuàng)造的品牌價值盡可能得轉移到加多寶品牌上以應對廣藥收回王老吉商標使用權的可能產生的危機。加多寶公司沒有坐以待斃，它選擇了爭取，其實加多寶所要爭取的不是王老吉的商標名稱，而是自己多年創(chuàng)造的品牌價值。特別是涼茶在