加多寶涼茶問(wèn)卷調(diào)查-wenkub.com
2024-11-14 18:12 本頁(yè)面
【正文】 （3）通過(guò)廣告公司咨詢當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)的市場(chǎng)情況和經(jīng)銷商分布比較了解，在公司與廣告公司進(jìn)行廣告代理業(yè)務(wù)洽談時(shí)，可以詳細(xì)的咨詢當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的情況。理念上的認(rèn)同有利于公司各種經(jīng)銷政策的推出以及與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的合作。（4）建立有效的經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策對(duì)于經(jīng)銷商在履行分銷渠道職能過(guò)程中的積極表現(xiàn)給予有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策。（2）提供強(qiáng)大的廣告及促銷支持加多寶在年初已經(jīng)投入4億元加大對(duì)加多寶涼茶的市場(chǎng)宣傳。三、組織機(jī)構(gòu)與制度建設(shè)加多寶公司要成立專門(mén)的新涼茶市場(chǎng)部門(mén)，專門(mén)負(fù)責(zé)加多寶涼茶渠道管理；建立專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)更多的經(jīng)銷商；建立經(jīng)銷商回訪制度，通過(guò)電話、信函和上門(mén)回訪等形式及時(shí)反饋經(jīng)銷商的信息。這給加多寶涼茶的推出帶來(lái)的巨大的威脅，廣藥集團(tuán)成為加多寶涼茶最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。表面上“王老吉”被搶走了但加多寶其他的都沒(méi)變反而讓加多寶更出名更得民眾對(duì)這個(gè)民營(yíng)企業(yè)的支持。首先一個(gè)好的品牌本身即具有識(shí)別商品的功能為廣告宣傳等促銷活動(dòng)提供了基礎(chǔ)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品起著向?qū)ё饔?。加多寶?yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送給渠道商家提供實(shí)惠并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠(chéng)意合作店”提供嘗品搞公關(guān)營(yíng)銷鞏固自己的營(yíng)銷渠道。而此時(shí)“中國(guó)第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)之前消費(fèi)者不知道“加多寶”這三個(gè)字而現(xiàn)在正是讓消費(fèi)者了解并接受加多寶的最好時(shí)機(jī)加多寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下去糾紛的焦點(diǎn)可以是“廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉侵權(quán)”因?yàn)椤巴趵霞鄙虡?biāo)雖為廣藥所有但紅色外包及裝橫是加多寶的專利糾紛的焦點(diǎn)也可以是“追訴廣藥集團(tuán)對(duì)王老吉商標(biāo)的補(bǔ)償費(fèi)”因?yàn)樵诩佣鄬氉庀逻@個(gè)商標(biāo)時(shí)王老吉市值不過(guò)幾億現(xiàn)在王老吉商標(biāo)能夠成為中國(guó)第一品牌這都是加多寶打造的因此加多寶可以向廣藥集團(tuán)補(bǔ)償費(fèi)。王老吉看準(zhǔn)了文化理念的認(rèn)同將帶來(lái)急劇膨脹的的品牌效應(yīng)。加多寶捐贈(zèng)一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園這一患難時(shí)刻的真心善舉得到了廣大網(wǎng)民的一致好評(píng)。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦給人們一個(gè)深刻的印象并迅速紅遍全國(guó)大江南北。根據(jù)加多寶的上述情況為了加多寶能重新崛起應(yīng)該考慮如下?tīng)I(yíng)銷策略廣告宣傳從威脅中我們可以看到飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈。二、加多寶市場(chǎng)前景分析 優(yōu)勢(shì)加多寶擁有紅罐王老吉的配方其口味已被消費(fèi)者接受擁有廣大的消費(fèi)群加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營(yíng)銷渠道的管理都比較成熟加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人才對(duì)涼茶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。在2008年5月18日中央電視臺(tái)汶川地震賑災(zāi)義演晚會(huì)上王老吉豪捐一億“砸”出了市場(chǎng)美譽(yù)也刺激了消費(fèi)者的熱情轉(zhuǎn)瞬之間“中國(guó)飲料第一罐”的美名不脛而走。從此王老吉銷量與日俱增2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍由2002年的1億多元猛增至6億元并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東2004年盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能但仍供不應(yīng)求訂單如雪片般紛至踏來(lái)全年銷量突破10億元以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)2009年銷量突破170億元大關(guān)?！辈惋媹?chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示最有效地配合了電視廣告。研究人員認(rèn)為“做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移只要有中國(guó)人的地方紅罐王老吉就能活下去。如可口可樂(lè)說(shuō)“正宗的可樂(lè)”是因?yàn)樗褪强蓸?lè)的發(fā)明者研究人員對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究 結(jié)果表明紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為均表明消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉并無(wú)“治療”要求而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等真正上火以后可能會(huì)采用藥物如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。現(xiàn)代科學(xué)研究表明王老吉涼茶能預(yù)防上火有益身體健康。這對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)危機(jī)廣藥集團(tuán)在同時(shí)推出自己的紅罐王老吉這將會(huì)沖擊加多寶的王老吉市場(chǎng)現(xiàn)在加多寶沒(méi)有了“王老吉”這個(gè)商標(biāo)未來(lái)的涼茶之路該怎么走市場(chǎng)前景將會(huì)怎么樣帶著這個(gè)問(wèn)題筆者闡述了加多寶的王老吉的發(fā)展和“王老吉糾紛案”的來(lái)龍去脈并運(yùn)用SWOT的分析方法分析加多寶的紅罐涼茶的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略。本文闡述了加多寶經(jīng)營(yíng)下的王老吉的發(fā)展以及與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)糾紛案并運(yùn)用SWOT的分析方法來(lái)深究加多寶紅罐涼茶的市場(chǎng)前景并作出一系列的營(yíng)銷策略。但在2012年的五月隨著廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)加多寶公司的“王老吉”商標(biāo)糾紛案落幕仲裁結(jié)果也出來(lái)了廣藥集團(tuán)收回王老吉的商標(biāo)。讓觀眾在觀看節(jié)目的同時(shí)不可避免的對(duì)加多寶涼茶產(chǎn)生了深刻的印象。這點(diǎn)從很大程度上滿足了消費(fèi)者的需要：“預(yù)防上火”這個(gè)功能針對(duì)的群體范圍很廣，對(duì)于越來(lái)越追求健康的現(xiàn)代人來(lái)講，即使是選擇飲料，也開(kāi)始偏向選擇較為健康的功能型飲料。二，原來(lái)的產(chǎn)品不是我們家的了。同時(shí)引出后一句：還是熟悉的味道，說(shuō)明原來(lái)的味道被大家廣為認(rèn)可與接收，因此味道沒(méi)有改
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