加多寶涼茶營(yíng)銷方案-wenkub.com
2025-05-03 00:09 本頁(yè)面
【正文】 感謝您的合作和支持！第一部分：基本信息1. 性別男（） 女（）2. 年齡18歲以下（） 19歲28歲（） 29歲38歲（） 39歲48歲（） 48歲以上（）3. 教育程度高中及以下（） 大專（） 本科（） 碩士及以上（）4. 你所從事的職業(yè)臨時(shí)工（） 一般員工（） 主管（） 經(jīng)理（） 其它（），請(qǐng)?zhí)顚?xiě) 4. 月收入1500以下（） 15003000（） 30004500（） 4500以上（）5. 你是否喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買飲品是（） 否（）6. 比較其它類飲品，您喜歡飲用涼茶嗎？是（） 否（）7. 你飲用涼茶的原因口渴（） 防上火（） 口感好（） 其它（）8. 您了解加多寶嗎？了解很多（） 了解一部分（） 根本不了解（）9. 您覺(jué)得加多寶可以防止上火嗎？是（） 否（） 不知道（）10. 寫(xiě)下您覺(jué)得加多寶需要改進(jìn)的地方本問(wèn)卷到此結(jié)束，再次感謝您的支持！二 訪談提綱1. 您覺(jué)得涼茶類飲品相比較其他類飲品，哪個(gè)更容易銷售？2. 您覺(jué)得涼茶類飲品中，你更喜歡銷售加多寶、王老吉、和其正或者其其它的涼茶類飲品？為什么？3. 您一般會(huì)怎樣宣傳推銷加多寶？加多寶的銷售情況怎么樣？4. 您怎樣評(píng)價(jià)加多寶？5. 您對(duì)加多寶的質(zhì)量、款式、功效有什么評(píng)價(jià)或者說(shuō)是要求？6. 您在銷售的過(guò)程中，加多寶存在的問(wèn)題有哪些（質(zhì)量、價(jià)格、包裝、客戶服務(wù)、促銷）及建議7. 您覺(jué)得加多寶相比其他品牌的涼茶的優(yōu)缺點(diǎn)附錄二 您身邊最親近的加多寶產(chǎn)品直銷伙伴，帶給您不一樣的實(shí)惠與便利！ 和下方我們的團(tuán)隊(duì)專屬二維碼。無(wú)論這個(gè)比賽的結(jié)果如何，我們都會(huì)以最樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)，感謝主辦方加多寶公司為我們提供這個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝承辦方的大力支持與努力。我們團(tuán)隊(duì)在比賽中團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力拼搏，為了同一個(gè)目標(biāo)擰成一股繩。 1負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各隊(duì)員日常工作的順利開(kāi)展二、隊(duì)員 每周周末提交盤(pán)點(diǎn)明確，工作總結(jié)以及制定下周銷售計(jì)劃與目標(biāo)，反饋相關(guān)問(wèn)題。 負(fù)責(zé)在工作工程中，對(duì)于下屬在銷售和售后服務(wù)中遇到的問(wèn)題給予處理及解決方案。（3） 銷售總結(jié)加多寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須大規(guī)模的展開(kāi)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析，制定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、行銷推廣， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面發(fā)展，建立企業(yè)良好的網(wǎng)絡(luò)形象。像我們淮北市區(qū)應(yīng)該可以在半年多的時(shí)間來(lái)完成。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第5個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與加多寶罐裝涼茶的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段（3個(gè)月）的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。進(jìn)行批發(fā)銷售。 配合網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銷售。但在內(nèi)容上可以不一樣。5，校外訂購(gòu)：校外主要針對(duì)一些商鋪，酒店等通過(guò)從供銷商提貨方式銷售 八、新校區(qū)的營(yíng)銷方案 經(jīng)過(guò)分析，新校區(qū)的市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。如果在盈利允許的情況下，可以自助校內(nèi)小型活動(dòng)，提高我們隊(duì)的知名度。 （二）推銷對(duì)象分析：由于我們自身身份的局限性，所以我們的推銷對(duì)象主要集中在學(xué)生領(lǐng)域，但同時(shí)又由于學(xué)生本身消費(fèi)能力有限，所以為了增加銷售額，我們還會(huì)積極與校區(qū)附近的飯店等合作。包括，在工作中尋找快樂(lè)的心態(tài)、快樂(lè)的事業(yè)態(tài)度等 學(xué)習(xí)文化：在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織學(xué)習(xí)活動(dòng) 關(guān)愛(ài)文化：團(tuán)隊(duì)成員間一種關(guān)心和愛(ài)護(hù)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力（二）應(yīng)收賬款規(guī)定一、銷售人員在下單時(shí)必須認(rèn)真了解客戶的情況二、所有的銷售訂單，要求付清全款，不能付清的，要收取預(yù)付款30%50%，貨到客戶指定地點(diǎn)要付清全款。 二、深訪調(diào)查法：對(duì)各零售商采用深度訪問(wèn)法
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