加多寶涼茶營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 1個(gè)月后，即著手市場改進(jìn)工作。 新校區(qū)市場將利用晚上時(shí)間進(jìn)行“外展”。別人無而我有。具體如下： 雖然具體的產(chǎn)品是一樣的。（送貨必須要兩瓶以上才可）網(wǎng)上訂購：主要從開拓者網(wǎng)頁上訂購，還可以掃二維碼。校外宣傳：校外宣傳要迅速，我們要在比賽開始時(shí)就必須跑商鋪，酒店KTV等場所，網(wǎng)上宣傳，可以通過貼吧等宣傳。所以老校區(qū)加多寶銷售具有很大的潛力，但同時(shí)競爭較大。（7） 調(diào)查問卷： 附錄一 六、銷售管理計(jì)劃（一）激勵(lì)政策一、范圍：全體成員二、設(shè)計(jì)原則：公平公正原則、競爭原則、激勵(lì)原則三、基本薪酬結(jié)構(gòu)：隊(duì)員薪酬=基本薪酬+績效獎(jiǎng)勵(lì) 基本薪酬：利潤的80%采取平均分配的原則發(fā)放 績效獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)員工的工作業(yè)績而付的獎(jiǎng)金四、薪酬計(jì)算時(shí)間：每周五、建立團(tuán)隊(duì)文化 快樂文化：在團(tuán)隊(duì)中建立的一中快樂法則。樣本數(shù)不宜過多，建議為30人50人。（4） 確定銷售方式： 加多寶涼茶因其特殊的功能定位，所以其主要銷售渠道主要還是以傳統(tǒng)渠道(餐飲零售,市場批發(fā)等)為主，現(xiàn)代渠道(網(wǎng)絡(luò)等)為輔.（5） 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算: 廣告主題:塑造加多寶涼茶是正宗涼茶的品質(zhì),強(qiáng)調(diào)涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位. 廣告目的:通過對加多寶的宣傳來淡化其原名王老吉的品牌意識,進(jìn)而從消費(fèi)者心中建立起新的品牌形象,同時(shí)強(qiáng)調(diào)其不變的配方和口味增強(qiáng)可信度. 廣告途徑:投放傳播迅速,收視率高,視覺刺激強(qiáng)的媒體,網(wǎng)絡(luò)廣告的力度. （6） 促銷重點(diǎn)與原則： 吸引顧客，提高知名度。 三、公司產(chǎn)品投放市場的政策（一）目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位： 加多寶產(chǎn)品定位：突出喜慶吉利的精神文化定位，預(yù)防上火的功能定位，以年輕人，食客，夜貓族為消費(fèi)目標(biāo)的消費(fèi)者定位。（三）SWOT分析內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素（S）弱勢因素（W） 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)； 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員能力較強(qiáng)； 各方面分析較為透徹，實(shí)施難度小。餐飲飯店對飲料的需求較大，但是競爭激烈。同時(shí)，學(xué)生的消費(fèi)需求是比較大的。在我們競爭對手進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場的條件下我們團(tuán)隊(duì)也可以用網(wǎng)絡(luò)市場擴(kuò)大我銷售量。以百度糯米網(wǎng)的團(tuán)購為例，得出下圖的比例圖：網(wǎng)絡(luò)市場目前來看發(fā)展?jié)摿薮?。校外市場十分廣闊。新校區(qū)市場商店被蘇果壟斷，學(xué)生相對老校區(qū)較少。中國人講和氣而“忍讓謙和”,提倡和氣而“以和為貴”。它的優(yōu)勢在于它的口感平淡，低糖更有助于健康。310毫升。并且王老吉涼茶創(chuàng)始人第五代玄孫王建儀出任加多寶集團(tuán)名譽(yù)董事長，王老吉手中的文化牌也失去了本身的鋒利。 競爭者分析 涼茶行業(yè)的主要品牌我們可以從圖表看出有加多寶、廣藥王老吉、和其正。加多寶涼茶作為茶飲料的領(lǐng)先者在未來的發(fā)展中也會有更大的發(fā)展。 二、市場狀況分析（1） 飲料行業(yè)分析 行業(yè)趨勢分析近幾年我國的飲料行業(yè)在蓬勃發(fā)展，同時(shí)飲品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在逐漸變化。我們是隨風(fēng)奔跑的激情少年，我們是披荊斬棘的開拓先鋒，永不言退，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，振翅高飛，犀利到底，我們有一顆精益求精的涼茶心，我們有一個(gè)策馬奔騰的中國夢，攜手加多寶，與青春共舞。而茶飲料、含乳飲料和果蔬汁分別上升5%、4%和3%?！芭律匣鹁秃燃佣鄬殹边@句廣告詞就迎合了消費(fèi)者心理，更加容易獲得市場。而在加多寶改名成功后，加多寶的影響力已經(jīng)超過了王老吉。喜慶，有古典特色。 配料：水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草 （2）和其正： 總體分析： 和其正所屬的福建達(dá)利食品有限公司，始終秉承以科技為先導(dǎo)、以先進(jìn)的現(xiàn)代化管理為依托、以“顧客滿意第一”為宗旨的經(jīng)營方針，發(fā)展成為一家致力于研發(fā)和制造健康美味食品的大型集團(tuán)化民營企業(yè)。和其正,做人要大氣“和其正”于折扇之上，匠心獨(dú)運(yùn)。（2） 市場終端分析淮北市場分析 我們將淮北市場分為新校區(qū)市場、老校區(qū)市場、校外市場和網(wǎng)絡(luò)市場。競爭壓力小，易于構(gòu)成合作。我們可知淮北的易上火餐館占淮北餐飲一定的比例。同時(shí)，在我們的競爭對手不進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場的情況下我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)市場就有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。消費(fèi)能力具有不確定性，但總體水
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